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義烏市鴻利展覽服務有限公司是一家組織、策劃、承辦國內外大型展覽的公司。公司擁有經驗豐富的展覽界人士；豐富的中國市場經驗；大型展覽的組織承辦經驗；豐富的展覽信息。多方面信息資源與渠道，確保展覽成功舉辦，達到預期效果。

在此基礎上確定展覽會專業觀眾的目標定位和范圍、信息收集、宣傳推介等等。一般說來，展覽會專業觀眾的范圍主要集中在生產廠家、貿易商、上下游供應鏈、大客戶、科研機構、政府主管、行業組織、專業雜志等。

展會的直接招商費用主要包括：(1)招商人員費用，包括招商工作人員的工資、差旅費、辦公費等。(2)招商宣傳推廣費用。(3)招商代理費用。(4)招商資料的編印和郵寄費用。(5)招商公關費用。(6)其他不可預見的費用。

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展會招商工作則不同，除了一些已知的觀眾名單，不管是新創立的展會還是已經舉辦過的展會，招商的具體目標對象都沒有招展工作明確，而且，招商工作不能給展會帶來直接的經濟收益，所以，有些展會對招商工作不很重視，對招商工作也沒有一個統一的規劃，往往到發現其他工作需要招商效果來支持時才臨時采取措施，“，”，結果展會招商效果很不理想，參展商怨言很多。其次是潛在客戶數量多，容易尋找到新入行而又資金實力雄厚的客戶。

展會要注意把握招商工作的啟動時間。一般地，專門的招商工作可以在招展工作已經有一些效果時才開始大規模地進行，這樣做有以下好處：節省招商費用支出：如果招商活動起動太早，早期的招商活動一般效果不大，但費用較高，展會可以將這些費用集中起來在合適的時間使用。提出展會招商計劃使用的各種渠道，以及針對各招商渠道計劃采取怎樣的招商措施。