莊杰：去農村挖掘“下沉市場”

 2018年以來，拼多多成功赴美上市、趣頭條登錄納斯達克，“下沉市場”創造了互聯網增量紅利，讓那些目標緊盯一、二線城市流量紅利的商家大跌眼鏡。新興消費市場以及拉動消費的新動能已經上線，“下沉市場”正在呈現出巨大的市場價值。近日，河南省工商聯常委、河南壹倉優品百貨有限公司創始人莊杰接受人民**報記者采訪時表示，在供給側結構性改革的大背景下，多用改革辦法有效啟動下沉市場，其消費潛力將會進一步被激發。

    下沉市場是指三線以下城市、縣鎮與農村地區的市場。按照國家統計局公布的數據，涵蓋了近300個地級市，66萬個村莊，人口約有10億人，其中被劃分在“下沉市場人群”的人口超過7億人。

    莊杰說，黨的十九屆四中全會提出，堅持和完善統籌城鄉的民生保障制度，滿足人民日益增長的美好生活需要。在下沉市場中占據決定性因素的是農村市場，雖然農村市場開發程度最低，但潛力**。

    莊杰向記者講述了他在豫北的一次調查。焦作市武陟縣喬廟鎮地處焦作、新鄉交匯處，離最近的縣城也要三四十公里，小鎮商業不怎么發達。例如，莊杰注意到集市上的衣服性價比較低。

    開店的王姑娘告訴莊杰，集市上的衣服很便宜，但質量不好說，掉色、脫線基本不算是事，有的衣服穿在身上還會發癢。“這可能是小服裝廠為降低生產成本，過量使用了一些化學藥劑染料或者甲醛，這些物質長期與皮膚接觸都會造*體健康受損。”莊杰對記者解釋說。

    喬廟鎮的商業是中國許多鄉鎮商業的縮影。近年來，縣域經濟逐漸發展起來，加上精準扶貧政策等，縣域、鄉鎮的人民生活和消費水平得到了很大提升。據***報告顯示，2018年，農村居民人均可支配收入和人均消費支出分別增長6.6%和8.4%，增速分別比城鎮居民高1個和3.8個百分點，鄉村消費品零售額增長10.1%，比城鎮消費品零售額增速快1.3個百分點。然而，農村市場的開發程度仍然很低，市場提供的消費品的質量升級明顯滯后，商品質量普遍遠差于城市而且挑選余地較少。莊杰說，如果換一個視角看，也就是說，下沉市場的開發空間巨大。

    他認為，聚焦農村消費市場，首先是要從農村的需求端著眼，提供農村需要的質優的消費品，要用質優的商品打開下沉市場，其次，還要有適合的商品和模式，這樣才能占領市場。莊杰創立的壹倉優品主攻農村市場布局已3年。在公司的規劃中，壹倉優品以“讓農村無假貨”為企業使命，立志要為農村市場提供質量與價格更優、品類更多的商品。

    下沉市場，線上線下。線上更趨于消費對象年輕化，而對于農村市場，回鄉創業者、留守婦女、老人孩子的消費潛力本身就十分可觀，傳統的“開店坐商”模式依然占據重要地位。壹倉優品一方面在線上引流，另一方面，重點在線下“扎根”開店。莊杰說：“我們把‘根’扎在農村實體店里，幫助已有的農村小店提升商業形象、商品品質。為我們以后打通線上線下，布更大的‘局’做準備。”

    壹倉優品首先切入農村服裝市場，利用縮短供應鏈、廣泛布局銷售渠道等，使服裝企業、零售商、消費者三方形成利益共同體，解決服裝企業庫存為患、零售店鋪不善經營、農村市場假貨劣質貨橫行等行業難題。目前壹倉優品在全國有超過3000家店鋪加盟。

    今年6月，壹倉優品成為IDG技術創業投資基金在河南投資的**項目。IDG資本董事總經理張海濤表示，之所以投資壹倉優品，不僅是看中了以品牌折扣店為基礎的銷售渠道下沉“賽道”，更是看中了壹倉優品對下一個5年甚至10年的消費趨勢作出的市場預判。

    在莊杰的預判中，隨著國家城鎮化建設不斷深入、農村人口可支配收入不斷增加，那時的下沉市場將成為消費市場中**的版圖，成為拉動內需的重要力量。再加上中國地域遼闊，地域差異性大，市場競爭將會比當前更加充分而多元，找準市場創新模式，不論是全國性的大企業還是專注本地市場的小型公司都有望在其中分得一杯羹。