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發布時間:2021-09-15 12:17  
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例如我們定義:7天內不投資,并且資產低于30%即是部分損失,已經達到了預警觸發的程度。
對時間長度的判斷要結合產品和用戶特性進行具體的數據分析,我們可以從友盟或其他埋地平臺看到用戶平均登陸的頻率、每次瀏覽次數、以及投資收回次數(尤其是到期和投資行為)來看。
對流失行為的征兆分析,是提前識別流失用戶的前提,這里我把流失的用戶按照部分流失和全部流失(分別以金額和時間兩個維度),并劃分用戶等級,進行精細化運營。
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早期預警機制的建立,主要是為了防止用戶持續流失,根據已經流失用戶的行為征兆,建立完善的標簽系統(每日更新),及時發現圈出流失風險的用戶,進行觸發(如大額前自動 push活動小優惠等)。
介入引導,即在確定有風險的用戶后進行及時干預;根據用戶的特點和流失原因,有針對性地進行干預,常見的干預方法有:短信觸達、優惠引導、活動獎勵等,讓用戶及時再次使用產品,而不是直接流失;現在,各大產品的流失原因進行有針對性的干預。
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四、收回失去的用戶
許多未成熟的平臺都沒有流失預警機制,用戶一旦成為真正的流失用戶,此時進行流失用戶的召回投入產出較低,但用戶是我們的資產,我們可不能輕易放棄。
設立各種流失預警,完善標簽系統,隨后就是精細化用戶召回和 AB測試,常見的召回方式是短信/活動推送。
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提前退出用戶:用戶提取頁面(成功提取頁面)采用文案和活動優惠挽回;部分流失用戶:建立 AB測試,通過增加 SMS/Push觸達用戶(活動優惠、替換文案),監測數據狀況;完全流失用戶:將其作為重新打新用戶,以短信召回(重定向卡券推送觸達用戶);大額提案用戶:將其作為重新打新用戶,以短信召回(重定向卡券推送觸達用戶);
在許多情況下,用戶流失的類型難以準確劃分,因此通用的召回方式也存在,但要控制內容和頻率;新用戶的留留性很重要,比如去百度投資銀行的產品,他會送你現金券,加息券(有一些離開的人會給你送券);因為這些新用戶,他們的感覺非常重要,是運營需要重點做好的。
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例如知乎每周的精選,打車單,相對比較重要的信息,或者形式比較豐富的內容都可以通過郵件來完成。實際上,每一次提醒都是與用戶互動,互動一次就能幫助用戶喚起以前使用產品時的感覺。
假如 APP下i載后沒有想到任何方式去通知用戶,肯定留存率會很低。這個也是很多人對小程序大的期望和擔憂,到底會不會出通知功能,可以主動發送消息。
發出通知時要注意以下幾點:
比起不到提醒,有提醒就好多了。具有提醒就會有留存率提高;
提示文字與場景結合。以免引起用戶反感,如下大雨時,收到滴滴推送說大暴雨,送你五折券,這個很暖和。若令用戶反感,要么屏蔽通知,要么卸載,這是很大的損失;
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對不同的用戶要有精細的操作。每個用戶都有不同的偏好,在不同的屬性下,他們想得到的信息也會有所不同。例如深圳不想從北京得到通知;
持續關注數據和反饋,不斷優化文案時機。對每一項運營來說,如果要做這件事,一定要經歷一個過程,對用戶了解和理解不夠,用戶寫什么樣的文案反饋好,這要做一定的調整和反饋。