酒莊營銷策劃公司-簡單高效

面對中國酒類過剩的情況，特別是消費者酒類消費理性趨勢下，一旦企業(yè)尋找到消費者的痛點，并且企業(yè)制定了相關的解決方案，就要堅定不移的重復，再重復，直到消費者形成習慣性聯(lián)想與本能反應。

白酒酒莊的營銷目標就是讓自身與本地消費者建立強聯(lián)系，無論是基于性價比的產(chǎn)品優(yōu)勢，亦或是基于場景的創(chuàng)意能力，再或者是基于地域的品牌自豪感，企業(yè)都需要不斷的通過符號、儀式與產(chǎn)品的高曝光與高互動來傳遞給消費者強烈的信號，從而建立消費者的新認知，促進消費者的購買！

營銷學認為，消費者產(chǎn)生需求的本質(zhì)是兩個方向，一個是變成更好的自己，另一個是脫離生活中的困境。而酒類消費往往具有即時性特征，即沖動型購買是酒類銷售的重要方式，但是酒類是情緒飲品，飲酒本身就是一種情緒的表達，因此白酒酒莊的營銷一定要傳遞快樂，換句話說，無論是產(chǎn)品宣傳亦或是場景再造都要讓消費者變得更好！

聯(lián)想雖然能夠激發(fā)消費者的恐懼從而刺激消費（譬如喝低價酒都是勾兌酒，不利于健康這樣帶有威脅性的暗示、某某酒賣得就是包裝之類……），但是消費情緒的一旦產(chǎn)生也會企業(yè)自身帶來風險，因此白酒酒莊在產(chǎn)品研發(fā)與場景互動層面都是要淡化打擊競爭對手的色彩，而真正從怎么樣為消費者快樂飲酒角度來提升酒莊的體驗感。

酒類的內(nèi)容傳播首先就是要圍繞酒類的消費場景為消費者提供解決方案，比如鑒定、投資、品測與選酒等知識性內(nèi)容，而非單純的產(chǎn)品曝光與展示，從這個角度來說，目前酒類內(nèi)容傳播依然存在著大量以銷售為導向的經(jīng)濟誘導行為，這不僅不利于內(nèi)容的質(zhì)量提升，還會直接帶來內(nèi)容主體公信力下降，進而影響整個內(nèi)容傳播的效果。鹿鼎酒莊策劃歡迎您的咨詢。