三明國內潤滑油代理品質好服務為先「帝航潤滑油」

潤滑油行業逐夢2019！

當日歷翻開新的一頁，嶄新的一年開始了。走過改革開放40周年，迎來新中國70華誕，歷史再次刻印下時間的坐標。時間不會停止，腳步也不會停滯。40年改革不息，70年長歌未央，從開啟新紀元到跨入新時期，從站上新起點到進入新時代，我們又來到一個新的時間節點。汽車潤滑油代理商作為品牌推廣和渠道建設的主要載體，在面對這次行業轉型或經營困局的時候，特別是有新入場者進入的時候，一定要換一個角度理性看待變化，市場其實是足夠大。

山東帝航石化股份有限公司是一家對經濟、社會、生態負責的股份制企業，始終致力于潤滑油養護產品的研發、生產與銷售，并以提供符合廣大中國消費者需求的潤滑油養護產品為己任，積極開拓中國市場。

企業向來以其的革新研發能力及相關產品稱著于業界，始終堅持“匠心制造，精益求精”的產品理念，優選進口原料，并與添加劑雅富頓強強聯合，產品涵蓋車用潤滑油、自動變速箱油、農機油、工程機械油、工業潤滑油、防凍液、車用尿素等數百個品種，主要供應于汽車、船舶，電業、機械、紡織、鋼鐵、制藥、電子等行業，為車輛和設備提供高效的潤滑養護一體化解決

今日之中國經濟，正處于世界百年未有之大變局，作為服務3億車主，連接萬億汽車后市場，解決制造大國設備潤滑油需求的潤滑油產業，在經濟大局撲朔迷離的當下，機遇和挑戰并存，仍需我們憑著勤勞、智慧、勇氣，以信仰、信念、信心鑄就精神的力量。

潤滑油行業的小趨勢是什么？徐總感嘆道，光陰似箭，日月如梭，經過十幾年的光輝歷程，帝航在潤滑油行業內開始有了一定的影響力和市場占有率。是影響趨勢的趨勢，帶來改變的改變。小趨勢沒法跟，也不用跟。只需要我們隨時感知它，然后激發那些早已準備好的力量。我們的潤滑油行業生存在一個商業叢林，如果不始終保持對新物種的警覺，那危險就可能從四面八方蔓延開來，當打擊猝不及防地降臨，對危險的麻木將成為打敗。

今天，車用潤滑油已近乎快銷品，使得傳統業務模式下的潤滑油廠商、經銷商，已不可能再分享早年高毛利的盛宴。潤滑油產品的消費屬性，又使其在汽車后服務市場擁有一定優勢和先機。汽車后服務市場仍是一片投資熱土，各路資本熱錢的涌入以及創新商業模式的迸發依然源源不斷。產品由中國人民財產保險PICC承保質量責任險，保護消費者的利益。

潤滑油經銷代理商應該具備的思維的！

影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象人，必將推動帝航石化旗下品牌的長足發展，必將為市場的穩步發展注入正能量。在今后的發展過程中，帝航石化旗下品牌將會在企業發展的支持下，在簽約明星的帶動下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費者朋友共同努力，共同推動行業的健康穩定發展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺，為實現大家的夢想和帝航石化的發展愿景而不懈奮斗。2、適量鋪底鋪貨：品牌要想現款鋪貨的阻力是很大的，必須適量發到市場來增加影響力。

隨著潤滑油市場的競爭日漸激烈，產品同質化嚴重話的今天、整體潤滑油產品利潤越來越低，但是各種相關費用越來越高的境況，經銷代理商面臨的市場眼里。但是經銷代理商如何與廠家齊頭并進，相輔相成，相互互補，達到共同發展。那經銷代理商商在現有的環境中究竟如何才能做強做大的，未來的發展方向是什么？廠家在推行活動和促銷宣傳時，代理商也正是建功出力的時候，一定要積極的發揮自身的實力和優勢，協同廠家一起在市場上攻城拔寨，共創大業的時候。

未來的經銷代理商，一定是資源整合能力較強的經銷代理商才有可能做強做大，你的整合能力有多強，你的未來就有多強大。一個沒有整合觀念的經銷代理商、一個沒有整合能力的經銷代理商一定做不大。

該整合什么？怎么整合？一個經銷代理商一定是能夠整合廠家資源、市場資源、渠道資源。

什么叫整合廠家的資源，一個經銷代理商要做強做大，一定要取得廠家資源的支持，并且能夠有效的利用，尤其是有一定實力廠家的資源。一個市場要做強做大，廠家一定會投人、投資金、投宣傳、投促銷力度。

渠道控制永遠是經銷代理商的， 廠家永遠掌控品牌，而經銷代理商永遠掌控渠道，經銷代理商掌控了渠道就掌控了廠家，而廠家掌控品牌一樣能夠管控渠道，兩者相輔相成。

潤滑油經銷代理商應該具備的思維的！一是，整合市場渠道資源的能力，二是有的配送力、資金實力、業務團隊等，三是隨時變現的能力，四是渠道控制永遠是經銷代理商的

潤滑油廠家如何與代理經銷商實現共贏

影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象人，必將推動帝航石化旗下品牌的長足發展，必將為市場的穩步發展注入正能量。在今后的發展過程中，帝航石化旗下品牌將會在企業發展的支持下，在簽約明星的帶動下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費者朋友共同努力，共同推動行業的健康穩定發展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺，為實現大家的夢想和帝航石化的發展愿景而不懈奮斗。40年改革不息，70年長歌未央，從開啟新紀元到跨入新時期，從站上新起點到進入新時代，我們又來到一個新的時間節點。

潤滑油代理經銷商既是潤滑油廠家的客戶也是自己的戰略伙伴。潤滑油廠家在經營過程中都有了自己的市場宣傳策略，何時進行市場投放以及促銷，代理商是銷售廠家的產品和提供服務來擴大市場份額，提高自己的利潤，互相配合，合作共贏，廠家實現品牌的影響力的擴大，代理經銷商實現市場份額的逐步提升，增加在當地市場的影響力。尤其是隨著潤滑油產品同質化越來越嚴重，銷售人員產品價值銷售，或者說產品本身體現出來的價值，對于客戶來說起到起著關鍵作用。

 許多潤滑油代理商往往只著眼于從廠家那里獲取更多的宣傳費用、返利、市場保護等，但是也有很多代理商會從廠家獲取更多的經營理念、管理思想、銷售方法、售后服務等方面的支持，廠家和代理商關系需要雙方的信任和支持，把自己的事情做好了把銷售量做起來，廠家才會更加信任與依靠自己，才會給與更多的政策支持和。一個沒有整合觀念的經銷代理商、一個沒有整合能力的經銷代理商一定做不大。

 潤滑油代理和廠家的合作得到深化共贏，廠家就自然給予一定的政策傾斜，如果潤滑油代理也要對廠家的提供的支持多用于市場開拓，把也應用于終端銷售上面，廠家與代理才能實現彼此的合作共贏。

潤滑油代理如何得到客戶信任

影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象人，必將推動帝航石化旗下品牌的長足發展，必將為市場的穩步發展注入正能量。在今后的發展過程中，帝航石化旗下品牌將會在企業發展的支持下，在簽約明星的帶動下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費者朋友共同努力，共同推動行業的健康穩定發展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺，為實現大家的夢想和帝航石化的發展愿景而不懈奮斗。潤滑油產品獨特的消費屬性，又使其在汽車后服務市場擁有一定優勢和先機。

潤滑油代理如何得到客戶信任，針對這問題，要理解客戶所要表達的問題實質，從而去解決，因為這樣才能讓客戶信任，下面帝航潤滑油廠家就圍繞這個跟大家共同探討探討。     

一般來說客戶所表現出來的顧慮，通常都分為有以下三種：懷疑、誤解、缺點。懷疑，當自身在描述產品與公司時，客戶有可能會對自身所描述產生懷疑。誤解，誤解是有可能對自身產品所了解不夠或是因為客戶所搜集或聽到關于產品與公司的信息不完整，從而才導致這顧慮。缺點，當客戶對于自身公司與產品，已經有了完整的認識，但對他的還是感到不滿時，這時所面對的是要如何說服客戶的問題。5、廣告支持，為潤滑油代理商提供宣傳海報、產品資料、產品畫冊、工作服、促銷品等各種文選用品。

　　無論是遇不同類型的顧慮，我們都要妥善的加以處理，找出客戶懷疑原因的所在，了解客戶理由，找出誤解背后所隱藏的客戶需求，并加以確定。對我們來說客戶來說客戶，所以在解決問題時才能逐步得到客戶的信任。

　　這些客戶所存在顧慮問題，潤滑油代理可以按照以上的方法來進行有效的處理，從而幫助到客戶解決問題所在，不僅還可以幫助自身與客戶達成滿意合作，還可有效提升公司的信譽度。