貝親一家獨大漸被打破！喂養用品2018年線上零售數據解讀：黑馬效應持續，本土品牌崛起

相較于國外，我國的人口基數奠定了嬰幼兒喂養類用品市場的巨大，近幾年來不僅吸引了較多海外的競爭者，國內本土品牌也不斷誕生。隨著國家各項政策的實施，我國嬰幼兒喂養類用品行業規范化程度不斷提高，同時消費升級和渠道的下沉也帶領著整個行業整合加速，大型品牌占有率不斷提升，一些有實力的品牌也憑靠著獨有的優勢在業內創下驚人的成績。母嬰行業研究院對于電商的后臺數據，對喂養用品在天貓、京東、考拉、唯品會等7個電商平臺的銷售數據以及表現突出的各個品牌進行解讀。

喂養用品高速增長國外品牌占據市場主導地位

目前，一二線城市的母嬰消費已不再停留在奶粉、尿不濕這類剛需產品上，在童車童床、洗護、喂養等用品上的消費比重開始提升，而這些產品體現出的是母嬰用戶對于寶寶健康、舒適的關注。據最新數據顯示，截止至2018年11月份，我國母嬰行業2018年全年線上零售規模達到1416.8億元，較上年同期增長了24.6%。其中，喂養用品貢獻了54.5億元，同期增長29.4%，占整個母嬰市場3.8%的份額。可見，喂養用品在去年呈現高速增長的喜人態勢。

喂養用品屬于小型母嬰用品，相比其他大件產品而言，價格更親民，因此消費者對其價格的敏感度并不高。其次，喂養用品屬于“入口”型產品，與嬰幼兒的飲食息息相關，而且使用頻率極高，這使得其安全性成為家長們購買此類產品的首要考慮因素，在這一點上，國外品牌的優勢更明顯。盡管國內很多強勢品牌正在崛起，但以貝親、美德樂、可么多么、新安怡等一眾國外知名品牌為主導地主，短期內并不會出現太大的改變。

巨頭更愛京東但天貓依然占據絕對的優勢

從喂養用品在各個電商平臺的分布和規模來看，天貓平臺占有絕對的優勢。據母嬰研究院后臺數據顯示，截止2018年11月，天貓平臺喂養用品規模達34.3億，占比62.9%，同比增長34.1%，是第二大平臺京東的1.9倍，京東的規模則為17.8億，占比32.7%，同比增長28.6%。位于第三的網易考拉為1.7億，占比3.1%，同比增長26.6%。

而在頭部玩家中，除BABYCARE和可么多么外，貝親、小白熊、新安怡、NUK似乎更青睞于京東平臺，但天貓平臺的總體優勢依然十分強勢。并且縱觀近期兩個平臺的發展狀況和戰略動作，預估未來天貓的優勢會進一步擴大。另外值得關注的是，喂養黑馬BABYCARE在線上零售的布局幾乎只專注于天貓平臺中。

黑馬效應持續BABYCARE強勢追趕、本土品牌開始崛起

根據情報通后臺數據顯示，喂養用品線上銷售TOP10的品牌分別為：貝親、小白熊、BABYCARE、新安怡、可么多么、好孩子、KUB、Ivory、迪士尼、NUK。

喂養用品整體行業趨勢向好，在本期數據中，BABYCARE、KUB、可優比、小壯熊、世喜、OIDIRE、滿趣健等8個品牌均獲得了超3位數的高速增長，其中，BABYCARE更是以1118%的驚人成績，成為行業內最矚目的品牌，是當之無愧的黑馬之首。而在銷售額上，BABYCARE更是以2.4億元的成績強勢追趕各大品牌，發展勢頭十分迅猛。本土品牌中，小白熊、可優比、好孩子、小壯熊等在銷售規?；蛟鏊偕暇憩F不俗。隨著國內用戶理性消費的普及，以及國內品牌口碑的提升，將會進一步拉近國內外品牌之間的差距，本土品牌持續崛起。

基礎性產品依然為消費主流 品牌間優勢產品各有不同

喂養用品中，基礎性、常規化的產品依然為主要的消費類目。子品類中，水杯器皿獲得14.1億元的最高銷售額，增速更高達44.4%。其次為奶瓶和暖奶/消毒，分別獲得13.3億元和11.4億元的成績，增速分別為14.4%和32.1%。

每個品牌優勢產品各有不同，美德樂的吸奶器占據市場領導地位；貝親、可么多么、愛得利、NUK等在奶瓶奶嘴方面都做得比較出色；溫奶消毒等喂養電器做得比較好的則有新安怡、小白熊等品牌；兒童餐具、水杯器皿方面，迪士尼、好孩子、膳魔師等較為受歡迎。

BABYCARE：根據BABYCARE天貓旗艦店顯示，喂養用品銷量TOP 5的產品分別為兒童餐具保溫碗、兒童保溫杯、紫外線奶瓶消毒器、多功能兒童餐椅、輔食器等。

KUB：與BABYCARE同為綜合性較強的品牌，在果蔬樂、吸奶器、輔食器、餐具水杯等品類做得比較出色。

新材料不斷出現，幕后英雄崛起 喂養用品保持高端化發展

在人們對健康的訴求越來越高的背景下，科技的不斷發展，各種新材料新工藝也不斷參與進母嬰這個產業中。以果蔬輔食器為例，為了迎合高端化的市場需求，企業和品牌也不斷地在材料上進行創新。新材料為奶瓶和奶嘴注入了無毒、無味、不易摔破、醫用硅膠等更安全耐用的產品特性，加上在設計上對顏值更高的要求，使產品價格日趨走高。

另外，隨著國內一線黑馬的頻頻出現，幕后的英雄也若隱若現。我們從相關品牌商處了解到，品牌高速發展的同時離不開一些專業的ODM工廠的支持。這些工廠為品牌的發展在幕后做出了巨大的貢獻。例如：sharecare，這家專業從事母嬰輔喂類用的OEM工廠從2017年成立至今，已經跟好孩子，babycare，可優比等都建立了深入的合作關系，OEM服務商給品牌商的騰飛注入了源源不斷的動力。預見未來，具有更多功能更先進材料的果蔬輔食器更受消費者青睞，更多創新型產品也以驚人的增速不斷發展。