明星代言費(fèi)用報(bào)價(jià)表多重優(yōu)惠【魯班傳媒】

魯班傳媒——明星翻包廣告公司，明星代言合作公司，明星代言費(fèi)用報(bào)價(jià)表

名人效應(yīng)為品牌推廣帶來的巨大優(yōu)勢(shì)是無法忽視的，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

在流量時(shí)代，明星粉絲、流量巨大，可以直接轉(zhuǎn)化為購(gòu)買力

在“流量為王”的時(shí)代，流量明星無疑成為了品牌代言的香餑餑，不僅因?yàn)槠涠龋驗(yàn)楫?dāng)下的粉絲經(jīng)濟(jì)能夠直接轉(zhuǎn)化為購(gòu)買力，打榜、應(yīng)援等與偶像相關(guān)的活動(dòng)，都能夠激起粉絲群體的高度熱忱與參與，不惜一擲千金為偶像花錢買單，提升偶像的帶貨能力與商業(yè)價(jià)值。

當(dāng)然，有優(yōu)勢(shì)就有不足，請(qǐng)明星代言也具有一定的風(fēng)險(xiǎn)，主要體現(xiàn)在：

首先，名人身價(jià)高，請(qǐng)明星就意味著要花大價(jià)錢，風(fēng)險(xiǎn)較高。

其次，名人、明星度高，但也經(jīng)常傳緋聞、丑聞，名譽(yù)受損容易拖累品牌。

后，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，其實(shí)明星代言難以為品牌價(jià)值帶來實(shí)質(zhì)性的提升。

但即使如此，名人帶來的短期營(yíng)銷與產(chǎn)品銷售效果是非常顯著的，這對(duì)于品牌來說具有非常大的力。總體來說，明星代言是一種很好的營(yíng)銷手段，品牌不可能因?yàn)槠滹L(fēng)險(xiǎn)因噎廢食。其實(shí)只要選對(duì)代言人，就能夠減少風(fēng)險(xiǎn)，化發(fā)揮出名人的優(yōu)勢(shì)，帶來更加可觀的收益。

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很多時(shí)候，對(duì)明星代言市場(chǎng)的調(diào)研需要第三方機(jī)構(gòu)提供相應(yīng)咨詢服務(wù)，比如上面提到的公關(guān)公司，以及這幾年很火的數(shù)據(jù)服務(wù)商。

在粉圈還算的艾漫、尋藝、FUNJI等，其盈利模式都是在娛樂相關(guān)領(lǐng)域?yàn)闄C(jī)構(gòu)提供數(shù)據(jù)咨詢服務(wù)。

這次肖件里突然出來?yè)岀R的艾漫數(shù)據(jù)總裁曹永壽，其令人瞠目的發(fā)言就被認(rèn)定出于利益相關(guān)。

任何企業(yè)都是人的集合，任何決定終拍板的也都是人。提案人員的偏好、經(jīng)手人員的傾向，都會(huì)影響終決策層的信息獲取。

都是社畜，那些如何不動(dòng)影響老板決策的手段，應(yīng)該算是職場(chǎng)必修課了吧。

尤其現(xiàn)在，流量明星同質(zhì)性高到令人臉盲，那么當(dāng)拍板的人傾向性不重時(shí)，經(jīng)辦人員用好話術(shù)，可以影響終決策。

所以，這些年有不少令人疑惑的代言人選擇，被粉圈廣泛懷疑品牌內(nèi)部工作人員帶粉籍，實(shí)錘是不可能有，但道理是說得通。（不配圖了，容易引戰(zhàn)）

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小紅書開放平臺(tái)及電商負(fù)責(zé)人杰斯提到，一款價(jià)格4000多元的掃地機(jī)器人，在小紅書上直播里通常供不應(yīng)求，小紅書的帶貨直播當(dāng)前呈現(xiàn)出高復(fù)購(gòu)率、高轉(zhuǎn)化率、高客單價(jià)、低退貨率的特點(diǎn)，其中復(fù)購(gòu)率達(dá)48.7%。對(duì)小紅書來說，“三高”的直播必然能為平臺(tái)拉動(dòng)GMV數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)。

但現(xiàn)階段，商業(yè)化和GMV并不是小紅書的目標(biāo)。夏洛克表示，小紅書目前要先把生態(tài)做大，“我們要服務(wù)1萬個(gè)甚至更多的品牌，尋找適合他們每一階段的營(yíng)銷產(chǎn)品組合。擴(kuò)大商業(yè)生態(tài)收入規(guī)模的前提是，生態(tài)要足夠繁榮，這才是良性發(fā)展的局面。”明星代言費(fèi)用報(bào)價(jià)表

社區(qū)平臺(tái)商業(yè)化難題

多年來，從豆瓣、知乎到虎撲，社區(qū)型平臺(tái)一直備受商業(yè)化困擾。

但資本的高估值需要商業(yè)化做回報(bào)，而社區(qū)產(chǎn)品用戶更看重社區(qū)氛圍，如果商業(yè)化做得強(qiáng)了，社區(qū)建立起來的生態(tài)氛圍必然遭到淡化，如何達(dá)到內(nèi)容生態(tài)和商業(yè)化之間的微妙平衡，是整個(gè)行業(yè)的核心難題。

在眾多社區(qū)產(chǎn)品中，小紅書天然與交易更接近，但此前，小紅書也沒有化解這一難題。歸根結(jié)底，小紅書的核心定位是社區(qū)屬性，單獨(dú)開設(shè)一塊電商業(yè)務(wù)，不僅SKU比不上電商交易平臺(tái)，還會(huì)傷害社區(qū)的體驗(yàn)，這種變現(xiàn)方式很難持續(xù)。