進入年終備貨階段 應該如何做好貨源儲備

現(xiàn)離春節(jié)的時間只有一個多月了，又進入了一年一度緊張備貨的階段！為了保證在春節(jié)黃金銷售旺季的貨源充足，提前做好貨源儲備是每一位客戶應該重視的事情。那么，到底備多少貨量合適呢？

1.5倍安全庫存法則可以作為商家合理備貨的主要參考依據(jù)，其實，它也是經(jīng)過很多企業(yè)、商家的操作實踐總結(jié)出來的有效安全存貨原則，按照此原則建議的備貨量往往是比較合理的，能夠保證客戶維持合適的存貨數(shù)量，避免斷貨；有了一定的存貨量，可以滿足節(jié)日市場的購買需求，從而不會遺漏任何成交機會；1.5倍的存貨原則可以幫助經(jīng)銷商有效地利用倉庫和資金，不致帶來貨物積壓、資金、倉庫無效占用等損失。

如何來利用1.5倍庫存法，來進行計算經(jīng)銷商的存貨量呢？以下是具體步驟與方法：

1、上周期的實際銷量=上期存貨+上期進貨量－本期存貨量。

2、客戶的安全庫存量應該≥客戶在上一個拜訪周期內(nèi)的實際銷量，（為了確保不斷貨不積壓，一般以安全庫存量等于一個拜訪周期客戶實際銷量的1.5倍為標準）。

3、客戶的進貨量=安全庫存數(shù)－現(xiàn)有庫存量。

即：合理進貨量=[（上期庫存量+上期進貨量）－本期庫存量]×1.5倍－本期庫存量。

但1.5倍安全庫存法則，往往較適用于常規(guī)銷售周期，對于節(jié)日市場，當靈活使用。需要充分結(jié)合的因素有：

1、在備貨的數(shù)量計算上。由于節(jié)日不同于以往，因此，在節(jié)日期間銷售周期備貨，最少要是平時的2—3倍，這樣才能不缺貨、斷貨。

2、可以采取倒置備貨法。即用1.5倍安全庫存為基礎，去衡量核心終端商，把他們所有的安全庫存量累加在一起，基本上就是自己在節(jié)日期間的備貨量，這種追根溯源法，在節(jié)日備貨上，會更合理、更準確，但前提是，要能對下游渠道，尤其是分銷商全面了解，并對其銷售周期和銷量了然于胸。

3、采用節(jié)日銷量增長率計算法。即參照歷年來節(jié)日市場增長指數(shù)，來大致估測當前市場備貨數(shù)量。比如，如果上年銷售量是100萬件，節(jié)日銷量增長率為30%，那么，今年的備貨數(shù)量最少應該是130萬件，為什么說最少呢，因為，它還應考慮行業(yè)增長率、市場增長率等。

四川萬高達味食品有限公司在這里要提前提醒各位合作伙伴！請務必將年底的備貨預估數(shù)上報給業(yè)務經(jīng)理，便于我們能及時為你們準備充足的貨源；鑒于往年的年關發(fā)貨經(jīng)驗，年前訂貨量較大請?zhí)崆跋聠闻抨牐锪鳌⒖爝f也將于春節(jié)前15天陸續(xù)停運，所以各位務必提前備貨，防止出現(xiàn)斷貨情況，特別是偏遠地區(qū)一定要及時做好備貨安排；謝謝各位的配合！

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