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發布時間：2020-08-26 04:38
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挖掘市場更多潛能 門窗企業應創造消費環境
隨著天氣的變暖，陽春三月，門窗行業的“誠信”、“質量”及“服務”問題又經歷了一番考驗。雖然3.15早已過去，一波波聲討浪潮也隨之消聲，但門窗行業存在的諸多問題仍然每天都在發生。在輿論越發自由的今天，品牌門窗企業當思考如何更多的為消費者創造出更的消費環境。我們相信，經過改革30年來的發展，只要以科學發展觀為領，加快發展方式轉變和結構調整，在逆境中把握發展機遇，五金工具行業的面貌一定會煥然一新。
商會力量促進行業健康發展
日前，記者從天津市家居商會了解到，為進一步規范天津市家居建材行業經營行為，維護消費者的合法權益，自2017年3月15日起，新制定的《天津市家居定制商品合同》和《天津市建材商品買賣合同》示范文本，將在天津全市家居市場推行。天津市市場監管委聯合天津市家居商會，在廣泛調研的基礎上，依據國家有關法律法規和環保限量等國家強制性標準，制定了新合同示范文本。規范后的家居建材合同對現實中經常發生的商家與消費者之間容易產生分歧的“熱點問題”都做了約定。如買方違約退貨，無權要求返還定金，賣方違約不能交貨，應雙倍返還定金。采用隔熱型材內外框軟性結合，邊框上采用三元乙丙膠條密封，關閉嚴密，氣密、水密性能特佳、保溫性能優越。經法定檢驗機構檢驗，家居建材的有害物質限量不符合國家標準的強制性要求的，買方有權無條件退貨，并要求賣方賠償相應的檢測費、交通費、誤工費等損失。
此外，家居建材的基本情況條款被要求用規范的語言填寫清楚。新合同明確家居建材“產地”是指家具產品生產成形地。那些標注境外品牌的家居建材，銷售時必須標注真實產地，不能是國內生產組裝卻標注為純進口的“假洋貨”。家居建材的輔料也必須根據家居建材用料真實填寫。在生產模式方面，傳統門窗多以小作坊生產為主，而節能門窗則是標準定型工藝以至規模化生產管理模式。在家居商會的監督下，這一規范的實施不僅保護消費者的權益，更進一步的規范了行業發展。
企業良性競爭挖掘市場更多潛能
在門窗消費市場，80后、90后逐漸成為消費主力軍，他們的消費觀念不再糾結于價格，更多的是在乎品牌效應，產品質量以及售后服務。在這些環節不得不提，很多成熟的品牌已經擁有十分完善的服務流程。隨著消費者的理性消費，顯然價格戰已經不適用于現在的消費市場。更多拼服務，拼資源整合的方式逐漸進入人們的視野。只有為郊區消費者提供方便，他們才會比較容易接受門窗品牌的產品。這樣一番景象是令人欣喜的，相信會有越來越多的企業能夠進入市場的良性競爭中，挖掘市場更多的潛在可能性。
在門窗消費過程中，從接觸產品，購買產品到產品售后，每一個環節的設置都關系到消費者是否從心里為產品買單。作為一個品牌的經營者，能否考慮到每一個細節?許多門窗企業在面對競爭激烈的市場時首先想到的是些“滿大街”的舊手段，而對新生代的門窗品牌發展來說，同樣需要以新思維謀發展。能否為客戶提供完善的解決方案則考驗著企業的綜合實力。因此，多一些誠信與監督，多一些思考與改進是門窗市場走向可持續發展的必經之路。
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門窗行業四大狀況對2017年發展有何啟示
危機與商機并存的2016年已經過去。各路商家在總結一年得失之時，也紛紛開始展望2017年。對于門窗行業在2016年的發展情況，相關業內人士作出了總結。
一、服務——個性化定制備受矚目
隨著消費者消費意識的增強，個性化定制愈受市場歡迎。2014年家居市場低迷，定制行業卻闖出了一片“新天地”。2015年行業定制也是一路進軍，據媒體公開數據統計，當年國內市場定制總額已達600-800億元，未來的市場份額還將增大。2016年既是中國經濟觸底的一年，也是觸底反彈的一年，門窗個性化定制備受市場青睞。歐派家居1994年以櫥柜起家，但從2013-2015報告，整體衣柜業務已成為歐派家居重要的盈利增長點。從3月份的上海建博會、7月份的廣州建博會等多個建材展會上，包括皇派門窗、鏗固門窗、新豪軒門窗等大部分大品牌均打出的“定制牌”來看，未來3-5年，門窗行業的定制潮將持續盛行。
二、產品——歐式門窗用戶群廣
縱觀門窗市場，大多是80、90年輕消費群掌握著家裝的話事權，業內某機構針對消費者選購門窗考慮因素的調查結果顯示，在選購門窗時注重風格設計的消費者占60.6%。有專家預測，由于人們生活水平的提高和門窗行業的進一步發展，這一比例還將繼續擴大。隨著一二線城市房地產緊縮政策不斷出臺，可以預見未來城鎮化仍然是整個家居行業的主要增量市場。
該調查還表明，歐式風格、新中式風格、現代主義風格等成為年輕消費者喜愛的幾種風格，其中，占55%的消費者對歐式風格情有獨鐘。這給主打歐式風格的門窗鏗固門窗帶來了較大的發展商機。
三、政策——樓市降溫影響門窗行業發展
2016下半年，一線城市以及天津、合肥、鄭州等二十二個城市集中出臺了房地產市場調控政策，從限貸、限購、土地供應、市場監管等方面進行調節。在新政調控下，一線城市和二線城市的新房、二手房價格環比漲幅普遍收窄，全國樓市整體出現了明顯的降溫。樓市降溫，引發了相關行業的一系列變動，作為房地產下游的門窗行業也不例外。木門企業品牌化和渠道建設刻不容緩隨著整裝概念的盛行，一大批打著整裝旗號的企業如雨后春筍一樣冒出來了，但大部分也都因為資金、技術、渠道、模式等支撐不足，上演了一場來得快去得更快的鬧劇。
有專家分析，出臺的政策對炒房者是個打擊，但對剛需購房者而言，影響并不是很大。對于門窗企業來說，目標受眾正是這些剛性需求者，只有對住房有剛性需求的消費者，才會在門窗選購裝修上花費心思。政策出臺抑制房價、打擊炒房，所以整體買房費用下降，真正有買房需求的人增多，他們會看準時機買房;但是對于炒房人群而言，所擁有的房源房價下跌，賣出去利潤不高，所以不會輕易甩手，而是會簡單裝修后出租。如此一來，無論是剛性需求者還是炒房團，對于門窗的需求和投入都會上漲，一定程度上有利于門窗行業的發展。這樣不但不能保證其鋁合金門窗的氣密、水密等性能，還可能會帶來安全隱患。
對此，不少門窗企業淡定表示，在這背景下，企業要做的是強化自身，從產品、服務等方面著手，穩中求進。
四、市場——原材料價格上漲
據相關媒體報道，2016年下半年PVC、玻璃、塑料、鋁材、鐵、紙箱、不銹鋼等材料都有漲價的趨勢，這給鋁合金門窗行業的發展也帶來了一定的影響。
對原材料價格的增長，不少大品牌的提價仍然比較謹慎。考慮到市場影響，不少中小企業面對市場壓力，紛紛尋求出路，為降低成本“以次充好”的情況也時有發生。站在長遠發展的角度來看，以次充好只會加快被淘汰的腳步。也有不少企業會選擇通過壓縮內部成本等方法，自我消化一部分上漲的成本，以此來限度化解材料漲價帶來的壓力。深圳經濟特區技術規范《家具成品及原輔材料中有害物質限量》也將于2017年5月1日起實施階段限值要求，該標準的實施意味著深圳的家具產品制造過程將全禁止使用溶劑型涂料、膠粘劑和有毒板材，嚴格限制有毒有害殘留物含量指標。
在此背景下，站在長遠發展的角度來看，直接出現的一個結果就是整個門窗行業將重新洗牌，優勝劣汰，起到優化市場的作用。
門窗企業品牌塑造 亟需成熟的企業文化“添磚加瓦”
在如今的互聯網時代，擁有自己特立獨行的標簽，才能在人群中得以凸顯。這個道理同樣適用于門窗行業。如今，市場同質化嚴重、產品創新不足、企業文化底蘊不強等因素困擾著門窗企業的發展，門窗企業品牌形象塑造也步履維艱。究其原因，除了受市場大環境影響，更多的還要從自身的經營管理中找。受經濟大發展的影響，近年來門窗行業企業數量逐漸增多，競爭越來越白熱化，傳統的門窗企業他們不僅要努力維護自己的市場地位，而且同時也要想辦法去壓制對手的擴張。那么，面對這樣的難題，門窗企業該如何打造自身的品牌形象?
門窗品牌塑造步履維艱，經營理念守舊是主因
現今市場上，門窗行業的品牌能為消費者熟知的屈指可數，門窗市場空間龐大，品牌塑造有肥沃的土壤，可門窗品牌的塑造卻步履緩慢，足見阻礙門業進程的主要因素來自內部原因。雖然，門窗行業正面臨一系列的問題，但是，并沒有對門窗業造成致命的打擊。市場環境的轉變必然會滋生各種問題，但是也會帶來巨大的商機。門窗業會困在“維谷”之中，原因莫過于管理模式的死板與經營理念的守舊。業績傲人，是歐派家居成為百億定制企業的根基，其后續發力點、著力點才是關鍵。
管理模式與經營理念二者雖沒有實質的形體，但是所起到的作用絕非先進的設備、技術可以比擬。它們既是企業決策者制定的，又會影響決策者的運營策略與整個企業的動態。無疑，二者是支撐企業文化運營的重要內容，企業文化即是支撐企業前進的動力也是塑造品牌的助推器。在當下的門窗市場，已形成中小企業“鋪天蓋地”的新格局，因此，中小門窗企業生存問題在行業內備受關注。
門窗企業品牌塑造，需要有成熟的企業文化
眾所周知，成熟的品牌必有成熟的品牌文化作為發展的支點，而品牌文化就是從企業文化演變而來，所以，門窗企業在品牌塑造上，重要的，莫過于培養獨屬于自身的企業文化。企業文化的源頭是來自企業生產、運營中的“長板”，很多企業執著于彌補自身的短板，殊不知長板才是企業發展的特色所在，與其費時費力的補短板不及揚長以避短。不過想做到這一點，需要商家對消費者的購買偏好有足夠的了解、能夠通過他們已經購買的物品做出預測性的分析與推薦。
因而門企挖掘自身的長處是塑造品牌的首位，隨后，才是依據自身特色培養企業的文化，再之，是塑造品牌文化，宣傳推廣品牌影響力。上述步驟環環相扣，缺一不可，任何階段跳過了都不可能塑造成功的門窗品牌。
在競爭日益激烈的今天，門窗品牌塑造已經成為企業競爭的重要優勢。門窗企業要想成功打造品牌優勢，塑造成功的品牌文化是基礎也是根本，沒有好的文化支撐哪來的好的品牌產品。所以，門窗企業要想樹立品牌形象，形成品牌競爭優勢，還需成熟的企業文化“添磚加瓦”。門窗正常啟動和關閉，離不開每一個五金配件的默契配合，劣質的門窗五金配件，買的時候很輕心—省錢了，比隔壁家那個同類型的產品便宜多了。
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