酒趣科技：如何以互聯(lián)網(wǎng)思維改造傳統(tǒng)煙酒店

雙十一大戰(zhàn)剛剛落幕，酒類市場也鮮見地登上了天貓銷售排行榜的首頁。其中1919酒類直供以3.4億的銷售量領(lǐng)跑當(dāng)天的酒類全網(wǎng)銷售排行榜，酒仙網(wǎng)以2.5億緊隨其后，此外，購酒網(wǎng)、也買酒、中酒網(wǎng)等8家電商酒企同樣突破了1億的銷售量。

酒類市場的“互聯(lián)網(wǎng)+”事業(yè)能取得如此輝煌的成績，確實(shí)是一件值得普天同慶的事。但同時，對于線下350萬家的傳統(tǒng)酒水終端零售商而言，這無疑是又一次的電商震撼。如何加入雙十一的市場？如何進(jìn)入“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代？產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型既是必然，如何轉(zhuǎn)？能否借用現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)模式進(jìn)行店鋪轉(zhuǎn)型升級呢？

一、B2B、B2C模式（易酒批、酒仙網(wǎng)等）

B2B建立于企業(yè)與商戶之間，B2C是連接企業(yè)與消費(fèi)者之間，這兩種經(jīng)營模式的根本思路都是直接摒棄傳統(tǒng)銷售中的各種流通渠道，為商戶和消費(fèi)者爭取價格最小化，利益最大化。但于終端零售商戶而言，這兩種模式都構(gòu)建不了與消費(fèi)者之間的聯(lián)系。

二、O2O模式（1919酒類直供、酒便利等）

O2O的線上線下互聯(lián)是以線上交易平臺為前端，線下完成配送與售后，實(shí)現(xiàn)線上線下的銷售閉環(huán)。而這種模式中，1919酒類直供有其專屬的線下門店，酒便利雖支持店鋪加盟，但終端零售商沒有專屬線上平臺，久而久之，只能淪為“陪跑”線上商城的配送端口。

三、C2C模式（淘寶等）

酒水商品的特殊性導(dǎo)致其在淘寶市場完全不占優(yōu)勢。酒類是液體產(chǎn)品，重量較大，且易碎。所以，物流成本過高導(dǎo)致其在線上毫無價格競爭力可言。同時網(wǎng)絡(luò)推廣、店鋪維護(hù)耗時耗力，商城保證金、推廣金日益遞增，技術(shù)人員缺失都是酒水終端零售進(jìn)軍C2C市場難以逾越的難題。

酒水商品的特殊性導(dǎo)致零售終端的全網(wǎng)經(jīng)營困難重重，但同時，它的特殊性在區(qū)域化酒水互聯(lián)中占據(jù)了不可比擬的優(yōu)勢。傳統(tǒng)煙酒店應(yīng)以店鋪為依托，不可因過度追求互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)效益而忽略了實(shí)實(shí)在在的區(qū)域社交和熟客優(yōu)勢。以區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)為經(jīng)營核心，以熟客為服務(wù)重心，通過以熟帶新，擴(kuò)大店鋪的客源。

“互聯(lián)網(wǎng)+”的轉(zhuǎn)型并非要拋棄原有的經(jīng)營模式，從而顛覆整個酒水銷售的生態(tài)系統(tǒng)。“互聯(lián)網(wǎng)+”不僅是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，更是經(jīng)營植入。

酒趣，立志打造專屬傳統(tǒng)酒水零售終端的O2O軟件，通過將線上云商城與線下門店的微信公眾號信息對接，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)云門店與傳統(tǒng)實(shí)體店的結(jié)合。云商城內(nèi)的微眾籌、微定制、社群分享等途徑，提升售后服務(wù)質(zhì)量，提高客戶體驗(yàn)，變消費(fèi)為銷售，將“互聯(lián)網(wǎng)+”快速、便捷的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為拓寬傳統(tǒng)經(jīng)營的助力。同時客戶端獨(dú)有的進(jìn)銷存系統(tǒng)、客戶管理系統(tǒng)以及社群分享系統(tǒng)為終端商戶提高經(jīng)營管理效率，推動客戶沉淀。