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名人效應(yīng)為品牌推廣帶來的巨大優(yōu)勢(shì)是無(wú)法忽視的，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

在流量時(shí)代，明星粉絲、流量巨大，可以直接轉(zhuǎn)化為購(gòu)買力

在“流量為王”的時(shí)代，流量明星無(wú)疑成為了品牌代言的香餑餑，不僅因?yàn)槠涠龋驗(yàn)楫?dāng)下的粉絲經(jīng)濟(jì)能夠直接轉(zhuǎn)化為購(gòu)買力，打榜、應(yīng)援等與偶像相關(guān)的活動(dòng)，都能夠激起粉絲群體的高度熱忱與參與，不惜一擲千金為偶像花錢買單，提升偶像的帶貨能力與商業(yè)價(jià)值。

當(dāng)然，有優(yōu)勢(shì)就有不足，請(qǐng)明星代言也具有一定的風(fēng)險(xiǎn)，主要體現(xiàn)在：

首先，名人身價(jià)高，請(qǐng)明星就意味著要花大價(jià)錢，風(fēng)險(xiǎn)較高。

其次，名人、明星度高，但也經(jīng)常傳緋聞、丑聞，名譽(yù)受損容易拖累品牌。

后，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，其實(shí)明星代言難以為品牌價(jià)值帶來實(shí)質(zhì)性的提升。

但即使如此，名人帶來的短期營(yíng)銷與產(chǎn)品銷售效果是非常顯著的，這對(duì)于品牌來說具有非常大的力。總體來說，明星代言是一種很好的營(yíng)銷手段，品牌不可能因?yàn)槠滹L(fēng)險(xiǎn)因噎廢食。其實(shí)只要選對(duì)代言人，就能夠減少風(fēng)險(xiǎn)，化發(fā)揮出名人的優(yōu)勢(shì)，帶來更加可觀的收益。

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從豆瓣、知乎到虎撲，社區(qū)型平臺(tái)一直備受商業(yè)化困擾。用戶在小紅書種草、去淘寶等電商平臺(tái)拔草的做法，也曾是小紅書被質(zhì)疑電商商業(yè)化的癥結(jié)所在。小紅書的做法是，構(gòu)建整套平臺(tái)工具，在社區(qū)和電商的兩種業(yè)務(wù)形態(tài)中，完成從種草到拔草的交易閉環(huán)。

“我聽說過小紅書，這是個(gè)年輕人聚集的社區(qū)平臺(tái)，但我不知道貓王收音機(jī)可以在小紅書上做點(diǎn)什么，以及怎么做。所以我來了。”

在不久前小紅書舉辦的Will未來品牌大會(huì)上，貓王收音機(jī)創(chuàng)始人曾德鈞出現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)。年過六旬的他頭發(fā)灰白，與現(xiàn)場(chǎng)一茬茬年輕人形成強(qiáng)烈反差。

當(dāng)天，像曾德鈞一樣來到現(xiàn)場(chǎng)“取經(jīng)”的品牌方還有很多，原本計(jì)劃保持在500人以內(nèi)的會(huì)議規(guī)模，現(xiàn)場(chǎng)來了上千人，他們當(dāng)中大部分都是企業(yè)與品牌方代表，來聽這場(chǎng)會(huì)的目標(biāo)一致——人人都想再造一個(gè)日記。

小紅書被稱為“國(guó)民種草神器”，它成功從0到1孵化出了消費(fèi)“獨(dú)角獸”日記。目前，日記的估值超過20億美元，而這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)美妝品牌的線上“種草”方式，也被后來者廣為借鑒。

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新消費(fèi)品牌崛起

日記、喜茶、元?dú)萆帧㈢娧Ω摺⑴菖莠斕氐刃孪M(fèi)主義品牌，在新冠疫情期間展示出了強(qiáng)抗周期性，它們的崛起也重新調(diào)動(dòng)起了一級(jí)市場(chǎng)的積極性，消費(fèi)品牌成了to C投資領(lǐng)域的后一片熱土，熱錢涌進(jìn)。

青桐資本執(zhí)行總經(jīng)理唐碩琨在消費(fèi)領(lǐng)域沉浸多年，曾擔(dān)任多起消費(fèi)類融資項(xiàng)目的FA（財(cái)務(wù)顧問）。據(jù)她觀察，“2020上半年公開的投融資交易數(shù)量是下滑的，但消費(fèi)類項(xiàng)目的比例有所提升，因此在一級(jí)市場(chǎng)整體降溫的表現(xiàn)中，消費(fèi)領(lǐng)域的投資熱度比較高。”2020上半年，公開的投融資交易數(shù)量為1642起，較去年同比減少26%。

消費(fèi)品牌的爆發(fā)并非偶然。明星小紅書種草廣告公司

唐碩琨分析，首先，宏觀大環(huán)境的變化，讓90后、00后開始成為消費(fèi)主力，主導(dǎo)未來一段時(shí)間的消費(fèi)格局；其次，媒體和渠道發(fā)生了變化，打破了原有消費(fèi)品從線下成長(zhǎng)的長(zhǎng)周期，新的線上渠道和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式，讓產(chǎn)品有了迅速爆發(fā)的機(jī)會(huì)，整個(gè)中國(guó)供應(yīng)鏈的成熟，也支撐起了爆發(fā)式增長(zhǎng)的可能性。

這些嶄露頭角的新消費(fèi)品牌，幾乎都是根植于微信、抖音、小紅書、淘寶直播等各類新渠道成長(zhǎng)起來的“網(wǎng)生品牌”。