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相比于圖文和短視頻，播離電商銷售更近，直播團隊的組建將成為營銷的必選項，一個完整的直播團隊通常包含以下五類人，在小型直播團隊中可能會有一人身兼多職，品牌也可以把部分角色委托給專業(yè)的營銷服務(wù)公司。其中值得注意的點是：，理想狀態(tài)下，品牌在不同平臺直播，需要有匹配相應(yīng)用戶的內(nèi)容，也就是說內(nèi)容需要做一些定制化設(shè)計，比如快手里常用“老鐵”進行稱呼，而抖音中則很少；第二，數(shù)據(jù)運營層面需要跟電商部門進行相關(guān)協(xié)調(diào)，且需要根據(jù)不斷的數(shù)據(jù)反饋去優(yōu)化主播話術(shù)及內(nèi)容創(chuàng)作方向。

打賞變現(xiàn)的內(nèi)容方向偏娛樂性，主流的主播一般都是有顏值、有才藝的女性，然后用戶是以男性為主。

這個模式的業(yè)務(wù)鏈條非常簡單，只需要一部手機連上平臺就可以，不需要額外的東西，也不用到處做BD，因為消費者直接付費了。

但能不能掙打賞的錢，主要還是看天賦，它不是光靠努力就能行的。同時對機構(gòu)化的要求也很低，基本上單線平板就可以干。

第二是廣告或者賣貨，內(nèi)容更偏商品屬性。這個模型里面主播其實是不限的，男女都有，但用戶方面跟打賞相反，是以女性為主。

直播帶貨作為一種新的電商模式，既然能大火特火，肯定有著存在的理由。比起以前的，直播與客戶有良好的互動，網(wǎng)紅直播的話還有網(wǎng)紅千萬鐵桿粉絲強大的崇拜度，現(xiàn)場氣氛的推動等等。對于任何一種新鮮事物，先坦然面對，只要它不不失德，都可以靜觀其變。

網(wǎng)絡(luò)直播是可以同一時間透過網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)在不同的交流平臺觀看影片，是一種新興的網(wǎng)絡(luò)社交方式，網(wǎng)絡(luò)直播平臺也成為了一種嶄新的社交媒體。主要分為實時直播游戲、電影或電視劇，介紹產(chǎn)品知識及銷售產(chǎn)品等。

主要由直播客戶端、直播網(wǎng)頁端以及管理后臺構(gòu)成。眾多用戶將其用于在線研討會、營銷會議等網(wǎng)絡(luò)活動場景，擴大市場活動，有效提高管理和運營效率，直接促進企業(yè)銷售業(yè)績提升，使企業(yè)競爭力得到極大提升。屬于“網(wǎng)絡(luò)直播”的大范疇。