變革經營機制 創(chuàng)新發(fā)展模式

首先：注重將“銷售力”的觀念打通中高層的思想轉換，只有外部銷售龍頭舞起來才能推動內部的“生產力”；將所有高層副職領導和原銷售經理組成九個運營機構，從市場信息、投標簽合同、產品銷售、訂單交貨、客戶服務、回籠貨款的全程由運營機構負責。將原有辦事處、代理商劃分九個區(qū)域，進行市場化的獨立運營，可跨區(qū)域操攬業(yè)務但不允許阻截撞車的有序競爭；維護老用戶，擴展新客戶。所有運營領導改變身份，原高層分管的下屬工作范圍從包辦代替為隱身顧問指導，主要精力面向市場，面對用戶，同時取消運營經理的固定收入改成以銷售額和回款額成果考核的浮動收入。

其次：將內部工廠產品制造支撐的部門劃分為九個職能部門，履行職責，擔當責任；并指定二個中心部門主管牽頭負責日常生產協(xié)調，授權“總經辦”督促、檢查職能部門日常完成總經理安排的階段性目標執(zhí)行狀況；各部門主管薪酬調整分檔，績效獎勵標準按部門崗位職責，交貨時限、客戶情況反饋，每周由九個運營經理分別以優(yōu)秀、正常、失誤、差錯考核計發(fā)，獎懲分明；同時鼓勵主管積極參與公司每周的“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學院”培訓學習，設立月“學習致用獎”。 各事業(yè)部、各專業(yè)組機構實行資源共享、數據考核、獨立核算、自付盈虧、自立自強、自我完善、自我發(fā)展的阿米巴經營模式。

同時：改變一般職員薪酬績效考核辦法，行政職員以崗位資質、技能水平自我評級，主管及人力資源審核評估定級，績效基數浮動，每季考試考核調整；生產輔助、客服（項目經理）按月銷售出庫業(yè)績計算績效獎勵，并另設有月度、季度小組銷售、回款額達標冠軍競賽等多形式的獎項；

運營機制變革舉措符合當今市場經濟的發(fā)展規(guī)律，變革前銷售運營的事務只有總經理、營銷副總承擔，槍少馬弱，勢單力薄，而變革后有九個運營經理都在關注市場動態(tài)銷售產品，眾人拾柴、火焰高漲；“以客戶為中心、以產品做支撐”各職能部門主管原依懶高層解決問題變?yōu)橹鲃訁f(xié)調溝通、擔當責任；行政職員、客服職員熱心為用戶服務，換來的是贊美聲和豐厚的績效獎勵，機制變革的寶臨防爆，如同百舸爭流，千帆競發(fā)之勢，最大限度地挖掘了中高層管理人員的智慧和潛力，在業(yè)績連續(xù)十年持續(xù)增長的寶臨防爆企業(yè)，如今又煥發(fā)出青春活力。2016年寶臨防爆將進一步深化內部改革，轉型創(chuàng)新模式，把產品市場的重心擴展到電力系統(tǒng)，延伸到“一帶一路”的境外項目，我們拭目以待寶臨防爆再創(chuàng)奇跡！

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