北京熊寶直播帶貨優(yōu)惠報(bào)價(jià)「魯班傳媒」

近我發(fā)現(xiàn)明星直播模式里，聚劃算倒是做了許多有趣的動(dòng)作。聚劃算近一改過去的流量打法，開始了平臺(tái)直播內(nèi)容化，并且自身承擔(dān)了MCN的責(zé)任。今天我就從這三個(gè)角度，分享我近期的觀察：

1、側(cè)重流量玩法的平臺(tái)正在轉(zhuǎn)向直播內(nèi)容化

2、明星直播下半場(chǎng)，是平臺(tái)MCN化

3、內(nèi)容 電商 直播，品效合一的新賽點(diǎn)

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側(cè)重流量玩法的平臺(tái)，為什么會(huì)紛紛轉(zhuǎn)向直播內(nèi)容化？

就像我之前在峰會(huì)說到的，內(nèi)容紅利在今年會(huì)全方面被打開。今年各大平臺(tái)的主攻方向其實(shí)都是內(nèi)容，因?yàn)閮?nèi)容是用戶的抓手。

本質(zhì)上無論是電商平臺(tái)還是短視頻平臺(tái)，都在瓜分過去電視機(jī)的時(shí)長(zhǎng)份額，并形成商業(yè)閉環(huán)。以淘寶、抖音、快手、B站為首的幾大平臺(tái)，都已經(jīng)發(fā)起了攻勢(shì)，淘寶直播側(cè)重于扶持中腰部主播崛起；抖音、快手爭(zhēng)搶頭部博主，各家都在培養(yǎng)并綁定自身平臺(tái)的內(nèi)容創(chuàng)作者。

而明星其實(shí)是真正意義上，自帶強(qiáng)流量的內(nèi)容創(chuàng)作者，而直播又是當(dāng)下電商環(huán)境中的流量放大器，相當(dāng)于就是把電視搬到了手機(jī)上。

那么從流量玩法，到直播內(nèi)容化，對(duì)平臺(tái)而言核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在什么地方呢？

長(zhǎng)久以往容易造成大眾對(duì)明星和平臺(tái)的信任危機(jī)。

長(zhǎng)期的明星直播帶貨會(huì)消耗掉自身的影響力，當(dāng)觀眾逐漸習(xí)慣了他們?cè)谥辈ラg里大喊“買它”的模樣，當(dāng)他們?cè)倩氐奖韭毠ぷ髦衼?，觀眾恐怕一時(shí)之間會(huì)無所適從，這也是為什么絕大多數(shù)喜劇演員都演不了悲劇的原因——觀眾形成慣性思維，很難轉(zhuǎn)變。

其次在幾個(gè)小時(shí)的直播過程中，明星容易暴露自身的缺點(diǎn)，如“知網(wǎng)”翟天臨和自曝用某種手段舞弊的仝卓，均是因?yàn)樵谥辈ブ小笆а浴?，直接斷送了今后的演藝生涯?

而在產(chǎn)品方面則會(huì)遇到質(zhì)量問題、售后等情況，這樣不僅可能會(huì)影響到產(chǎn)品的銷售，流失消費(fèi)者，還可能會(huì)影響觀眾對(duì)其個(gè)人形象和作品的評(píng)價(jià)。畢竟這時(shí)候的明星只是個(gè)無情的售賣者，會(huì)管售后的事情，如此更會(huì)消磨掉自己的人氣和口碑。

在未來或許會(huì)有明星在前赴后繼地進(jìn)入到直播行業(yè)中來，但可以預(yù)想到的是，隨著前面一波又一波韭菜被割完，消費(fèi)者遲早會(huì)趨于理性，而明星這個(gè)身份所帶來的便利也將逐漸變得微弱。

到那時(shí)，明星將會(huì)陷入直播賣不過主播，又回不去拍戲的尷尬境地。

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快手明星直播

張雨綺在快手直播帶貨的明星不在少數(shù)，但張雨綺卻是認(rèn)證的快手電商首位明星代言人，6月11日，張雨綺正式與快手簽約，同月16日現(xiàn)身辛巴辛有志直播間開啟直播帶貨，這也是張雨綺的直播首秀。

彼時(shí)，張雨綺正因?yàn)橐粰n綜藝節(jié)目名聲大噪，直播間的流量自然不少，4小時(shí)觀看人次超2500萬。

但在直播過程中，張雨綺與辛巴的互動(dòng)卻盡顯尷尬，似乎辛巴還變現(xiàn)出不滿的神情，直播間一度尷尬冷場(chǎng)。作為演員的張雨綺不僅及時(shí)救場(chǎng)，還與粉絲親密互動(dòng)，為粉絲發(fā)放福利，才使得直播順利結(jié)束。

盡管過程不太順意，但這場(chǎng)直播的數(shù)據(jù)還是相當(dāng)可觀的，支付金額超過2.23億，創(chuàng)下了當(dāng)時(shí)明星直播帶貨的新紀(jì)錄。

電商直播不僅為明星帶來更大的曝光度和粉絲的沉淀，通過打造內(nèi)容向的消費(fèi)場(chǎng)景，各種娛樂形式的商業(yè)模式也將得到拓展。

直播帶貨這種新趨勢(shì)，現(xiàn)在已經(jīng)逐漸遍及日常生活，上至企業(yè)家、明星、網(wǎng)紅，下至小主播、素人都紛紛參與進(jìn)來，使參與者獲得了足夠的經(jīng)濟(jì)效益。

火爆的同時(shí)也不能缺少相應(yīng)的監(jiān)管，近廣電總局剛剛發(fā)布的《關(guān)于加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)秀場(chǎng)直播和電商直播管理的通知》，對(duì)直播電商的亂象進(jìn)行了治理，這樣行業(yè)才能健康有序發(fā)展。