上海網(wǎng)絡(luò)紅人直播的行業(yè)須知「阿諾尼亞」

那么為什么網(wǎng)紅帶貨直播會這么火呢？

其一、通過網(wǎng)紅帶貨直播可以帶出更多的貨，因?yàn)榫W(wǎng)紅帶貨拿掉了大部分的運(yùn)輸倉儲和人工費(fèi)，這些費(fèi)用去掉后就可以大大降低貨的價格。東西一便宜用戶也就多了。

其二、網(wǎng)紅帶貨直播是以視頻的方式出現(xiàn)，和以往放在展架上的靜物形成鮮明的對比，加上網(wǎng)紅的介紹信任度也更高。

網(wǎng)紅直播帶貨不僅保障強(qiáng)互動性和實(shí)時反饋性，而且提效。

與完全不同的在于，借力于網(wǎng)紅極強(qiáng)的形象化能力，網(wǎng)紅直播帶貨解決了直觀體驗(yàn)的信息差和購物娛樂屬性尚未被完全線上化的問題，是從搜索到體驗(yàn)的跨越。除了帶貨以外，網(wǎng)紅直播帶貨本質(zhì)上是直播，用戶的首要需求是消磨時間，那么必須得足夠有趣。網(wǎng)紅之所以紅，正是因?yàn)槠洫?dú)特的有趣性。

直播具有專業(yè)性

比如人稱口紅一哥的李佳琦，對口紅是了如指掌，做過非常專業(yè)的分析，只要口紅一劃、一聞，就知道是哪個品牌。這種極度專業(yè)化會讓購買者產(chǎn)生極大的信任感，這種信任感是看明星廣告不能產(chǎn)生的。

另外主播要為自己的信譽(yù)負(fù)責(zé)，如果介紹的產(chǎn)品質(zhì)量差，或是像網(wǎng)購里的假貨，很快就沒影響力了，因此主播都會保證自己的專業(yè)度和信譽(yù)度，讓自己走向正向發(fā)展。

電商直播的發(fā)展經(jīng)歷了五個階段：階段2016年萌芽期，國內(nèi)接連涌現(xiàn)出了300多家網(wǎng)絡(luò)直播平臺，直播用戶數(shù)也快速增長。當(dāng)絕大多數(shù)玩家都專注于游戲直播、娛樂直播的時候，蘑菇街個吃螃蟹，把直播引入了電商帶貨。2016年3月，蘑菇街直播購物功能上線。由此，蘑菇街逐漸成為了一個“直播 內(nèi)容 電商”平臺。隨著電商直播的概念落地2016年被認(rèn)為是電商直播的元年。第二階段2016-2017年各大電商平臺先后入局，在蘑菇街開通直播功能2個月后，淘寶、京東直播功能上線。進(jìn)入電商直播飛速發(fā)展的兩年。第三階段2018年短視頻平臺紛紛加入直播帶貨行列，MCN等專業(yè)化服務(wù)商出現(xiàn)，電商直播行業(yè)開始專業(yè)化。第四階段2019年行業(yè)規(guī)模爆發(fā)式增長，大量明星開始參與直播，政府也加入了直播帶貨大軍，李佳琦、薇婭等主播成為家喻戶曉的明星，電商直播成為全民熱議話題。第五階段2020年行業(yè)進(jìn)入規(guī)范期，電商直播成為風(fēng)口，行業(yè)規(guī)范化政策法規(guī)相繼出臺實(shí)施。