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發(fā)布時(shí)間：2020-11-30 08:58
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一，一片紅海，滿眼紅利
如今看直播成為人們的一種生活方式。
據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，截至2019年6月，已有4.3億的觀看直播。而在這些用戶里，24歲及以上到30歲以下的年輕人占了直播用戶50%以上。
此外，越來越多的年輕人選擇主播作為自己的職業(yè)。報(bào)告顯示，從事主播職業(yè)的人群都非常年輕，90后主播占68.4%，95后主播占15.7%。據(jù)報(bào)告顯示，2019年三季度，直播的平均薪酬為9423元/月。
如今直播顯然被年輕人所接受。這也意味著在抖音里有著海量的潛在觀看直播的用戶。
年輕人將會(huì)是未來消費(fèi)的主力，未來抖音的機(jī)會(huì)則是在抖音直播。
一、背靠抖音，抖音直播不缺流量
截止今年7月，抖音的日活超過3.2億，這也為抖音的發(fā)展提供了流量的支持。
然而如何利用好流量始終一個(gè)難題。據(jù)抖音負(fù)責(zé)人介紹，抖音直播廣場(chǎng)將優(yōu)化個(gè)性化推薦，提高流量利用效率，讓流量配比更合理，更穩(wěn)定。
沒有話題、直播不懂說什么?
這個(gè)首先要靠主播個(gè)人的口才善不善于溝通、自己平時(shí)是不是個(gè)愛說話的人。
但這只是先天優(yōu)勢(shì)，并不代表口才不好的人就沒得救了。
1. 新主播平時(shí)多在網(wǎng)上看些好笑的段子或者輕微曖昧的段子，這樣可以在直播時(shí)現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣。
2. 多閑聊生活。閑聊生活是不需要口才的，你生活中有趣的事，甚至覺得疑惑的事比如為什么你努力運(yùn)動(dòng)了體重還沒減輕等話題，讓觀眾去給你建議。
3. 多積累多進(jìn)步。在不斷的直播過程中提高自己的口才、說話更幽默更吸引人，讓人有想繼續(xù)聽下去的懸念，這些都需要你不斷地去學(xué)習(xí)。畢竟直播是靠嘴吃飯的，你如果不進(jìn)步就只會(huì)被淘汰！
5.新主播怎樣讓更多人進(jìn)到直播間？
首先，想辦法上熱門。上熱門需要做幾方面努力：首先要了解抖音平臺(tái)規(guī)則上熱門有什么規(guī)定，盡量按照規(guī)則來做。比如上熱門需要多刷什么禮物（比如刷玫瑰）那就在直播的時(shí)候引導(dǎo)觀眾，我要沖熱門請(qǐng)大家多刷玫瑰。
其次，一場(chǎng)內(nèi)容精彩的直播一定是能沖上熱門的好幫手。精彩的直播包括精彩的說話（上面提到的提升幽默的方法）、精彩的畫面（可以是豐富的表情、精彩的才藝表演、好聽的歌聲、畫畫很棒等等），要盡情地去發(fā)揮你的長處！
云賣車”“云看房”云逛街”……疫情之下，“云上”商業(yè)形態(tài)十分火爆，讓商場(chǎng)導(dǎo)購、車企銷售、田間老農(nóng)等紛紛化身主播，登上熒幕。一臺(tái)手機(jī)、一名主播，就可以讓陳列在櫥窗里的商品展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，甚至產(chǎn)生交易。相對(duì)容易落地的直播模式在這一時(shí)期成為傳統(tǒng)企業(yè)獲取線量的重要抓手。
日前，浙江省商務(wù)廳、下城區(qū)委和下城區(qū)聯(lián)合啟動(dòng)了“浙里來消費(fèi)·萬企聯(lián)動(dòng)促萬億消費(fèi)”暨“云購武林”，當(dāng)?shù)氐奈淞稚倘投兑粢黄鸫蛟炝司€上 “七朵云”的內(nèi)容直播矩陣，花樣放送趣味互動(dòng)云端玩法，帶領(lǐng)用戶感受武林商圈的云消費(fèi)新模式。
疫情爆發(fā)以來，互聯(lián)網(wǎng)公司成為抗疫中不可忽視的身影，不僅為困難地區(qū)提供資金及物質(zhì)幫助，還為成千上萬困境中的傳統(tǒng)企業(yè)提供線上發(fā)展機(jī)會(huì)。例如，抖音推出“宅家云逛街”項(xiàng)目，通過10億直播流量扶持計(jì)劃、小店入駐綠色通道、培訓(xùn)等專項(xiàng)政策，通過平臺(tái)之力幫扶企業(yè)實(shí)現(xiàn)云端變現(xiàn)，促進(jìn)整體經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇。
不少商場(chǎng)紛紛加入這場(chǎng)“不打烊”的直播熱潮中。其中，株洲井百貨就是參與該項(xiàng)目的企業(yè)。據(jù)商場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，“株洲井百貨在疫情期間的營業(yè)時(shí)間是到下午6點(diǎn)，在商場(chǎng)關(guān)門后便開始在抖音直播，從19：00至凌晨6：00。我們充分利用了商場(chǎng)夜間的時(shí)間，并對(duì)抖音的夜間流量進(jìn)行了巧妙運(yùn)營。兩者結(jié)合，充分提升了商場(chǎng)的坪效，白天是商場(chǎng)，晚上是有貨又有直播的‘直播基地’。后續(xù)，這種模式將會(huì)持續(xù)，我們將在商場(chǎng)閑時(shí)進(jìn)行直播。”
