您好，歡迎來到易龍商務網(wǎng)！
發(fā)布時間：2020-12-19 07:58
【廣告】
機床結構特點 Construction and feature of machine tool）
目前東莞機器人產(chǎn)業(yè)在“機器換人”的帶動下加速壯大，東莞市智能裝備制造企業(yè)從2012年的100家達到今天的400多家，實現(xiàn)年度工業(yè)總產(chǎn)值約260億元，機器人產(chǎn)業(yè)集群初具規(guī)模。另外，為了滿足不同數(shù)控車床的加工要求，還對主軸驅動系統(tǒng)提出一些特殊要求，如為了能在數(shù)控車床等車床上加工螺紋，要求主軸驅動與進給驅動實行同步控制。并引進培育大連機床、李群自動化、拓普斯達等一批具有核心關鍵零部件研發(fā)能力的企業(yè)項目，建設廣東省
智能機器人研究院、松山湖國際機器人產(chǎn)業(yè)基地等產(chǎn)學研平臺載體，智能裝備產(chǎn)業(yè)加快集聚發(fā)展。
中山市凱恩利機床特點如下：
■ 高精度、高剛性、重負荷主軸。
■ 剛性好，操作、排屑方便。
■ 高剛性、高精度、高速度的進口臺灣上銀或銀泰P級線性滑軌，C3精密滾珠絲桿，專用日本NSK/德國FAG絲桿軸承。絲桿兩端按加工中心兩頭預拉，剛性更高。
■ 液壓站采用臺灣定量泵、液壓電機、電磁閥并加裝風冷裝置，噪間小、油溫低。
■ 采用優(yōu)美的全封閉防護罩，防水性能好。活動門開啟輕松自如。
■ 機床照明燈采用防爆型，長壽命，高亮度的LED節(jié)能燈。冷卻泵采用臺灣進口的大排量冷卻泵。
■ 底座可選用整體鑄件底座，強度高，抗震性好，更適合北方溫差大的環(huán)境。
N
如何做好數(shù)控機床的銷售工作？(第壹遍，共二遍）
從當前國內數(shù)控機床設備行業(yè)的市場結構來看，大致可分為四類：進口或合資企業(yè)、國內大型國有企業(yè)、國內大型民營企業(yè)、各地小型生產(chǎn)廠。到了畢業(yè)寫簡歷的時候，學生填滿了各種各樣的編程語言和實操技巧，但是面試時問起來，發(fā)現(xiàn)沒有一個學得懂。中低端產(chǎn)品市場則是國內企業(yè)集中角逐的舞臺，競爭者眾多且產(chǎn)品同質化程度極高，已經(jīng)進入了完全競爭的態(tài)勢。這種轉變是在市場總需求量增大的表象掩蓋下逐步進行的，而且在實際市場運作中常常會出現(xiàn)困惑。
2000年之前，中國中端數(shù)控機床的市場主要被臺灣的品牌所搶占。為了保證端面加工的光潔度，要求數(shù)控車床、磨床等車床的主軸驅動系統(tǒng)具有控制。如臺灣的高鋒、永進、友嘉、大力等品牌。臺灣產(chǎn)品由于技術實力強，性能穩(wěn)定，且進入內地市場較早，在很長一段時間都是炙手可熱，占據(jù)了中國市場近6成的市場份額，銷售十分看好。從2000年起，國內許多具有一定實力的民營企業(yè)逐步加入這個領域，2000年以后，大量的數(shù)控機床品牌紛紛加入競爭，質量上比較同質化，市場競爭日趨激烈。
在這種背景下，以盛世六合資深顧問汪英澤為首的專家團隊將國內數(shù)控機床企業(yè)運作模式的分析結果集結成文，以對處于轉型期營銷困境中的國內企業(yè)提供借鑒。
第壹部分國內數(shù)控機床企業(yè)常用運作模式
一、國內數(shù)控機械區(qū)域開發(fā)實行承包制、底價制
1、企業(yè)內部底價銷售：這是不少數(shù)控機床企業(yè)采用的方式，公司根據(jù)產(chǎn)品實際成本和合理生產(chǎn)利潤提供給代理商，代理商在此基礎上加價出售，差價部分扣除稅收和費用后作為代理費返還乙方。斜床身數(shù)控車床在工作過程中，如果發(fā)生熱變形就會影響到斜床身數(shù)控車床的精度。代理商大多利用各種方法在當?shù)卮蟾汴P系活動，以此來獲得信息甚至訂單。
2、企業(yè)內部費用承包，費用型銷售模式：數(shù)控機床企業(yè)對分支機構實行費用承包體制，制定銷售目標，費用按一定比例從銷售回款中提取，其特點是費用的使用完全由分支機構支配，有助于提高分支機構的積極性，但容易引發(fā)業(yè)務員的短期行為。
二、分離的銷售組織模式
1、總部職能與分部和代理商職能脫節(jié)，缺乏專業(yè)支持：數(shù)控機床行業(yè)管理職能基本上都在總部，而分部的管理職能非常單一，往往一個地區(qū)只有一個人，根本無法承擔管理職能，只是單純的業(yè)務職能，在管理上無法與總部職能對接。
2、整體推廣與個體推廣脫節(jié)，依靠個人（企業(yè)的業(yè)務員或者代理商的業(yè)務員）之力：由于職能的不對應，數(shù)控機床企業(yè)的整體推廣和區(qū)域的個體推廣不能有效配合，往往只能依靠業(yè)務員的個人之力和代理商開展推廣。
三、以人際關系為核心的客戶管理
1、專業(yè)銷售特點：這是由數(shù)控機床的專業(yè)性所決定的。
2、減少費用投入：利用個人關系開展推廣對國內數(shù)控機床企業(yè)來說是最便利的方式，不需要大量的費用投入，而投資在個人身上的資金基本上都是變動費用，包括提成、差價等，要到產(chǎn)品賣出去后才會產(chǎn)生，企業(yè)自然愿意以此來調動業(yè)務員的積極性。
3、供過于求，競爭激烈：由于數(shù)控機床企業(yè)在產(chǎn)品本身和品牌建設上都缺乏優(yōu)勢，可以利用的就只有價格和人員推廣，而最核心的還是依靠與客戶采購辦事人員的人際關系來達成銷售的目的，在競爭激烈的環(huán)境中，業(yè)務員的個人溝通技巧就成為舉足輕重的因素。
4、帶金銷售推廣：用戶內部利益需求，由于客戶采購辦事人員需要得到額外的利益，使人際溝通成為很佳的方式，從而也帶動企業(yè)以此為核心來構建整套推廣體系，國內數(shù)控機床企業(yè)的問題在于過度依靠個人的人際溝通方式，而往往使其成為了單一的推廣方式。新標準正式施行五金行業(yè)市場環(huán)境迎來新局面五金行業(yè)在國內發(fā)展了近三十年，但發(fā)展至今，由于行業(yè)相關法規(guī)及準則的缺失，五金市場上的亂象仍是層不出窮。而形成了一對一的溝通方式，給帶金銷售的實施提供了可能性。部分數(shù)控機床企業(yè)也會采用專業(yè)推廣會的形式，但缺乏系統(tǒng)性，不能堅持做下去，因此效果也比較有限。
送貨出車—伍國寶老板訂購凱恩利46標準排刀機(大行程X=850mm) 出貨了！
萬江伍國寶老板地址：東莞萬江蜆涌企石市場
所訂機型： CKX6146C (46標準排刀機）∠45斜床身高配置數(shù)控車床
一．凱恩利46標準排刀機到達現(xiàn)場后: 因為凱恩利對蜆涌企石市場萬及江伍國寶老板的高度重視，派出了如下的高級工程師
馮錦輝（高級技師）—打樣調機；
李關生（機械裝配部主管）：
伍國寶老板方面: 有在場的師傅：
小簡師傅（現(xiàn)在就職與伍國寶老板處）
大師傅簡大勇先生（外請高級顧問）
可以說雙方很重視的，這是2017年開春的重要事件（對于伍國寶老板）買1臺高質量的機床，對公司來說是很重要的，也是做強做大的重要表現(xiàn)，對公司和老板本人都很有紀念意義........
二．高手大師傅簡大勇先生 一個鐘頭就把水平打好，開始打樣，打樣效果遠遠超過寶雞機床........
三．因為以前本人挨家挨戶拜防過：從晚上18：00來了幾波人看機：
1.楊老板（技佳五金— 方向”普車與數(shù)控加工的）
2. 凱信數(shù)控齊老板（凱信數(shù)控— 數(shù)控加工車加工，排刀機與刀塔頂機（共4:臺機）、銑床、磨床。
3.恒澤機械（共4個師傅：邵師傅、粟師傅。還有2個師傅沒有留下通信錄）
4.溫老板（加工店— 數(shù)控車床加工：1臺排刀機與、銑床、磨床。
對于這一個地方，一加機，同行分別過來觀摩。
這此老板看了：參觀者稱贊凱恩利機床大氣霸氣，有王者之風......我想想不久的將來，凱恩利在東莞萬江蜆涌企石市場打開銷路！！……
