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發布時間：2021-10-20 08:06
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想咨詢下，sem創意的撰寫方式，如何有效的提升點擊率？
現在的做法的是：羅列產品賣點，組合起來，一周列出那些賣點的占權重比多，對于好的賣點文案持續，對于差的賣點文案剔除，再編寫再組合測試。
（藍葡萄8提問）
回答：
我認為首先不是羅列產品的賣點。而是羅列用戶想看到什么。無論想看到的東西是理性的，還是情緒化的。
做20個不同的創意，然后3個或者4個輪播，選出優勝，然后再加入另外兩個，繼續輪播。如此測試。
測試創意的核心KPI是CTR。另外，建議發現好的創意之后，給更高的價格沖一下量，以獲得更好的質量分。
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首先我們要了解營銷漏斗的技術數據參數和來源！
營銷漏斗的基礎數據參數有：展現量，點擊量，訪問量，咨詢量和訂單量。其中，展現量，點擊量和訪問量能夠在數據報告中獲得，具體操作請查看上一期文章，咨詢量和訂單量是要自己統計，數據報告中的咨詢或者轉化是要求在網頁中添加百度統計代碼并且使用相應的溝通工具才能統計，轉化也是需要通過在網頁中添加埋點統計的行為轉化！
競價團隊：
一支的競價團隊，光是競價員的薪酬已經不低，證明該公司非常重視競價推廣，每天投入的競價廣告預算也高，受眾覆蓋地域廣，在部門建立初通常也只有一個競價專員，這個競價專員一步步把該公司的競價賬戶優化成熟，創造了可觀利潤，公司滿意，然后增加競價預算，覆蓋更廣的地域，拓展更廣泛的關鍵詞，這個時候，賬戶里大量的廣告計劃，廣告單元和創意，關鍵詞匹配模式，否定關鍵詞，調整出價等的操作，一個人已經無法精細優化，那就需要招聘更多的競價員，把工作任務合理分配出去，盡量把賬戶優化到致，因為每天的廣告預算非常高，一點點的操作帶來的影響都不是一個競價員的薪酬能比的。
成交率
得到訪客的資料，就需要進行電話回訪、二次銷售，這個時候則需要關鍵客服的級別，回訪頻率，回訪時間，分析客戶需求等來達到終成交轉化的目的。而這個環節的數據，則不是競價能控制的。在這里就不細說了。
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