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電商托管之教你輕松提高點擊率

要點一：價格

別以為價格低就一定能吸引人群的點擊，要知道，現(xiàn)在的消費者網(wǎng)上買東西都不再是單單看價格的了，相反更多的是看價格和價值的對比，只要是質(zhì)量好的，性價比也還可以的話，他們肯定會寧愿選擇價格稍高的也不愿選擇低價的。在做關(guān)聯(lián)銷售的時候，你要注意你所賣的商品的類型，因為不同類型，你的關(guān)聯(lián)方式也是不一樣的。這就是客戶“一分錢一分貨”的心理了。

要點二：信譽保證

像一些“賣家”、“企業(yè)店鋪”、“七天無理由退換貨”等信譽標(biāo)簽都是能讓客戶放心下單的有力wu器。這個是可以想像的，同款差不多的東西，若一家價格稍低點，但沒有上述所說的信譽標(biāo)簽，但另外一家價格雖然貴點，但有著很多信譽標(biāo)簽，顧客們會選哪家?可想而知了。比如，你是服飾、鞋子、包包等類目，消費者在買這種商品的時候，都是有一種“逛”的心態(tài)，所以你應(yīng)該盡可能的陳列一些風(fēng)格一樣，但是細(xì)節(jié)不同的寶貝，這樣消費者很有可能會買兩件、甚至三件啥的。因此，要想提高網(wǎng)店點擊率，信譽標(biāo)簽的很重要。

有些同學(xué)就會產(chǎn)生疑問，前半部分的標(biāo)題要有可讀性，那后半部分呢？一般消費者沒有太多耐心把標(biāo)題讀完，我們要保證標(biāo)題前半部分標(biāo)題的可讀性就可以了，后面的標(biāo)題我們會有一些詞根的組合，很難把控它的可讀性。我們的標(biāo)題很大一部分功能是描述產(chǎn)品的功能，另一部分還是為了引流。適用于：上新頻率快，如非標(biāo)品-服飾類目、快消品-日用家居、食品等進行測款b)平銷策略：更適合您的日常銷售寶貝推廣，在流量的選擇上會更偏向于高成交流量。當(dāng)出現(xiàn)一些不通順的詞根，我們盡量把它們往后放。

消費者進店之后，他們除了會點店鋪首頁之外還會點全部寶貝，他們進入之后是為了看看還有沒有什么其他需求。很多店鋪的全部寶貝列表自己都很難找到寶貝，更不用說消費者。因而標(biāo)題表現(xiàn)產(chǎn)品特性在這種場景下可以幫助消費者找到自己想要的寶貝。

　　這個店鋪基礎(chǔ)實際上是一個綜合的說法，因為包含很多的元素，而店鋪綜合權(quán)重往往是跟店鋪層級掛鉤的。店鋪基礎(chǔ)差的時候，比如說新店、正在處罰期（或者處罰剛結(jié)束）、準(zhǔn)備換類目經(jīng)營、準(zhǔn)備換風(fēng)格經(jīng)營（原來是韓版，現(xiàn)在想做歐美風(fēng)格的），這些都屬于店鋪基礎(chǔ)比較差的，這時候應(yīng)該選擇長一些的詞作為主詞，常用的還是類目詞或者產(chǎn)品詞加上核心屬性詞的方式。曝光量與關(guān)鍵詞的選擇和排名關(guān)系很大，而排名因素：出價&質(zhì)量得分(目前的人群溢價實際上也是出價的調(diào)整優(yōu)化)從這一點，我們強調(diào)了關(guān)鍵詞選擇的重要性，以及質(zhì)量得分的重要性，當(dāng)然，還有合理的出價技巧，包括人群溢價。如果店鋪基礎(chǔ)很好，那就可以直接選擇熱詞作為主詞。

　　很多人店鋪基礎(chǔ)不好，然后非得要用一些大詞、熱詞，這樣你修改完了后，很有可能原本有權(quán)重的一些長尾詞也沒有權(quán)重了