袁國順免費模式全部視頻服務為先 壹玖課程

差異化營銷，換個賽道競爭

免費模式創始人袁國順老師與3位幸運嘉賓進行面對面互動咨詢，現場解決嘉賓商業營銷難題！

后一位對話嘉賓是來自西安的王總，雙方采用連麥的方式完成對話。王總所經營的企業是國內幼兒園草坪行業的，但近年來受模仿者低價沖擊嚴重，產品價格持續走低，利潤越來越少。

袁老師分析后說，雖然王總的企業在該細分領域已經是，但是由于幼兒園的分散性，仍然有絕大部分幼兒園沒有使用該公司的草坪，市場提升空間仍然很大，可以從以下幾個方面發力：差異化營銷，換個賽道跑步。提出“專注草坪17年，更適合中國寶寶的草坪”的概念，提倡把春天搬回家，給孩子綠色世界。借此進入家庭消費市場，錯開與其他品牌的競爭賽道；拓展市場，聯合全國幼兒園協會機構，向每一家幼兒園捐贈50平米的草坪，借此掌握精準目標客戶的信息；幼兒園招生期間，向每一位小朋友捐贈1平米草坪，支持綠色到家計劃；同時拿出漲價收益中的一部分用來做公益，體現企業社會責任感，獲得消費者認同。幼兒園轉介紹一定數量的家庭購買該企業的草坪，企業將為幼兒園免費鋪設全部所需草坪，提升幼兒園的積極性。

商業模式的頂端是品牌

《運營原理》咨詢會的中期，袁老師將帶領企業家們品牌。通過眼耳鼻舌身意六感營銷，使商業進入人的精神領域，以視覺系統、聽覺系統、嗅覺系統、味覺系統、行為系統和思想系統六方面打造強有力的企業品牌競爭力。

經營企業就是經營自己

經營企業就是經營自己，經營自己就是做好自己，做個好人。《運營原理》咨詢會第4項將從“種子理論”出發，告訴你如何經營自己，如何做個好人，教會你分辨好種子與壞種子并延伸至自己甚至企業，進而融通并蓄，更好地經營企業，促進企業的穩健發展。

袁國順老師還說：營銷的秘訣就是四個字“人氣”和“拒絕”。馬嵬驛的小吃街做的那么火，很重要的一點就是用擁擠營造出火爆的感覺，這是人氣，等人多到無法再容下更多的人，這叫拒絕 。人都喜歡熱鬧，哪里人多就往哪里湊，哪怕擠到排起長隊、沒人服務、東西自取，客戶也都愿意。復訓的會員應該能發現，袁老師用的正是壹玖經典案例“洗碗哥”中的一部分方案，把客戶變成了自己的業務員，而且還實現了產品對客戶免費。

袁國順老師首先對他的思路表示了肯定，但同時提醒他首先必須要解決街道太寬的問題，在人數相同的情況下，街道寬的地方會顯得相對冷清，就無法形成一定的影響和效應。