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明星直播對品牌來說究竟意味著什么？

當(dāng)明星直播從如今的單次游戲，變成了多次游戲后，對品牌方的優(yōu)勢不言而喻，例如ROI的保障、用戶運營的深耕、品牌輻射范圍的擴散等等。

以聚劃算的直播間為例，國際美妝品牌蘭蔻通過的直播間，獲得新客訪問近300萬，占比達到88%。這些用戶因為影響力和價格力而來，不同于因為靠，拉人手段進來的非精準(zhǔn)用戶，這些有消費能力且忠誠的高凈值的用戶，也成為未來商家二次營銷的基礎(chǔ)。

除了成熟品牌外，這種明星直播的模式，對于新品牌而言也是一個在淘系獲得關(guān)注和流量的機會。今年4月19日正式入駐天貓的斑馬精釀，通過的直播，店鋪粉絲數(shù)量從不到1000增長至如今的近10萬。在首場直播賣空1.5萬單商品，把工廠徹底掏空后，不少聚劃算直播間來的消費者還在復(fù)購。

總得來說，從聚劃算的案例上，我看到明星直播真正的商業(yè)邏輯，其實是在消費者對直播逐漸疲軟的大環(huán)境之下，打造更多品效合一的場景，實現(xiàn)消費者-平臺-品牌的多方共贏。

再過一個多月就是雙十一了，勢必將成為電商直播的下一個轉(zhuǎn)折點，我很期待明星直播接下來的發(fā)展，也會繼續(xù)關(guān)注聚劃算、抖音、快手等平臺接下來的玩法和動作，一切或許才剛剛開始。

或許正是看中了這一個風(fēng)口，公司也開始強勢入局。

“整個世界上有太多非標(biāo)準(zhǔn)化的女孩，都渴望被看到，渴望被贊美，而我要做的事情，就是創(chuàng)造出這樣的機會。”

7 月 25 日凌晨，楊天真在自己的微博上發(fā)布了這樣一條動態(tài)。

此時，距離她親自籌備的大碼女裝品牌在小紅書的直播帶貨首秀只有不到十幾個小時；距離壹心娛樂官博發(fā)文稱楊天真卸任CEO不到兩個月的時間。

娛樂圈的明星很多，但能擁有像楊天真這樣度的經(jīng)紀(jì)人卻寥寥無幾，擅長營銷，曾一手捧出、鹿晗、張藝興、白宇的楊天真，卻在今年年中的時候卸任了所有藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。

放下了藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的楊天真也沒有閑著，在過去的幾個月里，她在直播領(lǐng)域開始摸索學(xué)習(xí)，去各地拜訪團隊并參與專業(yè)培訓(xùn)，一門心思都放在了直播上。

而這場她的“轉(zhuǎn)型”之戰(zhàn)的終戰(zhàn)報雖然不像頭部主播動輒破億、破千萬的銷售額，但對于此前毫無經(jīng)驗的楊天真來說，4個半小時的直播，人數(shù)超11萬，總觀看人數(shù)48萬，預(yù)售超3000件，成交額736萬元，這樣的成績也算是開了一個好頭。

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今年天貓618，淘寶直播創(chuàng)造了增量，而淘寶直播首創(chuàng)的直播電商更為成為全社會關(guān)注的焦點。

作為直播電商的者，淘寶直播在618期間吸引了超過300位明星、600位總裁入局。而品牌商家的直播間強勢崛起也成為亮點，截至目前，今年618期間淘寶已有13個直播間成交過1億元，其中品牌商家的直播間占了大半。

與此同時，各大流量平臺快手抖音也請來一系列明星首秀帶貨，時不時刷新著單場帶貨的一些數(shù)據(jù)。一時間，整個行業(yè)里充斥著各類令人咋舌的戰(zhàn)報。

但各種聲音也此起彼伏。在直播電商大熱的背景下，冷靜思考尤為重要：直播電商的本質(zhì)究竟是什么？不斷過億的單場成交數(shù)字又意味著什么？直播帶貨對商家的核心價值點在哪里？行業(yè)如何規(guī)范健康的發(fā)展？

6月16日晚，淘寶內(nèi)容電商事業(yè)部總經(jīng)理俞峰（花名：玄德）在與媒體的交流中指出：淘寶直播是商業(yè)，不是直播，阿里從來不做流量生意。

相關(guān)實錄如下。

直播電商的本質(zhì)是電商，不是直播

站在我們的角度來說，淘寶直播無疑是淘寶一個大的創(chuàng)新，它在淘寶原來以搜索為主的玩法里，引入了內(nèi)容導(dǎo)向的形態(tài)。它是一個升級，給電商行業(yè)帶來了更多的價值。

但我們始終認為，直播電商首先是電商而不是直播。我們不把直播帶貨看成一個獨立的業(yè)務(wù)形態(tài)和銷售形態(tài)，而是看成整體消費者運營的一部分。

這兩天，有分享了一個段子，結(jié)果，迅速刷屏了朋友圈：

昨晚我媽說：“李佳琦薇婭這一晚上能掙好幾萬吧？”

我冷哼一聲說：“你也太天真了吧，至少得有幾百萬?！?

結(jié)果今天有人說：“按照雙十一開啟那天晚上的銷售額，李佳琦能賺6億，薇婭能賺7億……”

（銷售額加起來70億，應(yīng)該是算上了產(chǎn)品總價包括定金。）

打擾了，是我天真了。

兩個人，八小時，銷售額近70億。

雙十一還沒到，已經(jīng)瘋狂到如此地步了。

更有直呼：

此生后悔認識的兩個人：薇婭和李佳琦。

從另一個角度來說，也證明了兩位帶貨主播的實力。

一位“一哥”，一位“一姐”，兩位從出圈開始，便一直被拿來比。

似乎，在一些人的概念里：王不見王，才是理所應(yīng)當(dāng)。

更有些人，各種斷章取義，巴不得倆人當(dāng)面開撕，才能滿足自己狹隘的心里。

但其實，薇婭和李佳琦的口中，鮮少提及對方的幾次。

透露更多的，卻是欣賞和惺惺相惜。