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你的服裝店不賺錢？也許你選錯了方向！

你的實體服裝店為什么不賺錢？這是值得思考的問題，有些人將這個原因歸究于電商對實體店的沖擊，是的，這的確是其中原因之一，但我們發現，線下實體店依然有能夠經營得很好的，我們對這些店鋪跟蹤觀察，發現一個他們所具備的核心優勢，那就是“緊隨趨勢”。

在消費升級的大背景下，人們的消費觀念和方式也在變化，傳統的方式現在正在失去他們曾經的優勢，取而代之的是那些緊隨趨勢和潮流的經營者，例如，當前很火的網絡帶貨，一個大V直播一場的銷售額就可能是一家中型店鋪一年的銷售額，這種差距讓很多實體店越來越不安。

我想這些也僅僅是一冰山一角，因此，我們必須在玩法和定位上轉變觀念，客戶喜歡什么，在追求什么，我們的客戶在哪里，如何和他們取得聯系，如何把我們的商品賣出去。就拿耐克，阿迪達斯品牌折扣來說吧，我現在很多朋友都去折扣店買自己的品牌，他們早就放棄非品牌商品，但專賣店價格又高，于是折扣店成了一個不錯的替代。我相信很多追求品牌，又不想花費太多的消費者都有這樣的經歷，這就是耐克，阿迪達斯品牌折扣店的優勢，因此，對于那些不賺錢的實體服裝店或想創業的朋友而言，這的確是一個不錯的方向。

【三河奧萊體育用品有限公司】位于北京東邊三河市百世金谷燕郊國際產業基地，主營業務是耐克、阿迪達斯分銷加盟，宗旨是“做品牌折扣店值得信賴的供應鏈”，并為我們的客戶提供全新的一體化的營銷解決方案。

開耐克，阿迪達斯折扣店，專賣店，授權加盟店需要投入多少費用？

很多人現在有開店的想法，因為，在人群集中的地方開一家合適的店鋪，經營好了是很賺錢的，特別是耐克，阿迪達斯折扣店，人們在追求品牌的同時，對價格也是很敏感的，他們希望能夠以低價格購到自己喜歡的品牌商品，耐克，阿迪達斯折扣店很好地補充了這塊市場。但是對于那些想投入開設這樣的店鋪的小伙伴，對費用這塊依然不是很清楚，今天，三河奧萊體育就為你總結一下，希望對你有所幫助。

耐克，阿迪達斯品牌折扣店，這種店鋪也需要有正規的經營資質，店內出售的商品也是正品。只不過在款式上有些過時，但價格上相比專賣店很有優勢，商品出售價格一般在7折左右，有些商品顧客甚至以5折的價格就能拿下來，因此，為了能夠以低價格買到自己的心愛之物，等上幾個月也是值得的，經常有耐克，阿迪達斯品牌追隨者到折扣店掃貨，偶爾也能以低價格淘到新款商品。

相比專賣店，折扣店的開店成本要小很多，但費用方面同樣有四部分組成。

1.店鋪裝修

耐克，阿迪達斯折扣店不在于大，而在于精，要有自的特色。裝修方面要有自己的風格，顏色運用上尤其注意。貨架，模特以及其它道具估計在10萬左右。

2.店鋪租金

雖然沒必要在大城市與專賣店PK，但在二三四五線城市或鄉鎮開店，選址依然要以人群流量集中的地方，這是必要條件，租金估計每年10萬左右。

3.人員薪資

根據店鋪經營情況決定，也可以老板自己經營，每年人員薪資共估計在10萬左右，水費，電費估計在5K左右。

4.加盟費和貨品費

折扣店一般沒有加盟費，至少在三河奧萊體育拿貨無加盟費，主要的費用就貨品費用，一般根據店鋪的規模來計算，幾萬到幾十萬不等，經營者后期可以根據銷售需求自由補貨。

因此，如果開一家耐克，阿迪達斯折扣店,30-50萬左右就可以開起來，當然，如果你有更多的流動資金用于經營則更好。

創業開品牌折扣店選擇哪個牌子好？

現在市場上，各種產品的確有很多可選品牌，就服裝領域，就有很多大品牌與非大品牌，不同的品牌意味著不同的經營策略和利潤，因此，對于那些想開品牌折扣店，但不知道如何選擇品牌的創業者來說，這的確是一個好問題。

但我們認為，折扣店的屬性就是對品牌進行打折出售，因此，如果是非大品牌，可能在折扣上沒有太大空間，換句話說，只有大品牌才能有利潤空間，對消費者也有一定的吸引力，例如，運動品牌，耐克，阿迪達斯。這兩個品牌是運動鞋服領域的老大，因此，對于消費者有很多的品牌效應，顧客比較認可這兩上品牌，并且無論是新款還是舊款，零售價都有一定的折扣空間，進行議價時，也有一定的靈活度，這些都是開店的優勢。

所以，在選擇上，首先是大品牌且正品，第二，是有很大折扣力度，第三，有穩定的產品供應鏈，這三點是開設品牌折扣店，選擇哪個品牌的核心要素。

開耐克，阿迪達斯品牌折扣店的三點基礎錯誤

耐克，阿迪達斯折扣店是門好生意，但有些投資者剛開始就建立了錯誤認知，導致生意失敗。他們沒有站在專業的角度看問題，沒有思考顧客的心理，甚至完全不具備開折扣店的基礎知識，盲目投資只能是虧損。

錯誤一，門店越小越好。

門店面積小也只能是節省成本，但我們認為，這種成本節省策略放在品牌折扣店上是致命的。品牌折扣店不是街邊的兩元小店，面積太小會直接導致商品陳列空間不足，不僅無法向顧客提供更多的款式和數量，還且也無法取得顧客的信任，這個問題必須重視起來。就耐克，阿迪達斯正品折扣店而言，我們認為，面積低于50平就可能存在上述問題。從長遠的角度看，這點錯誤無法改變，對店鋪的業績會有很大影響。

錯誤二，折扣店不需要格調。

相比品牌專賣店，折扣店在商品價格上的確低很多，但不意味著店鋪不需要形象，這同樣是致命的錯誤。就其原因還是在于信任問題。因為品牌折扣店出售的是正品貨，顧客進店選購就是針對品牌而來，但大多數消費者沒有鑒別真假貨品的能力，他們只能簡單的通過門店外觀形象與店內商品陳列與質量做粗略判斷，如果你出售的是正品，然而在形象上對沖了這一優勢，對于店鋪的業績是極為不利的。

錯誤三，不需要太多鋪貨數量。

貨品數量直接影響店鋪的銷售業績。很明顯，款式越多，尺碼越全，則被顧客看重并下單的概率就越大。很多經營者擔心拿貨太多怕賣不出去。不想在現金流上形成壓力。表面上看，這種想法有一定的道理。但這種做法將出更大代價。

折扣店經營者應該學會算一筆帳，無論你的鋪貨數量有多少，只要無法做到盈利，就必須做出改變，時間越久，投資者承擔的風險就越大。怕壓貨的前提是在運營效率充分，而市場存在不可控，不確定因素下，短期內控制鋪貨數量來改善現金流。否則，經營者應該通過貨品數量來增加出單率。品牌折扣店的特色就是尺碼不全，款式過季的鞋服，如果顧客可選款式較少，自然會影響出單率，從而影響銷售業績。