天津濱海新區代理招商常用指南【招商服務】

飛地招商。本地所招項目落地在工業園區,或本地提供土地以供其他

飛地招商。本地所招項目落地在工業園區，或本地提供土地以供其他城市在修建園區，項目所產生效益由招商部門與園區地、本地與投資城市共享。可克服項目分散、浪費土地、不同地區分配利益和干部考核難等問題，引導項目迅速向工業園集中。項目相關各地講究政績工程，利益協調難度大，難以整合有效資源。長沙市因地理位置、規劃限制或產業配套等原因不能在本區域內實施的項目到該市其他縣市和園區的，其產生稅收地方留成部分和產銷經濟指標3年內按引資方與落戶方5∶5比例分配，3年后稅收地方留成部分全部留成落戶方。

政府銷售的價格策略成本

政府銷售的價格策略 成本一直是企業關心的問題，在價格上要采取靈活多樣的策略。 1.折扣策略：在土地出讓方面，土地可以在對外報價稍高點，根據企業土地需求量來適當調整價格范圍，在大需求量上給予一定的價格優惠，這會在心理上讓企業滿足大企業的自豪感或其真實的利益保證。在土地承租，或者說今后的建成廠房的租售上面也采取同樣的價格策略。 2.價格上漲策略：在一期土地銷售成績漸顯的時候，政府的相對比較成熟，土地的價格這個時候就能選擇做一上浮的規劃。以彌補部分折扣所損失的利益。

合作方式策略,滿足不同的需求

合作方式策略 不同的企業有不同的需求，因為企業規模不同，所以在尋求合作方式上面也會存在差異。政府的目標就是提供多樣化的合作方式，盡努力滿足企業不同的需求。合作方式的多樣化，滿足不同的需求，就可以吸引更多的企業進駐到政府來。 1.土地出讓：對有土地需求的企業，以土地的形式出讓給他們。 2.廠房租售：規模稍微小點的企業，或者說不需要土地，只對廠房需求，政府可以建好廠房以后再提供給他們。而且在在建廠房的過程中也可以根據企業需求，可以讓企業自己按需要設計政府建設，還可以政府自己設計建設。

政府招商要做的就是必須把自身產業配套做好

跟蹤服務策略 在進行前期的銷售的搜集之后，關鍵的一環還需要做好后續的跟蹤服務，在時間上了解客戶的問題和意愿。 其次，要清晰的認識別人。一定要研究其他政府招商成功的經驗和失敗的教訓，這樣自己才會少走許多彎路。 政府招商要做的就是必須把自身產業配套做好，走好政府招商策略六步棋，找到目標客戶，并把信息傳遞給他們，讓他們知道、認可、并記住政府。在他們產生需求的時候如果能個想到，那就成功了。