浙江女裝服裝加盟常用解決方案「園吉服飾」

六月初，多做棉，吸汗透氣，五月要大量的T恤、吊帶，淺色，小面積的裝飾色塊為主，七月到淡季，其實夏天還是很長的，這時候，一般的東西都賣不出好價錢，基本上選大眾的T恤、各種熱褲、小衫、裙子等。至8月底，大量清貨，9月中旬前上架的新款沖過國慶黃金周旺季。

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你要考慮的，你的觀眾是誰，你準備向誰出售服裝，他們的著裝習慣如何，購買力如何。假設你在學校附近，和你在步行街，觀眾和購買力是不一樣的。有興趣的話再談。但我可以和你們分享一些我們之前的資料(商場女裝品牌)。一個月的銷售額中，80%左右是老顧客復購；一個月來平均每來8個陌生顧客，有3個會試穿，1.2個會成交；每一個出色的導購，手上都有至少20-25個忠實顧客，導購可以記錄他們的尺寸、職業、穿衣習慣，并了解他們的生活和家庭狀況。因此，我們做銷售的，就是說，要和客戶“談戀愛”。

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開服裝店的經驗：先有時間休息。服裝商店需要隨時進貨補貨，空閑時間的彈性很重要。看商店的店員是很重要的。要相信自己的人，要熟手，不請新手。剛開始不要投入太多，等到有了行業經驗，再逐步擴大。剛剛開張的服裝店，我純粹是為了試試看，店里沒有裝飾品，進貨沒有講究，附近的批發市場可以看得見的拿來賣，后來有了點經驗之后才去遠處進貨。

有些人問：是否可以將每個商店分為這3個區域？

很好的要求。三種類型的分店可以讓你進行對比參考，不同的店，你會發現不同的情況。比如，一些小商店的吸引區同時也是主銷區，而有些商店根本就沒有滯銷區，而有些地方則不是吸引區，不是滯銷區，也算不上主銷區，比主銷區差，比滯銷區好。在這種情況下，不必分得太細，就像10桿貨，平和滯銷一樣，不必糾結于一桿貨到底是系列還是平銷系列，知道哪些區域作為重點就好了。