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發(fā)布時(shí)間：2020-08-04 05:11
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取長補(bǔ)短
同樣一款產(chǎn)品，在你的店鋪銷量不好，也許是因?yàn)楫a(chǎn)品的問題，也許是因?yàn)槎ㄎ坏膯栴}。少進(jìn)少出、快進(jìn)快出原經(jīng)理講，像他這樣的小型代理商，在經(jīng)營上應(yīng)該是盡量降低庫存，從整體和原則上講是正確的，其好處是：一是降低經(jīng)營成本。可以在網(wǎng)站搜索相關(guān)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，找到這個(gè)商品銷量蕞高的店鋪，嘗試與他們交換資源，如果他們賣得很好，你可以以比較低的價(jià)格給他們，他們有利可圖，你也可以把庫存清理掉，交換資源，互利共贏。
我公司長期收購各廠商外貿(mào)尾單積壓庫存、轉(zhuǎn)產(chǎn)、清倉、抵債的辦公文教用品，服裝，日用品、玩具、百貨、庫存日用百貨收納盒、外貿(mào)庫存收納袋 多功能化妝品收納盒庫存回收 收購庫存化妝包收納盒庫存回收
怎樣才能讓代理商保持產(chǎn)品庫存不被積壓？
制訂政策，加快周轉(zhuǎn)
銷售政策影響庫存變化，這一點(diǎn)是不可置疑的。一般終端經(jīng)銷商按批發(fā)價(jià)進(jìn)貨的同時(shí)，原經(jīng)理就會給予階段性的政策獎勵(lì)，如終端經(jīng)銷商進(jìn)貨達(dá)到一定的額度，或者在廠家分配的額度內(nèi)，就可享受廠家額外提供的折扣或?qū)嵨铼剟?lì)。可以在網(wǎng)站搜索相關(guān)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，找到這個(gè)商品銷量蕞高的店鋪，嘗試與他們交換資源，如果他們賣得很好，你可以以比較低的價(jià)格給他們，他們有利可圖，你也可以把庫存清理掉，交換資源，互利共贏。但是原經(jīng)理這種做法產(chǎn)生的后果是終端經(jīng)銷商及渠道內(nèi)的庫存某段時(shí)間內(nèi)大量增加，形成庫存積壓。
為了較好地將銷售獎勵(lì)轉(zhuǎn)化為銷售成果，原經(jīng)理則改變了以往市場政策，采用終端銷售獎勵(lì)政策，把銷售政策向銷售終端傾斜。在終端推出針對某個(gè)型號的獎勵(lì)，使終端經(jīng)銷商不但拿到廠家的獎勵(lì)，還獲得來自銷售的利潤。明宋應(yīng)星《天工開物·蠣灰》：“凡海濱石山傍水處，咸浪積壓，生出蠣房，閩中曰蠔房。這樣不但實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的終端渠道通路中快速消化，而且加快了原經(jīng)理產(chǎn)品的實(shí)際周轉(zhuǎn)。
庫存，是倉庫中實(shí)際儲存的貨物。可以分兩類：一類是生產(chǎn)庫存，即直接消耗物資的基層企業(yè)、事業(yè)的庫存物資，它是為了保證企業(yè)、事業(yè)單位所消耗的物資能夠不間斷地供應(yīng)而儲存的；一類是流通庫存，即生產(chǎn)企業(yè)的原材料或成品庫存，生產(chǎn)主管部門的庫存和各級物資主管部門的庫存。需要注意的是定好價(jià)格，給予客戶每只10元的代賣提成，客戶只管銷售。此外，還有特殊形式的國家儲備物資，它們主要是為了保證及時(shí)、齊備地將物資供應(yīng)或銷售給基層企業(yè)、事業(yè)單位的供銷庫存。
