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發布時間：2020-12-08 03:11
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一，一片紅海，滿眼紅利
如今看直播成為人們的一種生活方式。
據QuestMobile數據顯示，截至2019年6月，已有4.3億的觀看直播。而在這些用戶里，24歲及以上到30歲以下的年輕人占了直播用戶50%以上。
此外，越來越多的年輕人選擇主播作為自己的職業。報告顯示，從事主播職業的人群都非常年輕，90后主播占68.4%，95后主播占15.7%。據報告顯示，2019年三季度，直播的平均薪酬為9423元/月。
如今直播顯然被年輕人所接受。這也意味著在抖音里有著海量的潛在觀看直播的用戶。
年輕人將會是未來消費的主力，未來抖音的機會則是在抖音直播。
一、背靠抖音，抖音直播不缺流量
截止今年7月，抖音的日活超過3.2億，這也為抖音的發展提供了流量的支持。
然而如何利用好流量始終一個難題。據抖音負責人介紹，抖音直播廣場將優化個性化推薦，提高流量利用效率，讓流量配比更合理，更穩定。
云賣車”“云看房”云逛街”……疫情之下，“云上”商業形態十分火爆，讓商場導購、車企銷售、田間老農等紛紛化身主播，登上熒幕。一臺手機、一名主播，就可以讓陳列在櫥窗里的商品展現在消費者面前，甚至產生交易。相對容易落地的直播模式在這一時期成為傳統企業獲取線量的重要抓手。
日前，浙江省商務廳、下城區委和下城區聯合啟動了“浙里來消費·萬企聯動促萬億消費”暨“云購武林”，當地的武林商圈和抖音一起打造了線上 “七朵云”的內容直播矩陣，花樣放送趣味互動云端玩法，帶領用戶感受武林商圈的云消費新模式。
直播帶貨技巧篇|如何培養帶貨主播
說到培養帶貨主播，很多企業和商家其實是不大愿意干的，一是周期長，二是沒經驗，還不如找人帶貨或者自己上，其實這么想也沒啥毛病，不過自己上單槍匹馬是干不過一個團隊的，所以可以考慮批量生產。這也是今天老馬想提的一個主要建議，企業和商家可以用較低的成本，快速地上馬一個直播小團隊，實現批量化帶貨操作，這比孵化什么網紅，或者找明星網紅帶貨靠譜多了。當然，如果你真的只是一個光桿司令，那以上的話當老馬沒說，光桿司令的玩法跟企業商家培養小團隊是一樣的，別被那些網紅KOL帶到溝里去，現在做個人品牌，自媒體的難度是越來越大了。好了，培養主播這塊為了讓大家更好地理解，老馬簡單分為網紅主播和素人主播兩類，分別就其構造和難度進行分析。
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電商平臺上的店家和品牌的直播間里，除了花錢請來的網紅明星之外，大多都是自己的員工，或者老板上播，產品相對穩定，都是自家店里賣的，直播內容就是單調的賣貨，一般銷量也不高。那么從這里我們簡單地把主播分為網紅主播，以及店家自己的素人主播，兩者的區別在于網紅主播是靠人設來賣貨的，而素人主播是靠運營來賣貨的。1培養一個網紅主播的周期較長，投入的成本也比較大，像人設打造這塊，你得先定位好，并且與自己的品牌或者產品相關聯，比如做化妝品的，都會往美妝種草達人的定位方向去打造主播。人設有了之后，就得持續地輸出內容，在粉絲的心智中占領一個認知，而且是一個獨特，有核心競爭優勢的認知，畢竟全網的美妝達人、網紅多了去了，憑什么人家要關注你，這里面涉及到的因素是很多的。比如人設的自身條件，長得帥氣漂亮、長得很別致，或者專業程度，是在泛領域都有足夠的知識經驗積累，還是專注垂直領域，另外就是性格、氣質等等，總的來說人為因素的影響較大
