高品質kkv貨架體驗驅動消費常用指南【莫凡貨架】

高品質kkv貨架體驗驅動消費過于繁華的未必就是好的、舒服的生活方式。反觀簡約、人性化、有質感，高性價比的產品，才是真正需要的。繁瑣的東西太多了，導致人們忽視了自己的生活，甚至連我們自己都不知道對簡單生活的渴望已經達到了的高度。THE COLORIST調色師并不看重品牌一時的網紅效應,其精選模式決定了連鎖更看重品牌力和創新力,因而比起其他門店,THE COLORIST調色師更能將流量轉化成進店客流與銷售數據。 THE COLORIST調色師全國首店落戶廣州麗影廣場，贏商網的采編國慶期間前去實地探店，給人的感覺是“時尚、極簡、有腔調”，不僅打造了高顏值的空間，還了出彩的新式陳列方式。

● 空間上：近500平米的店鋪面積，開放式的購物空間。一反傳統護膚彩妝店“千篇一律的黑”，極簡的空間場景，運用漸變調色板的概念、多種色彩組合、加上五顏六色的產品，打造高顏值 科技感的門店。高品質kkv貨架體驗驅動消費

● 陳列上：結構主義陳列方式，按品類區 品牌區來劃分美妝區域。入門處便是為口紅愛好者準備的超長唇妝體驗區；店鋪中央位置還擺放了多個獨立品牌專柜，熱銷產品的特色都被一一標識出來。每個月會對品牌、陳列、空間進行一定的動態調整和刷新，不斷給消費者帶來新鮮感。

數據不會說謊:THE COLORIST調色師位于廣州和深圳的兩家門店,創造了開業日均客流1.4萬,火到排隊數百米必須限流,小紅書、大眾點評多城市相關領域,抖音門店的POI破千萬人次的驚艷數據。其北京首店開業當天,營業額更是突破20萬元。 2019 年開始,CS渠道原有弊病被線上沖擊進一步放大,更多元的渠道、更挑剔的消費者,都是橫亙在線下零售主體頭上的大山。國內美妝店,是時候出來這樣一批黑馬了。“疫”后大考,THE COLORIST調色師高分通過。未來的美妝零售江湖,中國的本土勢力未來可期。高品質kkv貨架體驗驅動消費

高品質kkv貨架體驗驅動消費每個人都講效率，但是不同團隊做出來的結果是不一樣的。我們公司在選品程很多，就是為了確保每一件產品是好賣的，但是環節較多就意味著要能快速迭代，快速周轉，確保不斷上新，這就考驗你的效率。我們的店基本不搞活動，所以得到的數據能代表我們的判斷，不是在外力的作用下得到了一個數據。我們的產品下架、上架都不是由人來決定，而是由我們的數據來決定，每一件產品幾乎都是末位淘汰。

其實，在數據驅動的過程中，我們早期是很辛苦的，因為早期沒有數據初始化的沉淀。但是到了現在，很多行業的人都去我們那里選品，因為我們是數據驅動的，留下來的都是好賣的。后要講的就是，到底是什么樣的組織架構，可以讓KK集團不斷孵化出有競爭力的新品牌？ 因顏值“溢價”，為拍照“買單”與絲芙蘭、居臣氏不同，這些新興美妝集成店都是將目標客戶定位在年輕的“95后”群體。高品質kkv貨架體驗驅動消費

而幾乎從懂事開始就在接觸各種網絡社交平臺的Z世代，其消費傾向、消費行為與互聯網緊密相連。Z世代在購買產品時喜歡到社交平臺或其他網絡上尋找產品測評和使用心得，以獲得足夠多的產品信息和產品特性。換言之，社交網絡上的測評與圖片是他們對某一品牌的印象。而“高顏值=一見鐘情”這一公式便在此應驗。更重要的是，社交媒體所帶來的線上社交需求為線下的場景消費提供了可能。

“如何在調色師拍出創意美照”拍照新姿勢”“打卡三個鐘頭都逛不完的美妝店”“這家美妝店不搶錢，但是‘可愛’的要命啊！”在“小紅書”APP上，對新興美妝集成店“打卡拍照”的討論熱度甚至蓋過了其售賣產品的風頭。這種“秀”讓消費行為購買的不僅僅是產品本身的使用價值，更是在購買其所象征的符號價值——這種符號價值又進一步彰顯了自己的實力與美貌。熱衷于拍照打卡的95后群體與美妝消費的主力群體的身份實現了高度重合，高顏值的實體店為消費者提供了“秀”的資本，自然能讓消費者心甘情愿地買單。高品質kkv貨架體驗驅動消費

高品質kkv貨架體驗驅動消費諸多美妝集合店涌入，同質化嚴重，這類小眾化門店短期內收割消費者，但越來越多的門店出現時，可能陷入“叫好不叫座”的局面。美妝蛋墻、口紅墻、耳飾墻、彩妝界的costco、拍照打卡區……伴隨著這些高頻詞出現在小紅書博主筆記中，一場以THE COLORIST、WOW COLOUR為代表的本土平價美妝集合店，正在全國各地“圈地”。在今年疫情嚴重的1月份，WOW COLOUR逆市進駐線下。不久前，THE COLORIST調色師的母公司KK集團也宣布完成10億元的E輪融資。

從消費者到資本市場都對這類本地新集合店展現了極大的熱情，與之相比，傳統美妝集合店，呈現另一番光景。屈臣氏財報顯示，2020年上半年中國市場的收益總額88.05億港幣，下降30%，同比減少62%；香港美妝零售集團SaSa莎莎，截止到2020年3月，營業額下跌29.9%，至5717.3百萬港元。后疫情時代的美妝賽道出現了“冰火兩重天”，短期內飆至高熱度的本地美妝集合店，一時間成為了“現象級”的新零售物種，但這業態究竟能否成為屈臣氏的接班人，還是一場的繁榮，似乎還值得商榷。高品質kkv貨架體驗驅動消費

縱觀美妝集合店的商業模式，與十幾年前盛行的ZARA、H&M等快時尚品牌類似，憑借低廉的價格、快速的迭代以及向消費者提供緊跟潮流的商品，比起線上渠道，線下開店始終是重資產、重運營的模式，對于沒有盈利的企業來說，必須要通過規模化開店來攤薄成本。

而THE COLORIST這類參與者以“大規模集合 快時尚速度”、快反的供應鏈模式來賣美妝品牌，中間不經過多層級的代理體系，大規模海外直采，從品牌方拿貨。本土美妝集合店的苗頭越燒越旺，競爭也愈發激烈。如何從這場戰局中作出差異化運營，維持用戶忠誠度以及建立真正的核心壁壘，實現規模化的盈利，是這些美妝店參與者亟需考慮的問題。高品質kkv貨架體驗驅動消費