股權并購估值分析服務為先“本信息長期有效”

容易引起爭議的是營業外收入和營業外支出。我們認為，營業外收入和營業外支出一般是經營活動導致，比如固定資產處置、無形資產處置、政府對公司經營活動的補助等，應為營業收入和營業費用；如果營業外收入和營業外支出是長期股權投資和金融資產導致，則應入長期股權投資收益和金融資產收益。由于多數公司的營業外收支凈額不大，因此直接歸入營業費用也可以。如果營業外收入和營業外支出金額巨大，則應詳細分析歸類。對于經營管理好的公司，不必要、不合理的營業外支出會比較少。

如果該比率顯著上升，需要詳細分析是否是公司本身銷售效率下降或者市場競爭激烈所致。在市場競爭激烈的情況下，銷售費用上升，可能意味著整個行業形勢的格局轉變或惡化。銷售費用是公司銷售商品和材料，提供勞務的過程中發生的各種費用，包括保險費、包裝費、展覽費和廣告費、商品維修費、預計產品質量保證損失、運輸費、裝卸費等，以及為銷售公司商品而專設的銷售機構（含銷售網點、售后服務網點等）的職工薪酬、業務費、折舊費、修理費等經營費用。

我們認為，匯兌損益是否構成債務資本成本需要具體分析。如果匯兌損益是由于公司籌集外幣債務資金所引起的，則構成債務資本成本；如果匯兌損益是由于公司在經營活動中的外幣應款和外幣應付賬款所引起的，則應為營業費用；如果匯兌損益是由于公司持有外幣金融資產所引起的，則歸入金融資產收益；如果匯兌損益的金額不大，則可以簡化處理，全部作為債務資本成本。

并購談判。談判節奏的把握，有時候就是一種心理上的博弈。一個并購案例真正做下來大概需要半年到一年的時間，在談判的過程中，對項目的了解，對合作對手的認識，你的設計方案，都會發生變化，可能和剛開始談的設想會完全不一樣。退出和風1控。首先要把法律文本搞清楚，所有的協議，文本要非常嚴謹，文本確實很多，但關鍵點必須要親自看。第二是設定一些條款，比如業績對du、現金補償、股份補償、履約質押等，業績對du這些年用的比較多，是平衡企業高估值的一個迫不得已的辦法。