“互聯網+”時代，傳統酒商該如何經營自己的朋友圈

朋友圈營銷怎么玩？

上傳各種產品圖和各式各樣的轉賬紅包截圖？發每一條生活動態都配上產品圖？每天早中晚時段定時刷屏？這是很多人朋友圈推廣的常態，但實際效果有多少呢？當你有一天真正有事找朋友時，你猛然發現自己已經被無情的拉黑了。

想要推廣產品無可厚非，但關鍵得掌握方法，你加那么多的微信群，加滿5000的微信好友，但如果全都是僵尸群僵尸粉又有什么用？特別是如今的微信朋友圈還曾經被微商席卷了一遍，吃一塹長一智，若是你按照微商的套路去推廣你的產品，那么注定你是失敗的。一、消費者已經對微商產生了抵觸情緒。二、你會的套路還都是微商團隊玩剩下的。

要想學會微信營銷，我們要首先學會區別淘寶與微信，這是重中之重。很多人是從淘寶轉移到微信做微店和微商城的，可是接觸之后你就會發現兩者有根本上的區別：淘寶是基于商業往來而產生關系，而微信是基于關系才能產生經濟往來，這是本質上的不同。你在淘寶上開店，即便你不管它也總會有人通過搜索進店看看，只要誠心經營，做成幾單買賣不算難事。而在微信上這套就行不通了，微信是封閉的圈子，若是沒有朋友，沒有關系，幾年前啥樣，幾年后他還會是老樣子。從宏觀上說，未來的社會屬于用戶體驗為主導的社會，如果一個企業沒有學會經營你的企業粉絲，沒有學會注重你的用戶體驗，被市場淘汰只是遲早的事情。我們酒水行業的很多酒企大戶也正是看到的這樣的大趨勢，因此2016年紛紛出臺渠道下沉、改變組織架構，重整企業內部團隊等舉措，以便轉型至精細化的管理模式。

互聯網在早期打破了社會形態的局限性，使網上信息傳播擺脫了時間和空間的限制，但未來的社會勢必要回歸小團體的區域社會，區域內的信息對等以及物流網絡的發達，會促使人們放棄全網模式下的虛擬，回歸先有關系再產生價值的商業模式中。

扯遠了，回歸正題，那我們該如何做朋友圈營銷呢？

一、現有微信朋友圈關系轉化

經濟學術語中有一個邊際效應遞減原則，說的是在其他條件不變的情況下，如果一種投入要素連續地等量增加，增加到一定產值后，所提供的產品的增量就會下降，即可變要素的邊際產量會遞減。通俗來說，就是同一個游戲，玩的次數越多，熱情就越低。同理，朋友圈發布信息也是。你的第一條產品信息發布時，你的朋友會因為好奇點開看看，同時出于對你的關心開始詢問你的近況和產品大概進展，你也對這些產生好奇的朋友一一作答，知無不言，事情走到這一步，當大家對你從事的事業有了大概的了解之后，熟人圈的營銷就足夠了。若是你仍舊每日推送產品信息，久而久之，你的朋友就會漸漸地喪失熱情，到最后產生厭煩的情緒。而這將是你的致命打擊，無論是對你的圈子維護也好，還是對你的人際關系交往也好。因此，熟人圈的營銷要懂得知情知趣，這批熟人或許不是你的有效客戶，但他們可能會給你帶來他的人際關系客戶，因此與其含蓄隱忍地發一些產品圖片，不如大大方方地坦承：我做XX生意了，大家有需要或是認識的人有需要找我即可。

二、基于同行或是有需求關系轉化

這一部分的人群就牽涉到一個二八定律的轉化率問題。這也是一個損耗的過程，比如一家淘寶店鋪，瀏覽數量達到1萬人次，其中加入購物車的可能會有5千人次，而真正購買的可能只有1千人。因為這是涉及到利益的問題，而一旦涉及到利益就需要同時具備權威性和親和力兩種要素，即你需要在朋友圈中扮演的是“專家+朋友”的角色。用專家的形象去誘導，用朋友的形象去維護，就好比你要購買海外產品，一般你會委托你海外的好友來幫你實現。

因此當你在整合你的朋友圈時，你需要注意信息發布的專業性，比如賣葡萄酒，你就要在日常生活中時時普及相關的葡萄酒專業知識以及日常飲食配圖，當有一天有人想要購買葡萄酒時，你就可以以一個專家的身份給予解答，同時將這個解答的過程制成圖文發布在朋友圈，那么，這影響力就不單單只是覆蓋這個朋友，而是所有看到這條信息的朋友，一旦形成了這個“朋友+專家”的形象定位，科普也好，賣貨也好，平臺的權威性就顯示出來了。

另外，最重要的一點，朋友圈是封閉的，在這個封閉的空間里你玩的再風生水起，他也只能是鞏固你的社交關系，起到一個輔助作用，你更需要關注的拓寬你的人脈圈子，網絡流通渠道那么多，貼吧、論壇、QQ群等等，多參與多交流，將這些分散的人脈形成自己的核心圈子，雖然這個積累過程很漫長，但是在溝通的同時你的專業知識會越來越高，那么你的圈子將會越來越純。