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        格力在多元化嘗試上爭議產品。今年6月的格力股東會上，董明珠堅持看好格力手機的未來，她表示，以后用智能手機可以監控所有的智能產品，如果手機做好，競爭對手將難以抗衡。“假設有六千萬臺空調，就有六千萬臺手機（的市場），政府直飲水解決方案，如何讓這六千萬臺空調用六千萬臺手機，這是我們（格力）需要思考的。”政府采購直飲水服務熱線。

        但這正是市場質疑的焦點。股東會期間，董明珠談及手機時的語氣也少有地出現了示弱：“你想我們手機明天就做到一千億，這可能嗎？可能就讓你來（做）！”在家電基本盤上，增長的天花板正在逼近。奧維云網副總裁郭梅德對《財經》記者表示，按照目前空調的滲透率，政府采購直飲水售后，未來兩年估計就會到天花板。以后的機會可能在全屋的中央空調和以舊換新市場。空調未來的市場格局將類似現在的冰箱市場，整個行業的增速會下降。政府采購直飲水服務熱線。

       為了推動經銷商壓貨，格力在業內根據經銷商壓貨的額度提供一定返利，壓貨越多，返利越高。此外，壓貨更多的經銷商，可在旺季優先提貨。對經銷商而言，東莞政府采購直飲水，壓貨的弊端是當市場增長停滯時帶來的巨大庫存壓力。政府采購直飲水服務熱線。

       這一經驗后來也為美的所學習，但海爾在銷調時始終未采取壓貨策略。本世紀初，格力、美的、海爾三巨頭空調市場的格局已基本形成，不過后來海爾逐漸被拉開差距，有業內人士認為，這與其不采用壓貨模式關系很大。與經銷商的深度利益綁定是格力營銷的另一特點。格力是家電企業中早與地方經銷商合資成立區域銷售公司的企業。1997年，董明珠促成格力在湖北成立了湖北格力銷售公司，該公司由格力在當地辦事處與當地的經銷商合資成立，政府采購直飲水推薦，這一做法后來逐漸推廣到全國。政府采購直飲水服務熱線。

      今年6月格力的股東會，董明珠一如既往主導全場。問答環節，董明珠帶領全體在珠海的高管上臺回答問題，其中包括執行總裁黃輝、總工程師兼副總裁譚建明、副總裁莊培、方詳建、總裁助理胡文豐、總工程師助理李紹斌，以及股東會主持人、董秘望靖東。不過在整個問答環節，除了一個財務問題由望靖東作答之外，所有問題都由董明珠包攬。政府采購直飲水服務熱線。

       董明珠毫不避諱對企業的完全掌控，而且認為這是格力成功的原因。她主動談及有人說她，表示就是因為一個人說了算，格力2012年到2017年的增長是過去20多年累積增長的接近兩倍；作為企業的一把手，她的責任就是要讓企業**，讓員工更加幸福，讓企業、股東、投資者不僅看到希望，而且要有所收獲。政府采購直飲水服務熱線。

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