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發布時間：2020-08-20 17:22
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歐派A主板上市 成就一家百億定制企業
3月3日晚，證監會發布消息，核準了歐派家居集團股份有限公司的申請;3月16日，歐派家居集團股份有限公司進行網上和網下申購;22日晚間，歐派家居公開發行不超過4151萬股A股的申請已獲證券會核準;3月28日(今天)，歐派上交所敲鐘掛牌上市(代碼：603833)，汪峰、、毛阿敏等即將助陣上市答謝晚會。”競爭異常激烈企業需做好市場定位“精準的市場定位能為企業帶來事半功倍的效果”。至此，自2014年首度提交招股說明書以來，歐派的上市敲響“實錘”。
定制家居行業“老大哥”的上市，每一個步驟都吸引著整個定制家居行業的關注，而這一“實錘”的敲響，歐派家居正式A股主板上市，究竟意味著什么?
【背景】定制家居“龍頭”紛紛“上市”會師
此前，2011年索菲亞成為中國衣柜行業上市民營企業;好萊客2015年成為定制家居行業A股主板上市企業;頂固作為定制家居新三板掛牌上市企業，2015年為行業打開了進入資本市場的新思路;這一“三足鼎立”的局面，直到百得勝2016年獲德爾未來全資收購曲線上市而打破;隨后10月，客來福作為華東地區首上市企業敲響新三板寶鐘。衣柜板塊增速持續提升，歐鉑尼門窗平穩發展，全產業鏈布局發育良好，破百億趨勢不可阻擋。
2017年，“上市”更是成為定制家居行業當之無愧的關鍵詞。短短三個月，尚品宅配作為銷售模式創新者深交所創業板敲鐘;3月10日，皮阿諾以“黑馬”之姿敲響深交A股寶鐘劍指百億;目前，志邦廚柜、我樂家居等在IPO排隊中。而節能門窗針對各地區標準，從設計、選材、加工、組裝、檢測、安裝、驗收、維護等方面形成整套技術應用封閉型的管理模式。隨著越來越多的定制家居企業上市，內業預測，這一板塊市值有望超過千億。
【預測】歐派家居或將成為百億定制企業 歐鉑尼新晉翹楚獲資本加持
超千億市場，歐派家居或將“貢獻”十分之一。我們相信，經過改革30年來的發展，只要以科學發展觀為領，加快發展方式轉變和結構調整，在逆境中把握發展機遇，五金工具行業的面貌一定會煥然一新。歐派家居近年來業績傲人，據招股書顯示，2014年-2016年，歐派家居營收分別為47.51億元、56.07億元和71.34億元，凈利潤分別為3.85億元、4.82億元和9.43億元，無論是業績還是盈利，逐年呈上升趨勢，且勢頭兇猛。
業績傲人，是歐派家居成為百億定制企業的根基，其后續發力點、著力點才是關鍵。歐派家居1994年以櫥柜起家，但從2013-2015報告，整體衣柜業務已成為歐派家居重要的盈利增長點。產品包括手動及動力工具，汽車診斷及修理設備，診斷技術及相關產品，廣泛應用于汽車、航空及其他商業領域。除此之外，集合整體櫥柜、衣柜、廚房電器、整體衛浴、現代木門等品類的“大家居戰略”2016年正式啟航，并陸續開花結果。
2016年7月14日，歐派家居更新招股說明書。方案披露，歐派集團擬將發行新股的數量不超過5000萬股，資金約23.30億元;從下述具體募集項目來看，歐派募股主要用于產能擴充，注重對全國各方位工廠的產能提升，也看重近年來銷售額逐步提升的木門生產線的建設;另外，品牌的推廣建設和信息系統的改造已成為募股標配。衣柜板塊增速持續提升，歐鉑尼門窗平穩發展，全產業鏈布局發育良好，破百億趨勢不可阻擋。業內人士表示，毗鄰市中心又不在市中心，既滿足了家具、建材的倉儲、流通的需要，另一方面也為動輒幾萬、甚至上十萬平方米的規模效應提供了可能。業績傲人無人“比肩”;全屋定制MALL的落地，單一品類如何競爭?募股勢將全屋定制“蔓延”至全國，地區性品牌如何搶占市場?
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家具實體零售業面臨著的經營困境
眼下這個時代，實體零售行業面臨著的經營困境，電商對實體店的沖擊，讓線下經營者們膽戰心驚。在這樣的背景下，實體零售想要崛起，對于消費者的理解，知道他們想要什么才是經營者持續保持盈利能力的關鍵。
這個年代的消費者已經不同于他們的父輩們了，如今的80、90后們作為消費主力，他們的偏好也在影響著整個零售行業的趨勢，并且這一部分人群也在重新定義具有時代印記的消費習慣。零售行業經營者要如何應對?
總體來看，零售行業經營者可以從以下幾個方面進行調整。
俗話說得好，“與人方便自己方便”，如果零售商家們能夠意識到這一點，站在消費者的立場上，在零售方式上有所改進，方便消費者的生活、購買，那么勢必會獲得消費者的青睞。
據前瞻產業研究院《中國零售行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》的預測，到2020年全球零售領域的移動支付規模將會達到5000一美元。1、好材質的五金件產品：材質差的五金件易老化、碎裂，會導致鋁合金門窗開啟不靈活，甚至無法開啟和關閉。移動支付顯然已經成為行業趨勢，因此，對于經營者來說，如果不順應這一潮流，那么勢必會被其他玩家甩在身后，丟失市場份額。
而且，在移動支付的基礎上，商家可以有更多的模式變革，例如可以引入消費金融等。為消費者帶來消費便利的同時，也能提高消費者的忠誠度。
另外，如今的消費者在購物、逛街過程中為苦惱的一件事莫過于要拎著大包小包，給開展其他娛樂項目帶來了不便。如果商家能夠提供送貨，并保證時效，對消費者也是一種吸引。如今UPS等國際快遞巨頭已經在針對零售行業的物流等配套服務展開布局。
如今對于消費者來說，在那些傳統的實體店中購物確實已經落伍了。不過由于消費者一直在追求好的體驗，因此對于商家來說，還是有機會的。所以，中小企業應加快“兩化”融合步伐，創造自己的品牌，才能得以持續發展。消費者購物雖然只是需要某一件商品，但是如果商家能夠通過為消費者提供與他們生活相關的“產品組合”，那么勢必會有更好的效果。
不過想做到這一點，需要商家對消費者的購買偏好有足夠的了解、能夠通過他們已經購買的物品做出預測性的分析與推薦。總之，商家想要與消費者建立聯系，是建立在對單個消費者有深入了解的基礎上。想做到這一點，就需要消費大數據這一工具的支持。
對于零售行業來說，未來依舊是道遠，需要改進的地方依舊很多，只有對零售模式持續優化，才能更好地為消費者服務，也為企業帶來更多的利潤。（來源：前瞻網）
門窗行業洗牌將加劇 創新求變仍是企業的發展動力
一、門窗定位將更受矚目
門窗產品作為使用量大，應用廣泛，其獨特的優勢決定著它有廣闊的市場前景。在發揮自身優勢，改善使用過程中出現問題的前提下，門窗產品開始走進消費者的視線，消費者對門窗產品的需求與期望越來越高。會議詳細解讀了當前我市家具制造行業的VOCs污染控制政策、家具產品在市場流通領域的管控政策以及《家具成品及原輔材料中有害物質限量》的相關要求。2015年，門窗產品的觸角已經延伸至眾多消費者面前。2016年，門窗市場需求將逐漸向集結，門窗產品的銷量與增長速度也會平穩向前發展。
二、個性定制需求愈發明顯
據媒體公開數據統計，每年國內市場定制總額已達600-800億元，未來的市場份額還將增大，定制家居市場潛力無限。2016年，既是中國經濟觸底的一年，也是觸底反彈的一年，門窗定制的進軍之途必將匯集各路精兵悍將。
三、服務價值鏈將完善門窗行業
在產品高度同質化的門窗行業中，要想區分企業之間的差異，服務無疑是一個很好的切入點。隨著互聯網的線下服務的需求加大，越來越多的門窗企業重視服務的導入，力爭用服務驅動產品的銷售。此外，隨著人們生活水平的提高，有私家車的人越來越多，自駕一族已成為家居消費的中堅力量，這在一定程度上也減少了近郊建材家居賣場的地理劣勢。屆時“產品驅動服務”的模式將明顯會被“服務驅動產品”的銷售模式所替代。
四、促銷活動朝理性方向發展
在不促不銷的行業陰影下，促銷仿佛成為帶動門窗行業發展的一根“救命稻草”。不過隨著消費者的日漸成熟，傳統的促銷方式已經很難點燃消費者的購買熱情。如今，市場同質化嚴重、產品創新不足、企業文化底蘊不強等因素困擾著門窗企業的發展，門窗企業品牌形象塑造也步履維艱。對此，促銷活動中的理性化需求將再一次被“喚醒”;因而門窗企業、經銷商需更加理性地對待市場和消費者的變化，以此推動發展事業的不斷向前。
五、電商渠道“”更加激烈
互聯網給門窗行業帶來的沖擊無疑是巨大，盡管當前門窗電商模式還有很多不完善的地方，但近幾年不少門窗企業或高或低地涉入電商領域;那些企圖通過 “神通廣大”的網絡來扭轉戰局的思路已不再是什么新鮮事情了。2016年，除了典型的網絡營銷之外，商家銷售的渠道也逐漸多元化。以銷售、服務為價值需求的門窗行業將會更加深入地審視自己的電商發展策略。把握新興產業良機拓寬發展路徑中小門窗企業躋身新興產業的積極性很高，但如何尋找到良好的發展空間是眾多門窗企業一直關注的問題。在電商消費回歸理性的同時，更多的企業會選擇利用互聯網進行線下客流的疏導，發揮互聯網的宣傳作用。與此同時，消費者對于產品體驗的迫切需求也使得投靠“電商部落”的門窗企業開始完善線下的布局以更好地應對將來的挑戰。因此互聯網銷售渠道“”的爆發應是迫在眉睫。
六、創新求變仍是企業的發展動力
隨著人們對“兩創”概念的深入認識，創新求變必將是企業突破重圍的“主力軍”。如果2016年的門窗企業以及門窗經銷商仍抱著那套一成不變的發展模式與“守株待兔”銷售思維，那么下一個被淘汰者將直指其人。據相關機構分析，相比傳統門窗，節能門窗在產品理念、生產模式、產品質量、產品價格、產品維修、供應周期等方面具有顯著優勢。如今門窗企業迫切需要一些創新性的“堅船利炮”來規避市場的殘酷“漩渦”。2016年中國的門窗市場將會邁入一個新階段，每個品牌、廠家、經銷商都需要有更多的顛覆性思維和運作模式來共“闖”一片發展天地，因而創新求變乃大勢所趨。
七、轉型家裝市場
門窗企業無論規模大小，都要致力于高品質，優體驗的產品研發設計，在穩定工程訂單的基礎上，切不可“戀戰”，應該向家裝市場和個性化訂單市場發力。從下述具體募集項目來看，歐派募股主要用于產能擴充，注重對全國各方位工廠的產能提升，也看重近年來銷售額逐步提升的木門生產線的建設。面對經濟的下行壓力，房地產的高庫存量，門窗的品質真正的浮現到用戶的眼前，在“嚴冬”下淘汰雜牌產品，而重服務、重口碑、守信用的門窗企業將成為主流。
對很多門窗企業來說，轉型家裝領域或許是行業縱深發展的一個有效途徑，但如果有些環節把控不到位，生產制作和施工安排等不能夠把控，就會產生嚴重后果，輕則有損錢財，重則砸了信譽毀了品牌。
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