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發布時間:2021-10-21 08:38  
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潤滑油代理經銷商如何借助廠家擴大市場?
影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象人,必將推動帝航石化旗下品牌的長足發展,必將為市場的穩步發展注入正能量。做產品只是“變現”自己的資源,不要損害經銷商的利潤,不利于客情關系的維護,所以要根據客戶的實力來給或,避免出現庫存壓貨,而影響客戶的利益。在今后的發展過程中,帝航石化旗下品牌將會在企業發展的支持下,在簽約明星的帶動下,與所有代理合作伙伴一道,與廣大消費者朋友共同努力,共同推動行業的健康穩定發展,共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺,為實現大家的夢想和帝航石化的發展愿景而不懈奮斗。
隨著環保各種制度的出臺,潤滑油代理面臨這個市場萎縮等各種困境,潤滑油市場競爭也日趨激烈,在這種情況下,代理經銷商如何在市場中脫穎而出,單純只靠自己開拓市場也越來越難,那如何在當今困境中走出來并不斷在市場上擴大占有率,潤滑油代理如何依靠廠家優勢來發展壯大。對于潤滑油廠家的產品而言,潤滑油代理要依據產品的賣點和性能特點來有針對性的促銷,潤滑油代理也要有自己獨特的潤滑油品牌價值理念。
1.善加利用廠家的給予的海報等文選用品。代理經銷商們不要總認為靠這些簡單的文宣用品就無法開發客戶,這是一種錯誤的認知,當我們吧文宣用品鋪給我們代理商,這些物品就是我們的品牌營銷宣傳,這些都在潛移默化的影響著我們的代理經銷商,但客戶選擇潤滑油產品時,腦中會第時間想到我們品牌,自然我們的產品銷量就會提升,市場占有率也會提高。尤其是隨著潤滑油產品同質化越來越嚴重,銷售人員產品價值銷售,或者說產品本身體現出來的價值,對于客戶來說起到起著關鍵作用。
2.善加利用廠家的媒體資源,例如央視宣傳廣告,行業展會的各種品牌影響,網絡媒體資源,紙質媒體資源等,這些都是可以看到的廠家宣傳資源,通過這些資源的整合,來提升帝航潤滑油品牌的影響力,潤滑油代理經銷們在市場開拓時,才能提升品牌的含金量,提升品牌的度,客戶在選擇品牌時才能選擇我們。汽車后市場崛起很多自主潤滑油品牌,很多潤滑油廠家都在潤滑油市場上有了一席之地,并迅速在全國范圍內擴展自己的品牌影響力,打造專業汽車潤滑油銷售服務體系。
總之,善加利用廠家的整體資源,潤滑油代理經銷商們才能在日漸激烈的市場中不斷的擴大市場,提升品牌度,不斷產生良好的循環,發展壯大。
潤滑油代理為什么選擇鋪貨
影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象人,必將推動帝航石化旗下品牌的長足發展,必將為市場的穩步發展注入正能量。在今后的發展過程中,帝航石化旗下品牌將會在企業發展的支持下,在簽約明星的帶動下,與所有代理合作伙伴一道,與廣大消費者朋友共同努力,共同推動行業的健康穩定發展,共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺,為實現大家的夢想和帝航石化的發展愿景而不懈奮斗。
潤滑油市場銷售成功的潤滑油代理經銷商,都有一個共同點就是成功而有效的鋪貨營銷。3、公司提供配套的專業培訓及銷售團隊輔助建設,協助、指導潤滑油廠家代理商開拓當地市場。
既然這些潤滑油品牌代理經銷商都成功了,就說明鋪貨是可行也是可以操作的一個事情,而鋪貨也未必意味著營銷失敗。
1、商品效應。 將潤滑油產品放在門店里,潤滑油產品放在消費者看的見,摸的著,產品則有靜轉向動態,商品才能不斷的流動,流向車主,這樣潤滑油品牌產品才是有可能創造利潤的。
2、廣告宣傳效應。成功的鋪貨及良好商品陳列就是不花錢或少花錢的廣告,產品放到哪里,很多人多會看到,這就是無形的品牌宣傳。
3、利大于弊。 潤滑油代理經銷鋪貨是在不斷的流轉中,我們會看到您鋪貨鋪的越廣,越多的人會看到您的產品,越多的車主會選擇您的產品,那產品也就會越快的走向市場。
4、對競爭品牌形成阻擊。“終端”陣地的產品陳列,畢竟陳列空間是有限的,我們的 品牌多陳列,占據的陳列空間越大,對其他品牌的影響就會越大。
銷售產品價值是潤滑油代理商銷售的重中之重
影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象代言人,必將推動帝航石化旗下品牌的長足發展,必將為市場的穩步發展注入正能量。在今后的發展過程中,帝航石化旗下品牌將會在企業發展的支持下,在簽約明星的帶動下,與所有代理合作伙伴一道,與廣大消費者朋友共同努力,共同推動行業的健康穩定發展,共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺,為實現大家的夢想和帝航石化的發展愿景而不懈奮斗。來自河北的劉經理,來到潤滑油廠區實地考察,并與帝航潤滑油銷售團隊吳總,進行了深入的探討溝通,吳總從廠區的規模,品牌建設,潤滑油產品品質,服務團隊等幾個方面給劉經理,進行了的介紹。
潤滑油代理商的銷售人員要向客戶銷售產品的價值,讓客戶高層感覺你很專業,價值的銷售,是很好的銷售模式。一般來說,客戶的采購關心的是產品的性價比,同樣關心產品的性能,能否給他帶來什么樣的價值。客戶聚焦到產品能夠給他創造什么價值,如降低多少成本,增加多少利潤,提供什么附加價值等等。尤其是隨著潤滑油產品同質化越來越嚴重,銷售人員產品價值銷售,或者說產品本身體現出來的價值,對于客戶來說起到起著關鍵作用。被“客戶”拒絕是做潤滑油廠家銷售人員常遇到的問題,貫穿于電話交流、登門拜訪,探討好明確之后再選擇性的繼續跟進,這里在被拒絕時要去創造一種巧妙的延續性與主動性,以便于下次的溝通。
當然,潤滑油代理商的銷售人員向客戶銷售的產品價值必須與客戶整體業務相關,你所帶給客戶的價值是否與他們的業務相關,在下一步銷售產品起到很好的基礎。單純的將產品性能,生產工藝,產品如何優良等,并不能真正的打動客戶,我們銷售產品能否給客戶帶來價值,才是客戶關心的核心。所以,潤滑油代理商的銷售的核心圍繞價值銷售才是我們必勝的策略。此外,我們也可以采用快速分銷的策略,如:1、搭便車:通過拳頭產品來帶動新產品的鋪貨行動。