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容易獲取資本的推動(dòng)

傳統(tǒng)零售行業(yè)鮮有獲得資本投資的，主要都是靠自己的積累；而新進(jìn)入者，一開(kāi)始就自帶資本基因，資本之所以認(rèn)可，并不是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)有巨大的機(jī)會(huì)，而是他們能夠用相同的方式去溝通，也能夠了解資本的需求，所以在工作上他們也知道重點(diǎn)什么、知道數(shù)據(jù)的重要性、知道用戶(hù)思維的核心含義！

新進(jìn)入未來(lái)一旦獲得資本的大規(guī)模支持，很有機(jī)會(huì)會(huì)出現(xiàn)一個(gè)全新零售大佬，當(dāng)然現(xiàn)在是誰(shuí)還不得而知了！

所以，一個(gè)行業(yè)，不能永遠(yuǎn)都波瀾不驚，但是打破行業(yè)平靜的往往就是這些“新進(jìn)入者”，有人叫他們天使，有人叫他們野蠻人，但是他們的出現(xiàn)，都讓行業(yè)未來(lái)的發(fā)展出現(xiàn)了一個(gè)轉(zhuǎn)折，這個(gè)轉(zhuǎn)折的價(jià)值，是我們每個(gè)零售人都需要看到的，因?yàn)樵趹?zhàn)場(chǎng)上，任何細(xì)微的變化，都會(huì)影響終的戰(zhàn)局！

目前潮品店的盈利情況

目前潮品店市場(chǎng)上有人傳言說(shuō)大多數(shù)都是虧損的，甚至于人說(shuō)95%以上都是虧損的，事實(shí)真的是如此嗎？其實(shí)2018年潮品店的虧損面相對(duì)于2017年，確實(shí)有一定的擴(kuò)大，主要是因?yàn)樵瓉?lái)的發(fā)展太快，新進(jìn)入的還沒(méi)有進(jìn)入盈利期！

盈利的企業(yè)基本上集中在中小企業(yè)和新進(jìn)入者，究其原因：

一方是中小企業(yè)和新進(jìn)入者，老板有足夠的精力去運(yùn)營(yíng)這家店面，并且也能夠廣泛吸收行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)；

一方面是潮品店前期變化非常快，尤其是產(chǎn)品選擇上，如果沒(méi)有靈活的決策，是很難適應(yīng)市場(chǎng)的變化的！

而虧損基本上集中在連鎖企業(yè)，有些連鎖甚至所有潮品店面都是虧損的；因?yàn)檫@些連鎖企業(yè)，走的是高舉高打路線(xiàn)，特別是有些資本推動(dòng)的連鎖企業(yè)，虧損比例都比較大；當(dāng)而一些新進(jìn)入的企業(yè)，還在模摸索，還在學(xué)習(xí)的一個(gè)過(guò)程，所以在處于前期虧損中！

當(dāng)然也有盈利很不錯(cuò)的企業(yè)，比如客吉萊、蘭州、chonps等等！

總體上看，盈虧是一個(gè)動(dòng)態(tài)的，目前潮品店成熟的盈利模式已經(jīng)逐步清晰，雖然這方面人才的增加，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的積累，盈利的會(huì)越來(lái)越多！

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新零售是如何席卷中國(guó)零售業(yè)的？

恐怕要?dú)w因于線(xiàn)上零售業(yè)和實(shí)體零售業(yè)兩個(gè)主體的困境。

實(shí)體商超大而不強(qiáng)、銷(xiāo)售遇冷，模式已經(jīng)難有新的突破，同時(shí)超市紛紛閉店，整體環(huán)境不容樂(lè)觀，甚至外資大賣(mài)場(chǎng)家樂(lè)福、麥德龍等已經(jīng)開(kāi)始尋求退出中國(guó)市場(chǎng)。這時(shí)，能夠打通線(xiàn)量的新零售就仿佛一針，讓實(shí)體商超看到了曙光。

與此同時(shí)，百貨電商也在困境中摸索了很久。百貨行業(yè)看似是互聯(lián)網(wǎng)后一塊兒地，很吸引人，但一波又一波的百貨電商起來(lái)又倒下了，始終難以攻破仍然滲透率極低的百貨市場(chǎng)。而盒馬鮮生的新零售“操作”，帶來(lái)了精準(zhǔn)的線(xiàn)下流量，這正是電商所渴求的，因此仿佛抓到了救命稻草一般跟進(jìn)。

但在風(fēng)風(fēng)火火了兩年多之后，重新審視就會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多都只是“看起來(lái)很美”。

首先，線(xiàn)下流量其實(shí)并沒(méi)有理想中那樣容易獲得。在線(xiàn)下流量中，能夠和“逛百貨超市”重合的那一部分流量其實(shí)是相對(duì)較少的。換句話(huà)說(shuō)，逛百貨超市的高頻人群，很大一部分是負(fù)責(zé)家庭食材采購(gòu)、價(jià)格敏感、習(xí)慣現(xiàn)金支付的中老年人群。

而盒馬鮮生這樣的新零售賣(mài)場(chǎng)，一方面強(qiáng)調(diào)現(xiàn)選現(xiàn)做現(xiàn)吃，一方面強(qiáng)調(diào)手機(jī)下單、無(wú)現(xiàn)金支付，這些都和那部分高頻消費(fèi)人群并不匹配。這種模式精準(zhǔn)對(duì)應(yīng)的應(yīng)是對(duì)品質(zhì)要求高、習(xí)慣線(xiàn)上消費(fèi)的中青年人群，而這部分人在百貨消費(fèi)方面頻次會(huì)大大降低。

所以，深知這一點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)者們?cè)诎儇浺酝猓€加入了女性絲襪、電池等高頻率消費(fèi)商品，來(lái)吸引這部分人群到店，但是這又跟普通超市大賣(mài)場(chǎng)的功能相似，沒(méi)有能夠抓住年輕人常來(lái)消費(fèi)的根本動(dòng)力。

這一點(diǎn)也在超市系統(tǒng)得到了驗(yàn)證。永輝超市以“云超”業(yè)務(wù)板塊為代表的傳統(tǒng)商超業(yè)務(wù)，盈利表現(xiàn)仍然不錯(cuò)，“云超”業(yè)務(wù)是永輝超市深耕多年的主業(yè)，目前也仍是永輝超市的利潤(rùn)來(lái)源，而且填補(bǔ)了“云創(chuàng)”部分涉及的新零售業(yè)務(wù)如“超級(jí)物種”帶來(lái)的虧損。為了不拖累母公司，2019年永輝云創(chuàng)開(kāi)始脫離永輝超市單獨(dú)發(fā)展。

中國(guó)彩妝品牌集合店品牌――THECOLORIST調(diào)色師貨架道具

近日，中國(guó)彩妝品牌集合店品牌――THE COLORIST調(diào)色師，正式推出“調(diào)色師合作伙伴計(jì)劃”THE COLORIST PARTNER PLAN(簡(jiǎn)稱(chēng)調(diào)色師TCP計(jì)劃)。首批合作伙伴大多是自全球不同國(guó)家或地區(qū)的30余個(gè)彩妝品牌。

據(jù)了解，此次達(dá)成戰(zhàn)略合作的30多個(gè)簽約品牌占據(jù)了同業(yè)態(tài)核心彩妝品牌的半壁江山，預(yù)計(jì)未來(lái)一年在THE COLORIST調(diào)色師的成交額將超 60 億元。同時(shí)，簽約品牌里中國(guó)區(qū)全渠道品牌占比15%、中國(guó)區(qū)線(xiàn)下渠道品牌占比45%、國(guó)內(nèi)購(gòu)物中心品牌占比超過(guò)50%、國(guó)內(nèi)購(gòu)物中心彩妝集合業(yè)態(tài)品牌占比超過(guò)85%。本次戰(zhàn)略合作內(nèi)容包括、全渠道打通、數(shù)據(jù)化營(yíng)運(yùn)、品牌營(yíng)銷(xiāo)、資源整合及DTC服務(wù)創(chuàng)新等一攬子計(jì)劃。

THE COLORIST調(diào)色師CEO Eva表示，“THE COLORIST調(diào)色師作為專(zhuān)注新人群的新彩妝集合品牌，主打平價(jià) 輕奢的品牌定位，在當(dāng)前國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)品牌泛濫、良莠不齊、假貨混雜的背景之下，提出“優(yōu)中選優(yōu)、四級(jí)篩選”的精選模型。作為國(guó)內(nèi)超大新彩妝集合業(yè)態(tài)的踐行者，自開(kāi)業(yè)以來(lái)取得了不俗的人氣、口碑和業(yè)績(jī)。這證明在傳統(tǒng)零售渠道發(fā)展后勁乏力的背景下，選擇THE COLORIST調(diào)色師作為國(guó)內(nèi)外彩妝品牌探索新零售，是整個(gè)行業(yè)的廣泛共識(shí)和利好選擇之一。