400電話行業的三座大山

http://www.ceoim.com/article-69189-1.html

隨著經濟的發展，越來越多的中小企業開始辦理企業專用電話：400電話。但是小編在網上搜了許多家公司，價格都不盡相同，有兩千一年的，有一千一年的，還有八百一年的，最便宜的，我們看到有一家叫龍觀 網絡的，他們家的價格算是同行業中最便宜的，一年才三百六十元。我們就咨詢了他們，到底是什么原因造成同行之間價格的差別如此之大的呢?

首先說廣告這塊。現在大部分的400電話代理商都是把重點放在競價排名上，如“400電話”這個關鍵詞點一下就要40-50元，對于有錢的企業來說，這也是一筆不小的開支。那么為什么現在還是有越來越多的企業選擇競價排名呢，就是這樣的話客戶來得多，來得快。我們經常說：羊毛出在羊身上。你愿花錢做廣告，你就會把成本加在客戶身上。這就是很多代理商的價格是龍 觀網絡三到四倍的原因。

其次，人的成本與渠道的成本。現在招一個人的成本簡直是太高了。有很多企業都會養許多人。他們認為有人就有錢。那么，養這些人的成本就會轉嫁到客戶的號碼的成本上。除此，還有另外一個原因就是很多代理商都是二級代理，所以他們銷售的價格就是一級代理商龍 觀 網絡的好幾倍。現在網上這么多銷售400電話號碼的，他們的成本是不一樣的，因為看他經過幾層渠道，有的經過兩層，有的經過好幾層。像龍 觀網絡作為一級代理，直接面對客戶，他們愿意把招渠道的成本都返利給客戶。三百六十元的價格，絕對是全國最低的。

最后，房租將是400電話行業的最后一座大山。我們雖然說現在都是在講輕公司，但是還是有很多400電話的代理商選擇比較好的地段。因為那樣招人方便，客戶也來的方便。但是無形之中，又加大了對于客戶的價格。龍 觀 網絡專注于走輕公司戰略，不做表面現象。現在比的不是誰比誰牛逼，而是誰比誰活得久。龍觀為什么做了六七年了，現在還做的比較出色，就是因為他們始終以客戶的利益為出發點。

上面我們分析了400電話行業的三座大山，不知道，大家有沒有注意到，這也是困惑傳統電商的三座大山。有人說電商會打敗傳統企業，結果呢，很多傳統企業照樣活得很好。傳統企業的三座山：地租，廣告，渠道。而傳統電商也居然走了傳統企業的老路。未來只有一種公司會贏，就是移動電商公司，我們叫新電商。老電商主義與新電商主義的區別，新電商講究價值，講究內容，尊重人性，強調打破一切不合理。而商業的規則就是合理去代替不合理。