酒水營(yíng)銷策劃方案-先知品牌 鹿鼎營(yíng)銷專家

企業(yè)在發(fā)展的過程當(dāng)中需要了解很多方面問題，該如何去解決。當(dāng)企業(yè)發(fā)展遇到問題自身卻無法解決，讓公司發(fā)展受到停滯的時(shí)候，我們就提到了咨詢公司的戰(zhàn)略咨詢定位這個(gè)話題。企業(yè)是如何通過戰(zhàn)略定位咨詢推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展的，具體而言，企業(yè)如何在外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中確立優(yōu)勢(shì)定位，引入企業(yè)內(nèi)部作為戰(zhàn)略核心，在此基礎(chǔ)上評(píng)估、改進(jìn)和規(guī)劃運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，以使企業(yè)達(dá)至化經(jīng)營(yíng)，獲取更佳績(jī)效，同時(shí)建立起可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。并且從一個(gè)成功的三年到五年期戰(zhàn)略規(guī)劃期作為起點(diǎn)，建立起持續(xù)發(fā)展的體系。

可以在環(huán)境和市場(chǎng)的變化很大、具有不確實(shí)性因素的情況下做出正確的決策，同時(shí)還可以積極幫助企業(yè)推行革新，在變化中做出關(guān)鍵的、重要的選擇。很多企業(yè)不具備這樣能力的人才，所以需要營(yíng)銷咨詢公司的幫助，以專業(yè)知識(shí)并結(jié)合洞察力、識(shí)別力和決斷力幫助企業(yè)。

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的概念就是綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)以及內(nèi)部狀況等因素的基礎(chǔ)上，確定目標(biāo)市場(chǎng)，選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合，并予以有效實(shí)施和控制的過程。其細(xì)分后還包含了產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、營(yíng)銷渠道策略、促銷策略等。

并識(shí)別到各種機(jī)會(huì)，有效地利用潛在的機(jī)會(huì)，對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品、改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品、發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新問題，吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客、開發(fā)新的細(xì)分市場(chǎng)都極為有利。?其次用開闊的經(jīng)營(yíng)觀點(diǎn)看待企業(yè)生存的條件。樹立市場(chǎng)需求觀念，把眼光放在廣闊的市場(chǎng)上以適應(yīng)市場(chǎng)變化。并充分利用現(xiàn)有資源。運(yùn)用同樣數(shù)量、同樣類型的資源去完成新的戰(zhàn)略目標(biāo)。同時(shí)避免和聲譽(yù)較高的商品展開正面競(jìng)爭(zhēng)。

 渠道驅(qū)動(dòng)，深耕線下渠道，對(duì)于地域性白酒企業(yè)而言，很多渠道的資源，實(shí)際上都掌握在經(jīng)銷商手中，很少有企業(yè)的直營(yíng)店，在特殊的事情環(huán)境下，有的時(shí)候我們需要打破常規(guī)，適當(dāng)?shù)姆艡?quán)與收緊。舍棄短期利益，重點(diǎn)樹立不同檔位的產(chǎn)品，做產(chǎn)品創(chuàng)新，它包括：設(shè)計(jì)、目標(biāo)用戶群體、消費(fèi)習(xí)慣、品牌文化。通常我們?cè)谶x定樣本市場(chǎng)的時(shí)候，都會(huì)選擇一個(gè)擁有比較優(yōu)勢(shì)的區(qū)域，也可以理解為魚龍混雜的區(qū)域，通常的策略是以點(diǎn)代面，單點(diǎn)突破。