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發布時間：2021-01-20 12:29
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一切從顧客出發顧客想要什么就給他什么
位嘉賓是來自四川成都的呂總，經營一家擁有27年歷史的烘焙品牌，在成都市區擁有130余家連鎖店面。現在面臨的問題是單店營業能力低，甚至部分店面處于虧損狀態。
袁國順老師通過分析發現呂總的產品體系存在問題，缺乏常態化產品。袁老師針對其主要消費客戶18-35歲女性消費特點，從改良產品、改良顧客、改良價值、改良方法，4個方面向呂總提出解決方案，具體操作步驟如下：
1.定爆品：火腿大于面包的三明治，順應消費認知；2.定價值：精選青藏高原的小麥，歷經26道工序烘焙而成；3.定差異：不賣隔夜食品；4.定售價：三明治標價36元/個。限時特賣6元/個，凡在限時期間購滿6個的顧客，可享受正常時間10元/個的特惠價格，并且返還同等價值的三明治產品。沒有大量的金錢和時間不要去嘗試教育市場，否則將會付出慘痛的代價。
厲害的人都有一個會賺錢的思維導圖，這里有24個！ 讓你領略不一樣的賺錢模式！
在今天的直播服務會中，袁國順老師和胡吉洲老師共同為大家分享了12個免費賺錢策略：
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藍軍策略
藍軍是指在企業內部扮演進攻方的人，他們為了提升組織戰斗力，專門攻擊的弱點。沒有危機誕生不出的企業，企業應該建立藍軍機制，只有在藍軍的時刻提醒下，企業才能少犯錯。
客戶被什么吸引？人氣和拒絕
來自第4組的梁總在東北有一條1.8公里的室內商業步行街，街道寬度有6米，他給自己找到的破點是“省錢”和“新鮮感”。
省錢：租金免費、裝修免費，商戶直接入駐。
新鮮感：打造東北網紅街，把自己的商業街做成網紅取景基地，甚至還希望延伸出免費的網紅培訓服務。
袁國順老師首先對他的思路表示了肯定，但同時提醒他首先必須要解決街道太寬的問題，在人數相同的情況下，街道寬的地方會顯得相對冷清，就無法形成一定的影響和效應。
讓客戶心甘情愿做你的業務員
23組的韓總做的是熱鍍鋅行業，她的丈夫自營鍍鋅爐，她則是以代理商的身份主營別人的鍍鋅鍋。袁國順老師說：你不成功是因為你根本不會吃苦，吃苦不是忍受貧窮的能力，而是長期專注地做一件事，并為了這件事放棄娛樂、無效社交、過度消費等對你的企業沒有幫助的事。由于丈夫做的鍍鋅爐成本和利潤可控，于是她便想把丈夫的鍍鋅爐免費了，自己的鍍鋅鍋收費，同時收取后期的防爆劑、抑霧劑等耗材費和鋅煙處理、防腐處理、酸霧處理等服務費。
臺下的會員提出建議說：對于大型的工業設備，老板們在意的就是質量問題，如果你直接把鍍鋅爐免費，會讓人對你的產品質量產生懷疑，從而放棄選擇。而且你并不能保證后期耗材和附加服務這個閉環的穩定性，因為別人可以不選擇你。
