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發(fā)布時(shí)間：2020-12-11 11:14
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如何開展企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作具體流程?
在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中，對(duì)于新手來(lái)說怕出現(xiàn)的就是兩個(gè)問題：一是看不懂，一是沒方向。是的，盡管我們有野心，有執(zhí)行力，有死磕的精神......但是心有余而力不足，下面就是開銘網(wǎng)絡(luò)小編分享的如何開展企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作具體流程：
步、了解產(chǎn)品
如果你想要大賣一款產(chǎn)品，你是必須像對(duì)待孩子一樣審視這款產(chǎn)品，我們至少應(yīng)該從以下五個(gè)方面來(lái)了解產(chǎn)品：
1)業(yè)務(wù)角度：
產(chǎn)品的材質(zhì)、生產(chǎn)工藝、成本構(gòu)成、性能、用途、使用及保養(yǎng)方法等等
2)客戶角度：
為什么客戶要在我這里買?(我的獨(dú)特之處)
我能為客戶帶來(lái)什么?(客戶的痛點(diǎn))
我能否為客戶節(jié)省費(fèi)用、時(shí)間、精力?(方便客戶)
3)市場(chǎng)角度：產(chǎn)品的熱門需求地點(diǎn)在哪?
對(duì)應(yīng)的客戶人群是什么?(需要借助百度指數(shù))
4)同行的角度：
同行是如何塑造產(chǎn)品賣點(diǎn)的?
同行是怎么推廣產(chǎn)品的?
同行的成本是否比我的低?
為什么有的同行退出了市場(chǎng)?
同行沒有顧及到的細(xì)節(jié)什么?
5)自己角度：
自己的資源是什么?
自己的經(jīng)營(yíng)能力如何?
自己的欠缺是什么?
自己可以與誰(shuí)合作?
第二步、定位用戶
當(dāng)我們徹底了解了產(chǎn)品之后，我們便要根據(jù)產(chǎn)品來(lái)定位自己的用戶，我們需要借助百度指數(shù)告訴我們的數(shù)據(jù)來(lái)判斷產(chǎn)品的需求點(diǎn)(需求圖譜)、人群屬性(人群畫像)，為這些人群打上標(biāo)簽，比如我們是賣鮮花的，我們就可以掌握很多需求點(diǎn)：鮮花包裝、節(jié)日鮮花、鮮花圖片、鮮花速遞、鮮花禮品、鮮花創(chuàng)意、場(chǎng)景鮮花(比如結(jié)婚)等等太多了，為定位好的人群打上如上標(biāo)簽，這樣做推廣的時(shí)候才有方向感。
網(wǎng)絡(luò)推廣渠道有哪些？
網(wǎng)絡(luò)推廣渠道有哪些？
模式總是千變?nèi)f化，但萬(wàn)變不離其宗，不管那些推廣渠道都只是為了一個(gè)共同的目標(biāo)：銷售額。
一、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷
數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷可包括IM推廣、EDM郵件發(fā)送、SMS短信發(fā)送都屬于線上電商推廣常用方式，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷通常對(duì)于銷售額貢獻(xiàn)度不大，轉(zhuǎn)化率較低，但對(duì)于挖掘潛在人群，品牌發(fā)力等方面作用卻相對(duì)不錯(cuò)，這里的不錯(cuò)是從投資回報(bào)率來(lái)說。
二、社會(huì)化媒體營(yíng)銷
社會(huì)化媒體營(yíng)銷，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，已經(jīng)越來(lái)越發(fā)展成為人與人的關(guān)系，以人為本，用戶為本成為web2.0時(shí)代顯著的標(biāo)志，用戶創(chuàng)造內(nèi)容UGC社區(qū)也占據(jù)了互聯(lián)網(wǎng)上絕大部分的。因此筆者私以為，做好社會(huì)化營(yíng)銷，通過用戶傳遞價(jià)值已成為電子商務(wù)網(wǎng)站傳播的重要渠道。另外從數(shù)據(jù)分析上也可以觀察到這點(diǎn)。很大一部分的流量來(lái)源于直接輸入，這部分流量通常都來(lái)自于這樣的口口相傳，IM傳播啊，輕博客，收藏夾等。
社會(huì)化媒體營(yíng)銷包括的范圍較廣，博客、論壇、SNS、微博、輕博客、RSS分享都屬于范疇，微博和輕博客可以說是新媒體營(yíng)銷，這樣的媒體都包含眾多類型人群，例如新浪微博的目標(biāo)人群主要是20-40歲的精英人群，這部分人群同樣也是網(wǎng)購(gòu)的目標(biāo)人群，另外微博上還會(huì)有微群等以同樣目標(biāo)聚集在一起的用戶。通過促銷、活動(dòng)帶動(dòng)特定人群，制造裂變式營(yíng)銷，口口相傳，只要有耐心，用發(fā)展的眼光看待新媒體營(yíng)銷，必將牢牢抓住用戶。社會(huì)化媒體營(yíng)銷的例子還有像豆瓣一樣的文青聚集地，針對(duì)小清新服裝品牌初刻等電商網(wǎng)站來(lái)說，正是合適的目標(biāo)人群。
網(wǎng)絡(luò)推廣公司主要服務(wù)什么內(nèi)容？
網(wǎng)絡(luò)推廣公司主要服務(wù)什么內(nèi)容？
1、搜索引擎營(yíng)銷
直接的描述便是用戶通過搜索選擇自己需要的，企業(yè)通過宣傳將自身的信息推送至目標(biāo)受眾。搜索引擎優(yōu)化設(shè)計(jì)主要目標(biāo)有2個(gè)層次：被搜索引擎收錄、在搜索結(jié)果中排名靠前，投資回報(bào)率高。術(shù)業(yè)有專攻，在此方面，很多網(wǎng)絡(luò)推廣企業(yè)更具專業(yè)性。
2. 口碑營(yíng)銷
先了解下口碑營(yíng)銷有什么好處。以用戶角度真實(shí)發(fā)聲，拉近與消費(fèi)者距離。用潛移默化的方式解決購(gòu)買疑慮，是生產(chǎn)方或服務(wù)方的傳播途徑，起到有效建立品牌的效果。價(jià)錢低，相對(duì)于很多線下的硬廣，性價(jià)比高出數(shù)倍。
3. 自媒體新媒體營(yíng)銷
目前較主流的宣傳形式，流量巨大，重點(diǎn)以品牌曝光為主要目的
4. 知識(shí)營(yíng)銷
可以性角度快速呈現(xiàn)企業(yè)/產(chǎn)品信息，彰顯性，非常適合需要引進(jìn)將新的概念、進(jìn)行專業(yè)知識(shí)推廣的企業(yè)。閱讀性強(qiáng)，可實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流。目前知識(shí)營(yíng)銷平臺(tái)審核較為嚴(yán)格，前期自己操作很難入手。可找專業(yè)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作
