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發布時間:2021-10-13 06:03  





傳音控股:來自中國的“本土”以本地化策略深耕市場
談及傳音控股在非洲市場獲得成功的原因,原材料尼日利亞出口海運,傳音控股有限公司副總裁張祺認為,挖煤機尼日利亞出口海運,外部因素方面,非洲年輕人基數高,內蒙古尼日利亞出口海運,人口紅利優勢明顯,二手車尼日利亞出口海運,手機需求市場呈快速增長趨勢;內部因素方面,傳音控股針對非洲消費群體采取本地化策略,對產品進行定向研發,注重用戶體驗。
2007年11月,Tecno款雙卡雙待手機在非洲上市,成為非洲手機市場的款雙卡手機。張祺介紹稱,由于不同運營商的碼之間通話費用較高,一部雙卡雙待手機相當于兩部單卡手機,這對消費者來說更劃算。
傳音控股次踏上非洲的土地就祭出了“農村包圍城市”戰略,從貧窮落后的地方做起。“在這些地方,三星和諾基亞都沒怎么當回事。許多國內手機廠商也瞄準了非洲市場,但是許多廠商只是為了掙錢,并沒有提供服務。”張祺說。
傳音控股針對當地市場做了非常深入的調查和研究,產品研發更是高度重視本土化特色,包括開發本地語言系統,以及符合當地人審美觀的手機軟件。為了開發出相機對黑膚色用戶的美肌功能,傳音控股特別成立工作小組,大量搜集當地人的照片,進行臉部輪廓、曝光補償、成像效果的分析調校,從而贏得了當地用戶的青睞。
:將從五方面推動“一帶一路”建設 三是開展更多的貿易投資促進活動。將辦好各類大型展會,面向“一帶一路”相關國家加大招商招展力度,提供更多便利條件。去年11月在上海舉辦了首屆中國國際進口博覽會,效果非常好,“一帶一路”相關國家積極參與。還搭建一些特色突出的貿易投資促進平臺,為相關國家的企業創造更多商機。
四是加快發展“絲路電商”。電子商務作為一個新業態,這幾年在推動國際貿易方面起到非常積極的作用,跨境電商潛力非常大。下一步,將打造“網上絲路”,發展“絲路電商”,充分利用現代信息技術,擴大與相關國家的經貿往來。
五是推進自由貿易區建設。一方面,愿意跟更多有意愿的國家商談,建設新的自貿區;同時,推動現有的一些自貿區升級,進一步提高區域貿易投資自由化和便利化水平,形成“一帶一路”大市場。

傳音控股:來自中國的“本土”“當多數品牌還在進行硬件規格的競爭時,我們早已把焦點放在消費者體驗上,這也使得我們的產品能夠獲得當地消費者的喜愛。”傳音控股有限公司副總裁阿里夫說。
靈活的市場戰略
在應對市場競爭方面,傳音控股啟動了多品牌戰略。公司一開始只經營Tecno這一品牌,隨著市場競爭愈發激烈,Tecno手機的平均銷售單價開始下滑。由于不希望破壞Tecno的品牌定位,公司另行推出了Itel品牌,搶占更為低階的市場,保護Tecno品牌的市場地位。
在多品牌戰略下,Tecno品牌的“天花板”愈走愈高,開始做一些旗艦產品,向市場邁進。此外,公司旗下的Infinix品牌定位則更偏向于電子商務品牌,鎖定時尚、科技、新潮的消費族群。

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