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              【蒙特歐門窗】門窗經銷商管理好終端銷售員的秘訣

              發布時間:2016-07-21 17:39  

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               對于任何一個門窗經銷商來說,銷售員都是重要的組成成員!優秀的終端銷售員是每一個門窗企業最寶貴的財富。管理好終端銷售員,能夠有效幫助門窗廠家樹立企業形象,促進門窗經銷商的更好發展!那么,門窗經銷商如何管理好終端銷售員呢?

              一、提出目標

              門窗經銷商應讓銷售員明確本月目標和個人目標,讓銷售員知道他們本月的目標是多少,已完成多少,完成進度怎么樣,別人的完成情況,進而讓銷售員緊張起來,避免出現松懈的心理。

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              二、讓員工賺

              “天下熙熙皆為利來,天下攘攘皆為利往”,物質獎勵對任何人都是最直接,最有效的,但是,門窗經銷商同時也必須承認,只有門窗經銷商賺錢了,才能給銷售員更多的錢,門窗經銷商可能會抱怨,我們也想給員工高的提成,但是門窗行業,太激烈,我們產品賺的錢太少,我們沒有高提成的前提。這是事實,但是其實高提成不是每款產品都要高提成,而是高利潤產品可以高提成。

              三、有些事情需要保密

              門窗經銷商可能會認為事情可以對員工開誠布公,特別是以利潤為目標的公司,但我認為進價需要向員工保密。原因有二點:一是如果銷售員知道這個產品公司能賺多少錢,他會很容易向顧客妥協,以各種理由給領導申請價格。

              二是如果門窗的銷售員知道這個產品賺錢太多,對顧客他會有一種負罪感,給顧客推薦時就會缺乏底氣,要么干脆不推這個產品,因為他覺得他是在騙顧客,擔心顧客會找麻煩。

              對于競爭激烈的方的門窗市場,門窗經銷商要想獲得更好的發展,首先就應該管理好自己的銷售員!

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