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發(fā)布時間：2020-12-29 11:09
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NOME貨架廠家，名創(chuàng)貨架，伶俐貨架
數(shù)據(jù)很快給團(tuán)隊潑來了一盆冷水——看起來依然熱鬧的門店，商品購買的轉(zhuǎn)化率卻下降了。究其原因，一方面是選品對消費(fèi)者沒有持續(xù)的吸引力；另一方面是二線城市對進(jìn)口商品的包容度不像北上廣深一樣開放，廣州的門店到內(nèi)地后出現(xiàn)了水土不服的問題。
幾番思考過后，KK館團(tuán)隊認(rèn)為吸引消費(fèi)者的根本方法還是提升商品性價比和品類豐富度。
消費(fèi)者愿意買單的原因一定是產(chǎn)品。團(tuán)隊開始對商業(yè)模式做減法，去咖啡，去書吧，裝修回歸極簡，貨架從2.0版的實(shí)木顏色變成白色，墻面裝飾全部去掉，回歸純白。商品品類在海外進(jìn)口品的基礎(chǔ)上只做精選和爆款。
2017年，3.0版本的家KK館開在東莞的凱德Mall。開業(yè)之后，近300平方米的店鋪，月銷售額能夠持續(xù)穩(wěn)定在60萬元左右。
如果說2017年KK館還在做城市測試，到了2018年底，KK館已經(jīng)在全國核心城市開出了超過300家門店。門店以標(biāo)準(zhǔn)店為主，面積在300平方米左右，店內(nèi)SKU有3000個，包含美妝、個護(hù)、零食、家居、文具和配飾六大品類，每年淘汰近5000個SKU，每個月上新300-400個。
在商業(yè)地產(chǎn)遭遇傳統(tǒng)主力店同質(zhì)化嚴(yán)重的困境下，2019年推出的旗艦品牌KKV在兩個月內(nèi)拿下了全國幾十個購物中心的合作，也是市場對KK館持續(xù)迭代創(chuàng)新的一種認(rèn)可。
「零售這個事情太靈活了，市場對它的影響因素也太多了。我們需要不斷地去創(chuàng)新以適應(yīng)變化，踩過的坑、試過的錯就是我們?nèi)缃穹e累下來的經(jīng)驗。」Susan對新經(jīng)濟(jì)100人說。
諾米貨架，KKV貨架，?WOWCOLOUR美妝集合店貨架
WOW COLOUR是一家新銳的超大美妝集合店，首創(chuàng)“年輕人一站式專業(yè)美妝個護(hù)零售商”。
匯集顏值彩妝、國際護(hù)膚以及海外小眾品牌形成一個品牌齊全、體驗豐富、高低端兼顧的超大型美妝集合店。
其店鋪設(shè)計現(xiàn)代且獨(dú)特，未來感的金屬材料應(yīng)用及別出心裁的創(chuàng)意構(gòu)成強(qiáng)大的視覺沖擊力。
WOWCOLOUR結(jié)合社交媒體傳播，實(shí)現(xiàn)線上線下聯(lián)動，使之成為年輕人追逐的購物打卡圣地。
與線上銷售大數(shù)據(jù)頭部品牌深度合作，
集合顏值彩妝，國際護(hù)膚，海外小眾；
集結(jié)自帶流量品牌精準(zhǔn)吸引主力消費(fèi)人群。
三福貨架，KKV百貨店貨架，名創(chuàng)貨架
目前，確實(shí)影響消費(fèi)者選擇商品、決定購買的方式在發(fā)生變化，以往是看品牌選商品，現(xiàn)在變成了其他的一些影響方式，譬如朋友推薦。以往大品牌代表著安全、放心的品質(zhì)保證背書，目前消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)，不僅要安全、放心，他還在關(guān)注其他一些問題點(diǎn)了。
再一個影響消費(fèi)者去品牌的因素是目前整體市場上品牌、商品的“極大豐富”。消費(fèi)者的選擇空間太大了，并且品牌之間可以形成替代關(guān)系，譬如可以替代寶潔的品牌太多了。
再包括零售形式的極大繁榮，消費(fèi)者有太多的購買選擇了。以往大品牌具有相對的渠道壟斷能力，現(xiàn)在的終端市場格局下，這種大品牌的市場壟斷能力也在逐步被打破。
總的看，消費(fèi)者在去品牌。造成消費(fèi)者去品牌的原因既有主觀因素，也有客觀因素。
其次，是零售商在去品牌：這兩年，零售商的自有品牌又進(jìn)入新的一輪發(fā)展高潮，越來越多的零售企業(yè)在積極探討發(fā)展自有品牌。
在十年以前，有過一輪零售企業(yè)自有品牌的發(fā)展階段。當(dāng)時，包括沃爾瑪、家樂福這些頭部企業(yè)都在積極推自有品牌。但從終結(jié)果看，整體的自有品牌在銷售中的占比并不高。
這兩年，很多連鎖零售企業(yè)又在積極推動自有品牌，從目前的情況看，從當(dāng)前整體的消費(fèi)者品牌認(rèn)知的變化，以及整體的市場環(huán)境，可能會為本輪零售企業(yè)自有品牌的發(fā)展帶來非常有力的條件。
KKV家居店貨架，三福飾品店貨架，十元店貨架
年輕人接觸新事物快，但喜新厭舊的速度也快，不同區(qū)域消費(fèi)者的喜好也不同。Eva介紹到，供應(yīng)鏈?zhǔn)荎K館投入一塊。
為了更快更準(zhǔn)地洞察到用戶的喜好，除了參考線上跨境電商和線下進(jìn)口渠道的數(shù)據(jù)，KKV將全國線下門店的商品管理、ERP、陳列、補(bǔ)貨等所有環(huán)節(jié)的信息打通，總部的選品團(tuán)隊會對商品銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行及時分析，開發(fā)新品和跟蹤供應(yīng)鏈。
在選品方面，KKV一直堅持只賣爆款。KKV的SKU高達(dá)20000個，每年淘汰近六七千個SKU，每個月上新500個。
KKV之所以能在短時間內(nèi)取得目前的成績，吳悅寧認(rèn)為其優(yōu)勢在于以用戶為導(dǎo)向，處處為用戶考慮，不以傳統(tǒng)的思維模式看問題。沒有束縛，效率會更高。
KKV作為線下實(shí)體店，美妝、個護(hù)類商品的價格可以與天貓、京東等線上商城保持一致，零食、文具、家居、配飾這四類產(chǎn)品的平均價格甚至低于天貓、京東等線上商城。
「你們問KKV的競爭力是什么，就兩個字，效率。效率意味著成本，我的價格不是一兩件商品便宜，而是所有的商品都有這么高性價比。打持久仗的后就是拼效率，所以零售不是三五年的事。」吳悅寧對新經(jīng)濟(jì)100人說。
國外快時尚品牌進(jìn)入中國市場十多年，已經(jīng)迎來一波洗牌。Forever 21、Abercrombie & Fitch等快時尚品牌先后退出中國市場，H&M、ZARA、優(yōu)衣庫、MUJI、GAP等品牌在國內(nèi)的業(yè)績放緩。與此同時，國潮崛起，零售的前線戰(zhàn)場上，品牌的新老交接正在當(dāng)下發(fā)生。
