鋼市大漲大跌 學會理性經營的本領-聊城榮勝鋼管有限公司

近期，鋼市在經過幾輪猛漲之后，出現了較大幅度下跌。監測數據顯示，截至2月16日，全國24個主要市場ф20mmHRB400E螺紋鋼平均價格為2258元/噸，較上個交易日下調31元/噸;全國24個主要市場4.75mm熱軋卷板平均價格為2392元/噸，較上個交易日下調36元/噸;全國23個主要市場14mm~20mm普中板平均價格為2470元/噸，較上個交易日下調40元/噸;全國23個主要市場1.0mm冷軋卷板平均價格為3081元/噸，較上個交易日下調22元/噸。此輪鋼價暴漲受到市場和終端用戶的反擊后，被迫調頭向下，是對人為推動或拉動鋼價快速上漲的非理性心理的一次重創。

   筆者認為，面對宏觀經濟中高速增長的環境和需求中高端發展的現實，鋼鐵產品的生產者和流通經營者應該反思本輪鋼價猛漲結果遭到跌價反擊的經驗教訓，學會理性經營的本領。

    沖動是魔鬼。有些鋼鐵企業和鋼貿商長期存在但又很難克服的沖動經營老毛病，有時被美化為“快速反應”。快速反應本身并不是病，成為病的原因就在于反應過度，“度”過了、大了就成了一種心理和行為的沖動，就會產生魔鬼一樣的瘋狂投機心理。近期鋼價瘋漲就具備這個特點，不顧宏觀環境特點和需求實際，一天一次就漲一兩百塊錢，結果蹦上去的立不住，漲上去的也挺不住，調頭再栽下來，讓漲價成了啼笑皆非的一出鬧劇。

    勇者不見得是勝者。“狹路相逢勇者勝”是一句軍事格言，用于戰爭時期的軍事作戰是一種傳統經典，但是用于市場競爭就不見得正確了。勇者就是敢打敢拼的硬漢，有一股沖勁，如同《水滸傳》中的李逵，兩把板斧掄圓了砍，碰我者不死即亡。但市場交易做買賣不是武槍弄棒的打仗，是法律和道德約束和規范下市場交易的規則和行為，敢打敢拼容易變成一種魯莽。遼寧一位鋼貿商這次就吃了虧，3月6日他得知鋼價猛漲的信息，以為掙錢的機會終于到了，立馬對當日提貨的客戶全部提價交易，然而客戶并不買賬，退而觀之。幾日后鋼價震蕩下跌，客戶轉而到其他公司尋求更低價格的產品。該鋼貿商數十噸鋼材至今還出不了手，不僅沒掙到錢而且得罪了一批客戶，造成雞飛蛋打的慘痛結局。這位勇者沒當成勝者，卻成了被市場規則、規范和經濟規律、價值規律斥之門外的“剩者”。

    智者才是真正的勝者。市場經濟真正的勝者是富有智慧的人，通俗講就是動腦子、用點子做生意。有一位鋼貿商，在春節前看到鋼價持續在低位上運行，預測到價格基本筑底，于是一反常態地儲備了一批鋼材，待價而沽。當時還有人還嘲笑他不識時務，等到鋼價突變時，他分批次隨行就市出手，每批都有可觀的效益，余下不多的存貨仍然不賠錢，即便是全部壓在手或用進貨價出手，總體算賬仍然盈利。這時，人們稱他把行情看透了，有庖丁解牛的本事。

不搞沖動經營，不魯莽行事，鋼鐵生產企業和流通企業要學會從沖動經營里解套，把自己轉型升級為善于動腦子、用點子的理性經營者，就能揚長避短，就可逆勢勝出。