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發(fā)布時(shí)間：2021-10-06 14:58
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驛路家電—空調(diào)維修、空調(diào)保養(yǎng)、空調(diào)移機(jī)、壁掛爐維修
3月2日電 “3月10日開始，我們將推出空調(diào)安裝服務(wù)全免項(xiàng)目。對(duì)于消費(fèi)者購買空調(diào)后的支架、加長管線、漏保開關(guān)等材料費(fèi)和遠(yuǎn)程作業(yè)、高空作業(yè)、普通墻打孔等服務(wù)費(fèi)將全部免除，預(yù)計(jì)全年能為全國空調(diào)消費(fèi)者節(jié)約80億安裝費(fèi)用。5月中旬，針對(duì)大多數(shù)農(nóng)村消費(fèi)者，美的推出家電下鄉(xiāng)冰箱13大件主要零部件免費(fèi)包修十二年服務(wù)。”3月2日，蘇寧空調(diào)發(fā)出重磅消息。這也是蘇寧基于市場大數(shù)據(jù)調(diào)研，推出的全國空調(diào)免費(fèi)安裝服務(wù)項(xiàng)目。大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)分析蘇寧推空調(diào)安裝全免項(xiàng)。
談及月兔空銷商隊(duì)伍的建設(shè)與發(fā)展，梁偉坦言：“其實(shí)每次會(huì)議來的經(jīng)銷商都不少，但一開始只是大家朋友來參加會(huì)議，但是真正的打款合作卻是在商言商，必須對(duì)月兔空調(diào)做綜合評(píng)估。2009年2月，我們一次開盤，回款才幾百萬；2009年9月，新冷年開盤，回款有7千萬元；從今年的回款情況來看，月兔空調(diào)已經(jīng)獲得經(jīng)銷商的廣泛認(rèn)可。”他以浙江百誠為例：“百誠三年都來，一次沒做；第二次只在2010年4月旺季開始前試探的做，而且還是現(xiàn)款現(xiàn)貨；第三次，也就是這次會(huì)議后已經(jīng)簽訂合作協(xié)議。比如用肥皂液抹在容易泄漏氟里昂的地方，通常可以通過手摸、眼看、耳聽和測溫等方法進(jìn)行鑒別。”
“一晚一度電”可能誤導(dǎo)消費(fèi)者
記者在查看上述空調(diào)廠商的廣告時(shí)注意到，其廣告宣傳重點(diǎn)就是“一晚一度電”，并沒有提示消費(fèi)者其數(shù)據(jù)是在實(shí)驗(yàn)室條件下測試獲得的。
端午節(jié)期間，記者走訪北京多家家電賣場時(shí)發(fā)現(xiàn)，上述空調(diào)廠商仍在使用“一晚一度電”等數(shù)據(jù)作為宣傳以吸引消費(fèi)者。所謂管，就是引進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)營銷概念，發(fā)動(dòng)“全民營銷”、“由賣轉(zhuǎn)租、由賣轉(zhuǎn)用戶體驗(yàn)”。不過廠商宣傳品均標(biāo)注有“在特定條件下使用”或類似的提示，但基本都在宣傳品的角落位置且字體較小。采訪中，多數(shù)消費(fèi)者坦言，“只注意到‘一晚一度電’，根本沒注意到提示”。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，就應(yīng)該實(shí)施“產(chǎn)品差異化定位和銷售策略”，該低時(shí)就低，該高時(shí)就高。因?yàn)樘貎r(jià)機(jī)在網(wǎng)絡(luò)上的價(jià)格相當(dāng)?shù)停瑑r(jià)格透明，經(jīng)銷商若采用過去的辦法銷售，客戶群體會(huì)越來越少。用戶網(wǎng)上對(duì)比價(jià)格之后，鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電產(chǎn)品專賣店的口碑也會(huì)越來越差。
因此，線下的鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電專賣店，在常規(guī)機(jī)，網(wǎng)上的家電產(chǎn)品價(jià)格是沒有優(yōu)勢的，而這優(yōu)勢實(shí)體店的優(yōu)勢，看得見摸的著，更容易接受更好產(chǎn)品。
