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發布時間:2021-10-28 05:04  
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電商托管之教你輕松提高點擊率
要點一:價格
別以為價格低就一定能吸引人群的點擊,要知道,現在的消費者網上買東西都不再是單單看價格的了,相反更多的是看價格和價值的對比,只要是質量好的,性價比也還可以的話,他們肯定會寧愿選擇價格稍高的也不愿選擇低價的。在做關聯銷售的時候,你要注意你所賣的商品的類型,因為不同類型,你的關聯方式也是不一樣的。這就是客戶“一分錢一分貨”的心理了。
要點二:信譽保證
像一些“賣家”、“企業店鋪”、“七天無理由退換貨”等信譽標簽都是能讓客戶放心下單的有力wu器。這個是可以想像的,同款差不多的東西,若一家價格稍低點,但沒有上述所說的信譽標簽,但另外一家價格雖然貴點,但有著很多信譽標簽,顧客們會選哪家?可想而知了。比如,你是服飾、鞋子、包包等類目,消費者在買這種商品的時候,都是有一種“逛”的心態,所以你應該盡可能的陳列一些風格一樣,但是細節不同的寶貝,這樣消費者很有可能會買兩件、甚至三件啥的。因此,要想提高網店點擊率,信譽標簽的很重要。
有些同學就會產生疑問,前半部分的標題要有可讀性,那后半部分呢?一般消費者沒有太多耐心把標題讀完,我們要保證標題前半部分標題的可讀性就可以了,后面的標題我們會有一些詞根的組合,很難把控它的可讀性。我們的標題很大一部分功能是描述產品的功能,另一部分還是為了引流。適用于:上新頻率快,如非標品-服飾類目、快消品-日用家居、食品等進行測款b)平銷策略:更適合您的日常銷售寶貝推廣,在流量的選擇上會更偏向于高成交流量。當出現一些不通順的詞根,我們盡量把它們往后放。
消費者進店之后,他們除了會點店鋪首頁之外還會點全部寶貝,他們進入之后是為了看看還有沒有什么其他需求。很多店鋪的全部寶貝列表自己都很難找到寶貝,更不用說消費者。因而標題表現產品特性在這種場景下可以幫助消費者找到自己想要的寶貝。
這個店鋪基礎實際上是一個綜合的說法,因為包含很多的元素,而店鋪綜合權重往往是跟店鋪層級掛鉤的。店鋪基礎差的時候,比如說新店、正在處罰期(或者處罰剛結束)、準備換類目經營、準備換風格經營(原來是韓版,現在想做歐美風格的),這些都屬于店鋪基礎比較差的,這時候應該選擇長一些的詞作為主詞,常用的還是類目詞或者產品詞加上核心屬性詞的方式。曝光量與關鍵詞的選擇和排名關系很大,而排名因素:出價&質量得分(目前的人群溢價實際上也是出價的調整優化)從這一點,我們強調了關鍵詞選擇的重要性,以及質量得分的重要性,當然,還有合理的出價技巧,包括人群溢價。如果店鋪基礎很好,那就可以直接選擇熱詞作為主詞。
很多人店鋪基礎不好,然后非得要用一些大詞、熱詞,這樣你修改完了后,很有可能原本有權重的一些長尾詞也沒有權重了