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網(wǎng)絡(luò)營銷

企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷，特別是中小企業(yè)通常要選擇B2B網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)。第三方網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)，阿里巴巴、生意寶、慧聰、焦點(diǎn)科技、金泉網(wǎng)、網(wǎng)庫、金銀島、馬可波羅、國聯(lián)、天助網(wǎng)等。根據(jù)電子商務(wù)研究中心2017年數(shù)據(jù)，2017年中國主要B2B平臺(tái)市場份額占比中，7家核心平臺(tái)占比為60.64%，占據(jù)超過半市場份額，行業(yè)優(yōu)勢明顯。

綜合性電商平臺(tái)格局基本定型，阿里、慧聰集團(tuán)等巨頭企業(yè)的優(yōu)勢地位在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)改變，其他B2B平臺(tái)市場份額正逐步提高，搶占更多市場份額需提高對(duì)接效率，細(xì)分行業(yè)平臺(tái)在具備廣度的同時(shí)也需有深度，專做細(xì)分領(lǐng)域的垂直B2B電商開始崛起。

      B2B市場營銷

從市場格局看，當(dāng)前國內(nèi)B2B市場營銷可以劃分為三大類：一是以阿里巴巴B2B、慧聰網(wǎng)、中國供應(yīng)商、我的鋼鐵網(wǎng)為代表的B2B商貿(mào)網(wǎng)站；二是以百度、360、搜狗等為代表的搜索引擎競價(jià)營銷；第三極是以天助網(wǎng)為代表的全網(wǎng)整合營銷。本質(zhì)上看，阿里巴巴B2B、慧聰網(wǎng)等B2B平臺(tái)提供了展示客戶的信息的“商鋪”，百度等搜索引擎提供了展示客戶的信息的“窗口”，天助網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商提供了客戶展示的內(nèi)容，以及相關(guān)的營銷輔助技術(shù)與工具。

      綜合分析，B2B平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)營銷、搜索引擎營銷和全網(wǎng)整合營銷各有優(yōu)劣，對(duì)于中小企業(yè)而言，全網(wǎng)整合營銷優(yōu)勢更為明顯。