您好，歡迎來到易龍商務網！
發布時間：2020-12-31 14:15
【廣告】
考研品牌機構與加盟店的關系薄弱，品牌方向加盟商收取品牌加盟費用和教輔材料費用，其中加盟費相對較小，教輔費取決于學生在加盟店的購買規模（主要是選擇性購買），是品牌方收入的主要來源。以文都考研為例，一個加盟商每年只繳納3萬元的加盟費。在2015年之前，文度在北京只有直營網點，收入貢獻非常有限。2015年，為擴大直營規模，公司收購了大連、武漢、南京等地的11家加盟商。在2015年，文都有364個加盟商，當年業務中加盟商貢獻收入占總收入的61.49％，其中書籍銷售費占52.11％，是文都的主要收入來源。
在搶奪市場的策略上，不同機構各有側重。新東方在線注重名師資源與課程體系完善的結合，從線下面授機構引流到線上，在售課程以視頻課件課為主。
機構供給問題
（1）盲目擴張，無法把控教學質量。
在資本涌入后，考研培訓行業通過擴張獲取了大量客源，師資力量的不足降低了行業準入門檻，不少機構出現了大學本科畢業生就能作為研究生輔導老師的情況，前端教學質量無法保證。
（2）教學名師化，內容和教學由簽約“名師”掌控。
傳統線下考研培訓機構前端生源來自直營網點和加盟商，而大部分市場由加盟商覆蓋，由此造成前端生源被加盟商“控制”。
（3）課程批量化，無法實現分層教學。
線上模式把很多的課程模塊化、機器化，利用所謂的AI、人工智能技術篩選一下，個性化專業課難以有效開展。
無論是線下還是線上，價格戰還是營銷戰，回歸考研群體本身的需求，的課程產品質量和個性化的產品服務才是考研培訓的生命力所在。
大家都知道2019年考研報名人數達290萬，同比上一年上漲20%，創近10年來增幅。
中國教育在線發布的《2019年全國研究生招生調查報告》歸因于中國面臨經濟結構轉型、消費升級，畢業生對提升自我競爭力的要求變得越來越高；
另外報考事業單位的門檻也越來越高，特別是好的，很多事業單位10個招聘名額里只留1個給本科生。
很多地方現在都要研究生學歷，否則簡歷連門檻都夠不著。可想而知目前學生對于繼續提升學歷的迫切之情。
但如今考研隊伍越來越龐大，為了更穩健地達成考研成功的目標，進入理想院校繼續提升自己，很多備戰考研的學生都會選擇報班。
